亞馬遜廣告分析與診斷

今天來(lái)說(shuō)一下廣告的診斷和優(yōu)化。市面上對(duì)于廣告的分析的文章實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能分析到點(diǎn)上的，少之又少，昨天我特意去官方找到了一些廣告分析的直播，內(nèi)容我整理到下面了，結(jié)合了一些自己的優(yōu)化思路，希望能幫助到大家。我覺(jué)得官方的資料已經(jīng)很齊全了，希望大家都爆單。以下截圖全部來(lái)自亞馬遜官方。

1. 那么多廣告報(bào)告，不知道該看哪個(gè)？看著都差不多！

2. 我ASIN很多，優(yōu)化又耗時(shí)間，7天優(yōu)化一次，一次優(yōu)化7天？

3. 展現(xiàn)量/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/ACOS等等，不知道該看哪個(gè)，多少算低？

......

總結(jié)起來(lái)就兩個(gè)：銷(xiāo)量問(wèn)題和ACOS問(wèn)題。

第一步：廣告報(bào)告和廣告目的

在分析廣告報(bào)告之前，我們一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣：某個(gè)產(chǎn)品所有的廣告活動(dòng)都要放在同一個(gè)廣告組合中。

比如，你有10個(gè)產(chǎn)品，那你就需要建立10個(gè)廣告組合。這樣我們分析某個(gè)產(chǎn)品廣告整體情況，只需要篩選對(duì)應(yīng)的廣告組合即可。

我們還要做到每開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)都要問(wèn)下自己，開(kāi)啟這個(gè)廣告活動(dòng)的目的是什么。

是為了推動(dòng)排名，還是拓詞拓流，是為打關(guān)聯(lián)，還是為了盈利？

判斷廣告的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)從來(lái)都不是說(shuō)我這個(gè)廣告ACOS有多低，而是廣告活動(dòng)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)廣告目的。

首先，大家先認(rèn)識(shí)一下廣告報(bào)告：

需要重點(diǎn)是分析的是：推廣的商品報(bào)告和已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告，還有廣告位報(bào)告

第二步：初步數(shù)據(jù)分析

檢查關(guān)鍵指標(biāo)：

l點(diǎn)擊率（CTR）：顯示廣告被點(diǎn)擊的頻率。CTR低可能表示廣告不夠吸引人或展示位置不理想。

l轉(zhuǎn)換率（CVR）：展示點(diǎn)擊后實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的比率。CVR低可能意味著產(chǎn)品頁(yè)面有問(wèn)題或者廣告與產(chǎn)品不匹配。

l廣告花費(fèi)銷(xiāo)售比（ACoS）：廣告支出占銷(xiāo)售額的百分比。ACoS高可能表明廣告投放成本過(guò)高或者轉(zhuǎn)化率低。

l每次點(diǎn)擊成本（CPC）：平均每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPC高可能表示關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈或者出價(jià)策略不當(dāng)。

識(shí)別表現(xiàn)最佳和最差的廣告：

找出表現(xiàn)最佳和最差的廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵詞，初步確定哪些部分需要優(yōu)化。

第三步：深入分析問(wèn)題

低點(diǎn)擊率（CTR）：

分析廣告創(chuàng)意：檢查廣告標(biāo)題、圖片和描述，確保它們吸引人并與目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配。

關(guān)鍵詞相關(guān)性：確保所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，避免使用廣泛但不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

競(jìng)價(jià)策略：調(diào)整出價(jià)策略，確保廣告能夠在有競(jìng)爭(zhēng)力的位置展示。

低轉(zhuǎn)換率（CVR）：

產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化：確保產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化到位，包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和積極的客戶(hù)評(píng)價(jià)。

目標(biāo)定位：檢查廣告的目標(biāo)受眾，確保廣告展示給有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)。

關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型：使用不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞匹配（廣泛、短語(yǔ)、精準(zhǔn)）來(lái)優(yōu)化廣告定位。

高廣告花費(fèi)銷(xiāo)售比（ACoS）：

成本控制：重新評(píng)估廣告預(yù)算和出價(jià)策略，避免過(guò)高的CPC。

提升轉(zhuǎn)化率：通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和廣告創(chuàng)意，提高轉(zhuǎn)化率，降低ACoS。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：停用或調(diào)整表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，集中資源在高效關(guān)鍵詞上。

高每次點(diǎn)擊成本（CPC）：

競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，尋找競(jìng)爭(zhēng)較少的關(guān)鍵詞和廣告機(jī)會(huì)。

出價(jià)調(diào)整：根據(jù)廣告表現(xiàn)和預(yù)算，動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，避免無(wú)效花費(fèi)。

第四步：實(shí)施優(yōu)化策略

調(diào)整廣告創(chuàng)意：針對(duì)SB和SBV廣告

優(yōu)化廣告標(biāo)題和描述，使其更具吸引力和相關(guān)性。

更新廣告圖片，確保其高質(zhì)量并突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞：

使用否定關(guān)鍵詞排除無(wú)效流量。

定期添加新關(guān)鍵詞并測(cè)試其表現(xiàn)，逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。

改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面：

確保產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化到位，包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的描述、產(chǎn)品特性和好評(píng)。

使用A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面布局和內(nèi)容。

調(diào)整出價(jià)策略：

動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，根據(jù)廣告表現(xiàn)和市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。

使用自動(dòng)出價(jià)策略，利用亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化出價(jià)。

廣告分析實(shí)操

第一步：下載對(duì)應(yīng)的廣告報(bào)告

第二步：將數(shù)據(jù)整理出來(lái)

排除非廣告因素，重點(diǎn)看廣告的點(diǎn)擊率，如果曝光非常高，但是點(diǎn)擊率如果連0.2%的點(diǎn)擊率都達(dá)不到，那要好好檢查一下頁(yè)面了

這里這個(gè)累計(jì)銷(xiāo)售月數(shù)是用當(dāng)月庫(kù)存/月平均銷(xiāo)量，過(guò)低有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)高會(huì)影響降低IPI。

得出診斷結(jié)果：

最后：

定期分析報(bào)告：

定期下載和分析廣告報(bào)告，跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)的變化，動(dòng)態(tài)的調(diào)整廣告數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化廣告。

（來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物）

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