國(guó)潮品牌花式出海：渡過生存期，沒必要走“卷”的賽道

一件100元的衣服與一件1000元的衣服，其背后的價(jià)值及故事是不一樣的。

隨著越來越多中國(guó)企業(yè)出海，賣貨還是做品牌，成為諸多創(chuàng)始人心中的疑慮和矛盾點(diǎn)。

中國(guó)制造商品豐富，有太多的SKU，國(guó)潮品牌們?nèi)绾握业阶约翰町惢漠a(chǎn)品和差異化的人群，并為其提供極致的情緒價(jià)值？如何探索從世界工廠到世界品牌的最優(yōu)解？

1月11日，2024雨果大會(huì)·跨境老板朋友們的年度聚會(huì)在深圳正式拉開帷幕，在“國(guó)潮出海品牌——渠道力”圓桌上，歐馳創(chuàng)始人劉名洋作為主理人，與九牧集團(tuán)跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉宏、匯美時(shí)尚集團(tuán)（茵曼）副總裁曲晶、蘭帕達(dá)創(chuàng)始人曹海強(qiáng)等針對(duì)出海渠道選擇、線下渠道布局進(jìn)行了精彩分享。【大會(huì)精彩回顧】

圖片來源：雨果跨境

劉名洋：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下自己的品牌。

劉宏：九牧成立于1990年，目前運(yùn)營(yíng)了30多年，是集研發(fā)、制造、營(yíng)銷、品牌及售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈科技型國(guó)際化衛(wèi)浴企業(yè)。目前旗下有幾大品牌：母品牌是九牧，兩個(gè)高奢定位品牌為幾年前收購(gòu)的法國(guó)THG和德國(guó)博德寶，還有幾個(gè)其他子品牌，包括小牧，中端衛(wèi)浴Level。

九牧整體品牌定位是致力于中高端生態(tài)，連續(xù)13年蟬聯(lián)行業(yè)品牌價(jià)值TOP榜，今年我們品牌的價(jià)值是1368億人民幣，接下來國(guó)際化的布局是走出去、走進(jìn)去、走上去，這“三步走”的戰(zhàn)略。

曲晶：匯美1998年就成立了，做傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，從1998年到2008年都在做ODM和OEM棉麻，與韓都衣舍都算淘品牌，2013年成為“雙十一”女裝冠軍。

這兩天我聽到最多的詞是“卷”，這個(gè)事情十年前淘寶第一批商家就玩透了。如果還在卷價(jià)格，就沒有今天我坐在這里了，因?yàn)榉叛弁?，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的淘品牌還有誰活著呢？就我們了。

我經(jīng)常接受記者的采訪說：“曲總，雙十一了，談?wù)勀愕母邢?/span>”。我說就兩個(gè)字，孤獨(dú)，同一幫的淘品牌兄弟沒有了，現(xiàn)在都是國(guó)際品牌和知名女裝的天下了，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、HM都進(jìn)駐到天貓了。

我們?yōu)槭裁雌鸺視r(shí)是淘品牌的代表，能走到今天？

2015年，我們從線上走到了線下，那時(shí)候很多人都在說我們半年之內(nèi)絕對(duì)倒閉。事實(shí)證明我們發(fā)展到現(xiàn)在線下門店600家，200個(gè)城市，所以我們現(xiàn)在不是淘品牌的代表，而是新零售的代表，因?yàn)槲覀兙€上線下營(yíng)業(yè)額已經(jīng)形成四六開的局面。

為什么今天作為跨境的大會(huì)我們來分享？因?yàn)槲覀儾粌H想做中國(guó)人的棉麻女裝品牌，我們的夢(mèng)想是做全世界女裝的棉麻品牌。疫情之后，經(jīng)常提到的消費(fèi)者新詞叫做“國(guó)潮品牌崛起，中國(guó)民族的文化自信”，消費(fèi)者、市場(chǎng)這是兩個(gè)非常熱搜的關(guān)鍵詞，我覺得這時(shí)候是中國(guó)品牌重塑自己品牌力的時(shí)刻了。

曹海強(qiáng)：蘭帕達(dá)是來自于杭州做騎行服飾和騎行裝備的企業(yè)，跟匯美的情況很像，都是從國(guó)內(nèi)起步的，從早期各式各樣的貨品類型，到選擇包括騎行服飾和裝備等幾個(gè)品類，我們也走到了第19個(gè)年頭。

在一個(gè)非常小的賽道里想做好，其實(shí)是非常難的，在2011年、2012年時(shí)，我們做到了國(guó)內(nèi)這個(gè)類目的頭部。但我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，價(jià)格越做越低。從2014年開始，我們做了很大的調(diào)整，做有品質(zhì)的，對(duì)用戶、消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品，當(dāng)然也包括海外用戶。

在這個(gè)過程中，我們也從一個(gè)賣家的身份慢慢籌建自己的工廠，搞起了研發(fā)，慢慢變成產(chǎn)研銷為一體化的企業(yè)。我們的出海之路，可能和很多朋友不太一樣，大家可能會(huì)選擇亞馬遜、eBay等零售平臺(tái)起步，我們從b端起步，這個(gè)b是小b。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)自身的特點(diǎn)：小、聚。所以我們堅(jiān)定決定無論如何把產(chǎn)品做好、做深，寧可做一米寬，但要做百米深甚至萬米深。這是我們這個(gè)企業(yè)能走到今天非常重要的一步。

劉名洋：2024年我們的產(chǎn)品想要在海外成就一個(gè)品牌，應(yīng)該選擇什么樣的渠道和什么樣的賽道？

劉宏：站在家裝跟衛(wèi)浴行業(yè)來看，首先要選定好重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。

比如衛(wèi)浴行業(yè)，全球最大的衛(wèi)浴市場(chǎng)在北美，其次在歐洲。美國(guó)整體衛(wèi)浴體量2023年是1.45萬億，線上高達(dá)1700多億。要選定好重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里，當(dāng)然市場(chǎng)體量這么大，怎么找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，就涉及到下一環(huán)節(jié)，怎么深度洞察細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分類目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我在英國(guó)倫敦工作將近6年，大概前兩年我們做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)了解到英國(guó)英格蘭96個(gè)地區(qū)和城市中，有68個(gè)的水質(zhì)比較硬，而蘇格蘭和威爾士相對(duì)是軟水地區(qū)。它就是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)聯(lián)到我們的花灑，在這兩個(gè)地區(qū)市場(chǎng)完全不一樣，可能考慮到怎么樣更好的除垢。

市場(chǎng)依然有很大的機(jī)會(huì)，要選定好重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)細(xì)分類目的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

其次，從平臺(tái)布局上講，這也取決于品類。大部分中國(guó)賣家走出去首先會(huì)選擇亞馬遜，在俄羅斯市場(chǎng)最早可能選擇速賣通等等，選擇這些沒有對(duì)錯(cuò)，只是看品類本身的特點(diǎn)。站在衛(wèi)浴本身，比如像北美，很多用戶首先會(huì)選擇線上平臺(tái)，亞馬遜和其他綜合性平臺(tái)。垂直類、綜合性大流量平臺(tái)，自己要根據(jù)品類的特點(diǎn)、用戶的洞察，做好平臺(tái)布局。

第三，從賣家本身講，取決于自身資源豐富度、平臺(tái)布局定位。如果你是中小賣家，處于起步階段，資源比較不豐富，做好單聚焦，無論是做亞馬遜還是垂直類的平臺(tái)，或者還有一些本土化的小眾平臺(tái)，可能你的機(jī)會(huì)相對(duì)來說更高一點(diǎn)，成功率相對(duì)來說會(huì)更高一些。

最后，要分階段做一個(gè)事情，看資源掌握的情況，還有自己的優(yōu)勢(shì)。

劉名洋：劉總給了我們一個(gè)很全新的想法。我剛開始做跨境時(shí)，第一想法是全品全渠道覆蓋，我的產(chǎn)品要在全世界任何一個(gè)角落、任何一個(gè)渠道看到，劉總的思路希望給大家一個(gè)借鑒，他覺得單點(diǎn)擊穿，你的品牌、產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)和賽道，大家多去做產(chǎn)品的深度和市場(chǎng)的調(diào)查，在單一的賽道。我剛剛從茵曼身上也聽到這個(gè)問題，淘品牌是怎么出來的？最早就是在淘寶的深耕。選擇一個(gè)品牌在單一平臺(tái)的深耕可能更適合當(dāng)下的環(huán)境。

曲晶：這兩天我發(fā)現(xiàn)大家都在聊價(jià)格和卷，我感觸挺深的。

現(xiàn)在最重要的是能不能找到自己差異化的一些產(chǎn)品和差異化的人群。

大家看到我今天穿的衣服，這是馬面裙。我9月份剛從米蘭和巴黎時(shí)裝周回來，我們的高定馬面裙在那邊走了一場(chǎng)大秀。在參加時(shí)裝周時(shí)，我看到很多人穿馬面裙在各種打卡和拍照，我感覺這個(gè)是有市場(chǎng)的。但馬面裙沒有品牌，大家知道這個(gè)裙子，但說哪家公司的馬面裙好，沒有概念。我覺得這是我們差異化的一個(gè)道路。

像我們這種禮服型的馬面裙，在北美的華人市場(chǎng)賣得很好。我有很多朋友在海外留學(xué)，他們有很多聚會(huì)要參加，這時(shí)候如果穿一個(gè)迪奧或者香奈兒的小套裝小香風(fēng)，看不出來你是中國(guó)人或者代表東方文化，她們以前會(huì)穿旗袍，尤其是上一輩出國(guó)的海外華人們，現(xiàn)在他們會(huì)選擇像中國(guó)傳統(tǒng)文化改良的馬面裙禮服。我們這個(gè)差別系的分類，在這個(gè)人群中賣得很好。

同時(shí)，我回答一下大家價(jià)格的問題。我身上這條裙子國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣3999，這還是機(jī)繡的，手繡會(huì)更貴，如果用非遺的刺繡會(huì)更貴。我覺得一定要講好我們的故事。

廣東有一個(gè)香云紗，民國(guó)時(shí)很多到國(guó)外的人都是穿這個(gè)出去的，因?yàn)闀?huì)越穿越柔軟，一寸紗一寸黃金，在歐洲的華人市場(chǎng)特別好?，F(xiàn)在我們把香云紗的非遺傳承起來，但它的設(shè)計(jì)要非常符合當(dāng)下人的潮流，所以我們跟現(xiàn)代的設(shè)計(jì)做了結(jié)合。我們經(jīng)常說傳承不是放在博物館，一定要讓消費(fèi)者買單，讓它商業(yè)化起來，才叫做傳承下去。

香云紗在北美市場(chǎng)也賣得非常好。為什么？因?yàn)榇蠹矣X得帶了鄉(xiāng)土的氣息，他覺得中國(guó)的泥土、空氣、水才能把它染制出來，他們穿的是鄉(xiāng)愁，這就是為什么有些衣服賣100塊錢，有些衣服賣1000塊錢，因?yàn)楸澈蟮膬r(jià)值和講的故事不一樣。劉潤(rùn)老師也在演講中講提到，消費(fèi)者需要的是情緒價(jià)值，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)際的商品已經(jīng)極大豐富了，太多SKU了，但如何為你的消費(fèi)者提供極致的情緒價(jià)值，這是為之買單的原因。

我特別同意曹總說的，你的寬度可能不一定做那么寬，但是不是可以挖深。我們經(jīng)常聽到一句話說餐桌上不要想著多遠(yuǎn)的菜都夾到，筷子所及范圍內(nèi)的菜就能夠吃得很飽也吃得很好了。我們把改良的馬面裙，把中國(guó)的傳統(tǒng)服飾文化講好，是不是在這方面的高復(fù)購(gòu)率、高客單價(jià)、高粘度、高毛利就都能夠做出來。

曹海強(qiáng)：蘭帕達(dá)在做品牌的過程中，也做了兩輪思考：一輪比如面向大眾市場(chǎng)，相信深圳的伙伴尤其是做跨境的伙伴，做平臺(tái)各個(gè)都是一把好手，如何做一個(gè)品，推爆一個(gè)品，不是什么難事。但你一個(gè)品能夠讓老外記住你，并且能叫出你的名字來，這就不一定了。

如果做品牌，按照特勞特定位理論，談的就是如何占據(jù)用戶心智的問題。目前國(guó)內(nèi)整個(gè)零售或者線上版圖，現(xiàn)在已經(jīng)是完完整整的品牌電商時(shí)代了，傳統(tǒng)賣貨時(shí)代已經(jīng)過去了，品類時(shí)代也幾乎過去了。

我們思考一下跨境的版圖，貨通全球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，接下來是真正意義上品牌出海的時(shí)代。如何讓老外首先記住你，讓一個(gè)國(guó)外的消費(fèi)者能夠記住你品牌的名字，從而能夠進(jìn)一步了解或者說深入的去喜歡你，我覺得這是我們要去做的一件事情。當(dāng)然，如果還沒有渡過生存期，先解決好生存的問題，該賣貨還得賣貨，但如果度過了生存期，就需要思考如何做到了。

這里面確實(shí)涉及到渠道的選擇問題，以我們自己行業(yè)為例，平臺(tái)電商不是我最主要的選擇。為什么？因?yàn)槲乙鸾馊巳?。我們這個(gè)行業(yè)的人群分幾個(gè)層級(jí)：大眾、業(yè)余愛好者、專業(yè)愛好者，運(yùn)動(dòng)員。最下面的層級(jí)是大眾，大眾運(yùn)動(dòng)、大眾服飾，這有很多知名品牌。他們從銷售通路的角度上講有很多，這里面比較厲害的，比如運(yùn)動(dòng)超市類型的，無論是在貨品、數(shù)量、整體成本上，都是非常優(yōu)秀的。如果從戰(zhàn)略角度上講，這一類往往稱之為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。但對(duì)我們而言，我覺得這恰恰是短板，我們不會(huì)選擇這條路徑，而是選擇差異化戰(zhàn)略。

而在差異化的過程中，如何做出差異來。匯美的曲總剛才講解她這條馬面裙時(shí)，內(nèi)心里透出一種自信，對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)品的自信，所以我賣3000塊錢覺得不貴，但往往跨境人群做的時(shí)候更多參考同行賣什么價(jià)，我是不是應(yīng)該賣得比他便宜一點(diǎn)。但當(dāng)你真正意義上把品牌的情緒價(jià)值能夠透露出來，那我覺得也就避免了所謂價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，我們要利用好現(xiàn)行很多的通路，也就是我們做品牌的認(rèn)知或者說品牌的互動(dòng)通路。這里面也有很多優(yōu)秀的通路渠道，包括Meta、TikTok等等，因?yàn)檫@些是線上的手段和方式，最容易觸及到潛在的終端消費(fèi)者，哪怕他現(xiàn)在還不是你的客戶，但是容易觸及到。

大眾層級(jí)可能是我們不擅長(zhǎng)的，因?yàn)樾枰芨嗟牧俊Ｎ覀兩瞄L(zhǎng)的是什么？我們再往上做了兩個(gè)層級(jí)：業(yè)余愛好者、專業(yè)愛好者。在海外，我們這個(gè)行業(yè)有大量用戶屬于中間兩個(gè)層次，他們并不一定會(huì)選擇從超市里做直接購(gòu)買，而是會(huì)通過達(dá)人的推薦，通過專業(yè)B2C網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。因此，我們應(yīng)該在渠道的選擇上做一些差異化和差別化。

當(dāng)然，從品牌的聲量，出海之前肯定是個(gè)白牌，如何把它去白牌化？得我們自己干。我曾經(jīng)有一個(gè)泰國(guó)客人跟我說過一句話——“我為什么要幫你做這個(gè)品牌在泰國(guó)的推廣？我同樣一年要花100萬人民幣，我為什么不做自己品牌。”我覺得他講得很有道理，回來后我開始嘗試通過線上的方式做品宣。我們做跨境時(shí)更多的是先讓我們品牌能夠在海外進(jìn)行露出或者我想做的目的國(guó)進(jìn)行露出，進(jìn)而再考慮用什么樣的渠道進(jìn)行收割。這是我們的一種選擇。

劉名洋：綜合上面三位老板，我有一個(gè)很深的感觸，2024年各位品牌商都選擇了專精的道路，品牌的道路，而且他們也很愛他們的產(chǎn)品。我們有一種感覺，不管是選擇渠道還是選擇產(chǎn)品，如果各位商家已經(jīng)渡過了生存期，我個(gè)人建議其實(shí)沒必要再去走卷的賽道了。

2024年能坐在雨果會(huì)場(chǎng)的各位賣家，我們已經(jīng)可以離開卷價(jià)格這個(gè)賽道了，選擇一個(gè)屬于自己的產(chǎn)品，精細(xì)化的深耕，圍繞自己的品牌去講故事，去了解消費(fèi)者的習(xí)慣，深耕一到兩個(gè)賽道，就是今天聊到的“渠道力”，我覺得可能會(huì)有更好的未來和更好的回報(bào)。

劉名洋：各位在線下的產(chǎn)品銷售渠道里是怎樣布局的，有怎樣的銷售思路？

曲晶：我覺得幸好2015年我們從線上走到線下，兩條腿走路。前幾年電商的格局二選一，我們睡覺都覺得被人把手掐到脖子上了，如果不做自己的布局，很被動(dòng)。2023年零售端很火的一個(gè)詞叫私域。為什么大家要做私域？這是自己品牌的護(hù)城河，能掌握忠誠(chéng)的客戶，忠實(shí)的消費(fèi)者，否則都在公域里時(shí)，就跟抓沙子一樣，到最后都流走了。

當(dāng)年我們?yōu)槭裁醋叩骄€下？因?yàn)槲覀儚膩聿蛔銮赖钠放?/span>，我們不愿意被別人定位你就是某寶、某貓、某東的品牌，我們做的是消費(fèi)者的品牌，我們認(rèn)為消費(fèi)者在哪兒我們就要去，包括線下、抖音直播等等，這是我們的思路。

茵曼就是想做品牌，不是賺點(diǎn)快錢賣點(diǎn)貨就行了，這是我們的一個(gè)初心，這就決定了我們一定要往線下走，因?yàn)?b>如果你想做品牌力的提升，線下沒有門店，談不上是一個(gè)非常牛的好品牌。在中國(guó)國(guó)內(nèi)一定線下要有門店，品牌力才能提升。

疫情三年，茵曼的客單價(jià)、毛利率全部都提升了。因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)消費(fèi)是K型消費(fèi)，做低端的都死了，往高端的越賣越好。從我們的角度來講，一定要做消費(fèi)者差異化的產(chǎn)品，并且是要做品牌有情懷的。

海外如何布局？我們想嘗試在新加坡落地開店，棉麻在東南亞這個(gè)領(lǐng)域，可能是跟中國(guó)人整個(gè)消費(fèi)各方面比較接近的，我們能不能在這個(gè)地方有一定的突破。但在這個(gè)過程中，產(chǎn)品是1，沒有這個(gè)1，后面都是0。

劉宏：線上線下渠道同時(shí)布局，這與我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品品類本身的特點(diǎn)有關(guān)系。九牧有12大品類，智能馬桶、陶瓷馬桶、淋浴器等等。很多用戶需要物理感官去感受馬桶的外觀、釉面的質(zhì)感怎么樣，處理方式是3種還是5種，這也是為什么要考慮線上線下同步布局。

目前我們海外布局主要分六大區(qū)域，覆蓋將近100多個(gè)國(guó)家跟區(qū)域。線上布局是三位一體，就是早些時(shí)候提到的綜合性大流量平臺(tái)，家裝平臺(tái)、代理渠道，同步做三位一體的布局。

過往九牧走出去的過程中，也會(huì)遇到一些問題，大概體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

第一，對(duì)海外用戶的洞察，顆粒度和深度是不夠的。比如馬桶功能，其實(shí)我們跟科勒、TOTO占了很大的市占率，那我們有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)？就是我們更好的洞察這個(gè)品類的機(jī)會(huì)。我們不會(huì)有很多差異的東西，因?yàn)榛竟δ芫褪菦_洗，花灑還能玩出什么花樣來。在市場(chǎng)洞察方面，還有很大的提升空間。

其次，在渠道布局上，也有一些不足，就是剛才提到的我們?yōu)槭裁闯司C合性平臺(tái)之外要重點(diǎn)聚焦在垂直類平臺(tái)。

第三、人員或組織規(guī)劃的能力構(gòu)建，還是有一些需要提升的。比如在歐美的用戶，從運(yùn)營(yíng)層面講，這種場(chǎng)景化或者精細(xì)化方面需要有比較大的提升空間。

九牧可能跟專門做跨境的生態(tài)不是特別一樣，因?yàn)榫拍潦枪べQ(mào)一體生產(chǎn)型的企業(yè)，轉(zhuǎn)到現(xiàn)在致力于成為全球領(lǐng)先的科技衛(wèi)浴。九牧旗下有20多個(gè)品類工廠，其中有15家數(shù)字衛(wèi)浴工廠，包括全球首家5G智能馬桶工廠。接下來我們會(huì)在智能衛(wèi)浴重點(diǎn)發(fā)力。九牧在全球有15家海外設(shè)計(jì)研發(fā)中心，我們可以把這個(gè)事情通過一段時(shí)間分階段推進(jìn)，可以做好這個(gè)事情。從市場(chǎng)洞察再到用戶的精細(xì)化、場(chǎng)景化洞察，再到平臺(tái)布局是不是契合當(dāng)?shù)赜脩舻奶攸c(diǎn)。

曹海強(qiáng)：對(duì)于我們來說，因?yàn)樾袠I(yè)體量有限，不可能散鋪，不可能所有國(guó)家和渠道都做，一定要做選擇。這種選擇，用一句話來說，相當(dāng)于要做到舍九取一，選擇主要市場(chǎng)做。

我們的思考是，第一，會(huì)選擇比較容易進(jìn)入的市場(chǎng)，比如泛東亞圈，中日韓、東南亞。由于定位的問題，又不想做得特別低，就會(huì)選擇現(xiàn)在消費(fèi)能力、人均GDP相對(duì)比較高的國(guó)家，日韓毫無疑問是優(yōu)選。想以品牌的身份進(jìn)入歐美，對(duì)于很多中小企業(yè)來說還是非常有難度的，所以我們就選一個(gè)相對(duì)比較好進(jìn)入的國(guó)家。

這個(gè)進(jìn)入方式有兩種：一種是先去嘗試做一下C端。做C端更多的是找一下感覺，看產(chǎn)品是否能試銷對(duì)路，同時(shí)快速尋找國(guó)家的代理，或者尋找配合的零售商，成熟后變成國(guó)家級(jí)代理。用B端的方式進(jìn)入這個(gè)國(guó)家，因?yàn)樗麄儽任覀兏私獗就恋奈幕陀脩舻男枨?，再通過二輪三輪產(chǎn)品迭代，最終在這個(gè)國(guó)家生根發(fā)芽。

跟做普通大眾的產(chǎn)品還是不一樣，我們的騎行產(chǎn)品有一定的專業(yè)度，每一個(gè)國(guó)家甚至每一類消費(fèi)者的需求點(diǎn)不一樣。比如南美的玻利維亞，我們當(dāng)時(shí)在Facebook上投認(rèn)知廣告和互動(dòng)性的廣告，發(fā)現(xiàn)居然有玻利維亞的經(jīng)銷商主動(dòng)來找我們。因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者到他的自行車店詢問有沒有一個(gè)叫蘭帕達(dá)的騎行服品牌，所以他就通過社交媒體反向找到蘭帕達(dá)，通過投C獲得B的效果。

也因此，有幾年，我們加大全球范圍內(nèi)投C獲B，也收獲不錯(cuò)的成效。包括在B端出海平臺(tái)上，我們也采取以品牌的方式進(jìn)行露出，而不是傳統(tǒng)的ODM和OEM。

我認(rèn)為未來對(duì)中國(guó)來說有兩項(xiàng)東西是很厲害的，一個(gè)是強(qiáng)供應(yīng)鏈，另外一個(gè)是強(qiáng)品牌，如果能夠做到雙強(qiáng)，就更厲害了。

（來源：雨果跨境編輯部）

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