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2024-07-24 15:42
所有人都知道跨境做到一定程度要做品牌，做品牌就要做獨(dú)立站，做獨(dú)立站最好就用Shopify，無論是亞馬遜老手還是新手小白都想通過建立自己的獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)一夜暴富讓自己品牌響徹全球，但現(xiàn)實(shí)是只有不到10%的Shopify獨(dú)立站會成功，問題是，我們如何避免成為那失敗的90%。
選 品
七分靠選品，三分靠運(yùn)營。產(chǎn)品是獨(dú)立站的根基，只有地基牢固，房子才能蓋的又高又穩(wěn)。
很多賣家看到什么產(chǎn)品熱銷就跟賣什么，缺乏充分的市場調(diào)研，對目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好了解不夠深入，導(dǎo)致站內(nèi)產(chǎn)品雜亂無章，缺乏核心競爭力。
選品更不能異想天開，你覺得可以市場卻不一定認(rèn)可，選擇了產(chǎn)品市場需求低或者競爭激烈，也是很難成功的。
產(chǎn)品質(zhì)量也是非常重要的一環(huán)，圖片終歸看不見摸不著，但消費(fèi)者一旦拿到貨發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)，會導(dǎo)致高退貨率和差評，影響品牌信譽(yù)。
品 牌 定 位
品牌定位精準(zhǔn)往往才能長久俘獲消費(fèi)者的心，很多賣家意識不到品牌力的重要性，只將重心放在產(chǎn)品上，而未能清晰定義目標(biāo)客戶群，導(dǎo)致營銷信息不聚焦，品牌在受眾心中就不會有很高尚的形象。
例如品牌Jellycat，除了產(chǎn)品特色外，品牌定位為玩偶中的奢侈品，精準(zhǔn)吸引了玩偶的狂熱愛好者及消費(fèi)能力強(qiáng)的人，這讓Jellycat品牌成為高端玩偶的代名詞。
品牌如果沒有找到獨(dú)特的賣點(diǎn)和定位，很容易泯然眾人矣。
流 量 獲 取 和 轉(zhuǎn) 化
各種社媒運(yùn)營是獨(dú)立站流量獲取最有效最快的方式，但僅依賴這一種方式獲取流量往往不夠精準(zhǔn)且粘性不高。所以網(wǎng)站有效的搜索引擎優(yōu)化（SEO）也是非常重要的，這需要品牌對產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、品牌形象有精確的把握。
如Chubbies Shorts這個品牌，竭力打造輕松愉悅的品牌形象，在各大社媒發(fā)布搞笑視頻，并且建立社區(qū)維護(hù)用戶粘性，這一套拳法打下來讓品牌脫穎而出。
通過社區(qū)和社媒將流量引到獨(dú)立站還不算結(jié)束，能夠轉(zhuǎn)化才算是完成。這就涉及到網(wǎng)頁設(shè)計、物流、折扣、產(chǎn)品信息、支付方式等等，這其中有很多細(xì)節(jié)需要賣家注意。
不 夠 堅(jiān) 持
很多人Shopify上線幾天發(fā)現(xiàn)流量不佳，甚至都沒有復(fù)盤運(yùn)營過程，然后就開始放棄，殊不知很多成功的獨(dú)立站往往都是要度過前期漫長的起量期才形成雪球效果一飛沖天，而更多的人在前三個月就跑路了。
分 不 清 工 作 重 點(diǎn)
一個正常的Shopify運(yùn)營工作應(yīng)該是這樣的：商城裝修和基建占用20%的工作時間；生態(tài)維護(hù)和選品占用25%的工作時間；其他55%的時間用于營銷。很多人往往在非重點(diǎn)工作花費(fèi)大量時間，而結(jié)果往往也不及預(yù)期。
Shopify獨(dú)立站是一種品牌化的跨境電商運(yùn)營模式，無論是選品還是運(yùn)營賣家完全有自主性，一旦運(yùn)營成熟，它所帶來的價值則只屬于賣家自己不需要分傭，這也就是現(xiàn)在常說的私域。所以對于新賣家而言，有吸引力但也伴隨著挑戰(zhàn)，需要不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化，借鑒有效的運(yùn)營方式，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，良性發(fā)展。
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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