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2024-07-24 15:42
所有人都知道跨境做到一定程度要做品牌，做品牌就要做獨立站，做獨立站最好就用Shopify，無論是亞馬遜老手還是新手小白都想通過建立自己的獨立站實現(xiàn)一夜暴富讓自己品牌響徹全球，但現(xiàn)實是只有不到10%的Shopify獨立站會成功，問題是，我們如何避免成為那失敗的90%。
選 品
七分靠選品，三分靠運營。產(chǎn)品是獨立站的根基，只有地基牢固，房子才能蓋的又高又穩(wěn)。
很多賣家看到什么產(chǎn)品熱銷就跟賣什么，缺乏充分的市場調(diào)研，對目標(biāo)消費群體的需求和偏好了解不夠深入，導(dǎo)致站內(nèi)產(chǎn)品雜亂無章，缺乏核心競爭力。
選品更不能異想天開，你覺得可以市場卻不一定認(rèn)可，選擇了產(chǎn)品市場需求低或者競爭激烈，也是很難成功的。
產(chǎn)品質(zhì)量也是非常重要的一環(huán)，圖片終歸看不見摸不著，但消費者一旦拿到貨發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)，會導(dǎo)致高退貨率和差評，影響品牌信譽。
品 牌 定 位
品牌定位精準(zhǔn)往往才能長久俘獲消費者的心，很多賣家意識不到品牌力的重要性，只將重心放在產(chǎn)品上，而未能清晰定義目標(biāo)客戶群，導(dǎo)致營銷信息不聚焦，品牌在受眾心中就不會有很高尚的形象。
例如品牌Jellycat，除了產(chǎn)品特色外，品牌定位為玩偶中的奢侈品，精準(zhǔn)吸引了玩偶的狂熱愛好者及消費能力強的人，這讓Jellycat品牌成為高端玩偶的代名詞。
品牌如果沒有找到獨特的賣點和定位，很容易泯然眾人矣。
流 量 獲 取 和 轉(zhuǎn) 化
各種社媒運營是獨立站流量獲取最有效最快的方式，但僅依賴這一種方式獲取流量往往不夠精準(zhǔn)且粘性不高。所以網(wǎng)站有效的搜索引擎優(yōu)化（SEO）也是非常重要的，這需要品牌對產(chǎn)品賣點、品牌定位、品牌形象有精確的把握。
如Chubbies Shorts這個品牌，竭力打造輕松愉悅的品牌形象，在各大社媒發(fā)布搞笑視頻，并且建立社區(qū)維護(hù)用戶粘性，這一套拳法打下來讓品牌脫穎而出。
通過社區(qū)和社媒將流量引到獨立站還不算結(jié)束，能夠轉(zhuǎn)化才算是完成。這就涉及到網(wǎng)頁設(shè)計、物流、折扣、產(chǎn)品信息、支付方式等等，這其中有很多細(xì)節(jié)需要賣家注意。
不 夠 堅 持
很多人Shopify上線幾天發(fā)現(xiàn)流量不佳，甚至都沒有復(fù)盤運營過程，然后就開始放棄，殊不知很多成功的獨立站往往都是要度過前期漫長的起量期才形成雪球效果一飛沖天，而更多的人在前三個月就跑路了。
分 不 清 工 作 重 點
一個正常的Shopify運營工作應(yīng)該是這樣的：商城裝修和基建占用20%的工作時間；生態(tài)維護(hù)和選品占用25%的工作時間；其他55%的時間用于營銷。很多人往往在非重點工作花費大量時間，而結(jié)果往往也不及預(yù)期。
Shopify獨立站是一種品牌化的跨境電商運營模式，無論是選品還是運營賣家完全有自主性，一旦運營成熟，它所帶來的價值則只屬于賣家自己不需要分傭，這也就是現(xiàn)在常說的私域。所以對于新賣家而言，有吸引力但也伴隨著挑戰(zhàn)，需要不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化，借鑒有效的運營方式，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，良性發(fā)展。
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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