做谷歌廣告到底要花多少錢？

大家好，我跨境宅客張，今天我們聊聊做谷歌廣告到底要花多少錢，很多我的學(xué)員朋友前期都會問我這個問題，這里給大家詳細解答一下：

針對這個問題分兩部分看：你是需要大致的預(yù)期花費范圍，還是精準(zhǔn)的預(yù)算范圍。

大致范圍：

針對B2B客戶來說，前期預(yù)算（開始投放的30天左右）大致花費范圍在￥200-￥500天左右，不見得每天一定會花到500人民幣但是需要做到會花500的心里準(zhǔn)備，具體要看咱們選擇的產(chǎn)品，有些品類的點擊費用就是很高，例如下圖所示：

“3d printing service”在美國的頁首點擊成本在16-201元這個范圍，不過需注意其月度搜索量也有2萬7千多次，搜索量還是很龐大的。

下圖作為對比“block making machine”在美國的點擊成本僅有3-14元。這說明不同產(chǎn)品的點擊成本的差距還是比較大的。

還有需要看咱們選擇的投放國家，有些國家針對某些品類需求量，這就意味著廣告商眾多，那么競爭勢必激烈，所以點擊成本自然就水漲船高，如上圖所示，作為對比，“3d printing service”在英國的月度搜索量近6千6百次，但是其價格范圍也是在8-35元這個區(qū)間。然而，相同的詞在美國的點擊成本幾乎翻了一倍！

另外對于B2C的買家來說，B2C的玩法比較靈活多變，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法，預(yù)算多可以多種廣告形式組合投放，且大詞+精準(zhǔn)長尾巴詞，預(yù)算少的話前期專攻搜索廣告（如果優(yōu)化師有一定基礎(chǔ)也可以小預(yù)算測試Pmax），且主打相對精準(zhǔn)小一些的精準(zhǔn)長尾詞。比較難以用一個固定的預(yù)算范圍去預(yù)估

相對精準(zhǔn)的前期預(yù)算：

需要知道精準(zhǔn)預(yù)算，那么先要先確定好前期需要投放國家，因為如上文所說，不同國家的點擊成本可能差別較大，確定好國家后，通過谷歌廣告內(nèi)部工具：關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keywords Planer）可以查看到投放詞在該國的點擊范圍（有頁首出價低出價區(qū)間和頁首高出價區(qū)間），在低位區(qū)間的基礎(chǔ)上乘以1.2再乘以100就可以預(yù)估出在該國家的大致預(yù)算。

低位區(qū)間*1.3*100:乘以1.2是預(yù)估大致單次點擊的成本，因為新賬戶剛開始投放想要獲得充分的曝光的話很難以系統(tǒng)的最低出價去在市場上競爭，所以可以刻意稍稍在低出價的基礎(chǔ)上稍稍提升一點，所以乘以個系數(shù)1.2，其實前期以1.1或者1.15都行，實際投放時可以設(shè)置一個稍微較低的系數(shù)，然后賬戶跑起來之后根據(jù)展示份額（B2B的話主打詞通常在30%以上）的多少以及當(dāng)前流量是否滿意來決定是否需要繼續(xù)提升這個系數(shù)。但是在估算前期花費時可以以一個稍高的系數(shù)預(yù)估。

為啥呢，舉個例子在你向你的老板或者客戶匯報時想象一下兩種情況：一個是預(yù)計花費4000元實際花費4800元，另一個是預(yù)計花5200，實際花4800，針對這兩種情況當(dāng)咱們向老板或者客戶匯報的時候，是不是后者會更容易接受一些呢？所以，建議預(yù)估時稍微高一點點。

我是跨境跨境宅客張，關(guān)注我，Google Ads不迷茫！

（來源：跨境宅客張）

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