Lazada賣家如何監(jiān)控流量，Lazada各站點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)萬能公式

Lazada賣家如何監(jiān)控流量

1、查看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)

登錄 Lazada賣家中心后臺，點(diǎn)擊“Analytics”(分析)>“Analytics Portal”(分析人門)>“My Dashboard”(我的數(shù)據(jù)板)。

賣家可以通過轉(zhuǎn)化率篩選產(chǎn)品，檢查轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品內(nèi)容。

Lazada 會通過郵件告知賣家被加入愿望清單的產(chǎn)品，提醒賣家重視并改進(jìn)這些產(chǎn)品內(nèi)容。這樣，在消費(fèi)者再次訪問產(chǎn)品頁面時(shí)，很有可能會直接促單。

標(biāo)記產(chǎn)品是消費(fèi)者的自愿行動，被加入愿望清單的產(chǎn)品(Wish-listed SKUs)說明消費(fèi)者對這些產(chǎn)品是有著極大興趣的，也暗示一些意愿與決定之間的購買漏洞，如價(jià)格漏洞或者信息漏洞，這個(gè)時(shí)候賣家就可以對此著重進(jìn)行優(yōu)化。

2、提高轉(zhuǎn)化率的小技巧

（1）吸引流量到店鋪

首先，使用優(yōu)質(zhì)主圖吸引消費(fèi)者。其次，使用包含關(guān)鍵屬性的產(chǎn)品名稱，提高產(chǎn)品的可尋性。此外，可以使用在數(shù)據(jù)分析功能中與產(chǎn)品價(jià)格競爭力相關(guān)的數(shù)據(jù)，作為產(chǎn)品定價(jià)的基準(zhǔn)。

（2）充分利用詳情頁面

在詳情頁面，可以使用有說服力的文字充當(dāng)產(chǎn)品的銷售人員，說服消費(fèi)者購買;也可以將產(chǎn)品詳情頁做成手冊，展示相關(guān)圖片及產(chǎn)品功能，為產(chǎn)品建立正面的形象，吸引消費(fèi)者的眼球。

Lazada各站點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)萬能公式

由于各國的匯率不同，筆者給大家提供一個(gè)萬能公式：

目標(biāo)站點(diǎn)價(jià)格=(馬來西亞站點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格-馬來西亞站點(diǎn)LCS費(fèi)用-馬來西亞站點(diǎn)稅費(fèi))x貨幣匯率+目標(biāo)站點(diǎn)LGS費(fèi)用+目標(biāo)站點(diǎn)稅費(fèi)+不同站點(diǎn)傭金和支付費(fèi)用的差額

LGS費(fèi)用：建議價(jià)格僅針對在分揀中心被掃描過的產(chǎn)品，因此LGS費(fèi)用均為準(zhǔn)確數(shù)字。在菲律賓站點(diǎn)銷售電子產(chǎn)品的運(yùn)輸附加費(fèi)也包括在LGS費(fèi)用中。

不同站點(diǎn)傭金和支付費(fèi)用的差額：由于價(jià)格調(diào)整后，傭金和支付費(fèi)用會有所不同。其變化將取決于最終上線價(jià)格。故最終建議價(jià)格會根據(jù)傭金和支付費(fèi)用的變化而進(jìn)行調(diào)整。

如果還是懶得計(jì)算，Lazada發(fā)給賣家的郵件里也附有計(jì)算好的建議價(jià)格，可供賣家參考。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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