營銷價值輸出的前提---做好領(lǐng)英三維IP矩陣（2）

圖片來源：領(lǐng)英

在建立良好的個人IP同時，還要做好企業(yè)IP、產(chǎn)品IP。通過二者的加持作用，使個人IP的聲譽更加持久，從而形成高質(zhì)量的品牌影響力。另外，個人IP也可以參與企業(yè)、產(chǎn)品的外部活動，打造更大的社會影響。

那么領(lǐng)英的企業(yè)IP應(yīng)該怎么做呢？我們可以分成三方面:受眾觸達、受眾培育、獲取擁護。

顧名思義，受眾觸達就是通過各種渠道將有價值的信息傳達給目標客戶，以達到滿足用戶需求并吸引用戶關(guān)注的目的。我們可以從五個角度入手:品牌價值、行業(yè)趨勢話題、創(chuàng)新發(fā)布、員工故事、高層訪談。

企業(yè)IP的品牌價值內(nèi)容應(yīng)該從企業(yè)文化出發(fā)，重點強調(diào)公司的價值觀和使命，以此進一步來表達公司的獨特性。除了展現(xiàn)品牌價值外，還可以通過社媒發(fā)布有價值的內(nèi)容[例如對行業(yè)趨勢的見解,以推動用戶互動，引發(fā)企業(yè)IP 的熱點話題，從而讓原有品牌價值得到更廣泛的傳播。

創(chuàng)新發(fā)布，可以是產(chǎn)品、技術(shù)，也可以是管理形式，目的在于展現(xiàn)公司在原有核心競爭力上擁有更新迭代的能力，從而獲得更多的商機和發(fā)展空間。

例如，Uber在2009年開始對出租車行業(yè)做出創(chuàng)新，并帶來了巨大突破。他們通過引入新技術(shù)解決了兩個核心問題:乘客能夠在任何地方以低成本獲得出租車、司機能夠輕松接受安全的出租車訂單。該技術(shù)重新定義了出租車行業(yè)，并在未來幾年為無窮無盡的新創(chuàng)業(yè)發(fā)布了重要范例。

而將高層訪談和員工故事寫入企業(yè)IP，是為了將公司文化傳遞給受眾，幫助其增強對公司的認知度和忠誠度。而在組織里，優(yōu)秀個體可成為強有力的發(fā)布者，用個人的形象和故事將公司文化發(fā)揮到更大的范圍，將會加強與受眾的聯(lián)系。

受眾培育則是在受眾觸達的基礎(chǔ)上，進一步開展針對性的推廣活動，來提升潛在客戶的認知度，增強品牌親和力，從而轉(zhuǎn)化受眾成為粉絲用戶。

可以概括分成三個板塊：白皮書、行業(yè)報告、案例研究。針對白皮書，我們應(yīng)當(dāng)分析受眾背景、特征及興趣，采用科學(xué)的推廣方式有效傳播，并定期對受眾進行分析，調(diào)整推廣規(guī)則，提升效果。另外可以利用行業(yè)報告的內(nèi)容，為企業(yè)創(chuàng)造出豐富的背景故事，使其更具吸引力。

還可以根據(jù)行業(yè)報告提出的相關(guān)議題，發(fā)布與行業(yè)熱點相關(guān)的話題，以此促進受眾的洞察和思考，最終達到受眾培育的目的。

至于案例研究，可以是自己的成功案例，也可以是別人的失敗案例，要從流量追溯到原因，從而學(xué)習(xí)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，以便改善企業(yè)未來的營銷策略。

做好企業(yè)IP的最后一步---獲取擁護，可以分成四個部分:線上直播、線下展會、企業(yè)活動以及新品研發(fā)。前兩點可以通過”線上領(lǐng)英、線下展會”的方式，來實現(xiàn)品牌的快速增長和高效推廣。而企業(yè)活動和新品研發(fā)，將作為獲得更多粉絲支持的輔助力量。

通過積極的行業(yè)參與、關(guān)注新趨勢，以及運用行業(yè)報告中的信息，靈活有效地實施受眾培育活動，可以讓企業(yè)形象更加深入人心，贏得更多的喜愛和支持。

那么產(chǎn)品IP又應(yīng)該采取何種措施呢？請關(guān)注營銷價值輸出的前提---做好領(lǐng)英三維IP矩陣（3）

（來源：Bella說海外社媒）

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