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2024-08-08 15:48
季節(jié)性產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫創(chuàng)建的幾個建議
近日有賣家提問：對于季節(jié)性產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫怎么建立啊，比如季節(jié)還沒有到，要如何下載某個產(chǎn)品去年當(dāng)季的關(guān)鍵詞情況呢？
常規(guī)產(chǎn)品創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫的方法應(yīng)該非常清楚了。這個問題的主要差異點(diǎn)是季節(jié)性產(chǎn)品。下面用一個案例來實際分享操作下。
案例分析
比如圣誕襪這個產(chǎn)品季節(jié)性夠明顯了吧。
圖片來源：亞馬遜前臺
銷量曲線分析：先查看該產(chǎn)品的銷量曲線圖，判斷哪個月份的銷量是最好的。
圖片來源：賣家精靈
關(guān)鍵詞反查功能：使用賣家精靈工具中的關(guān)鍵詞反查功能，注意該功能可以選擇近30天的數(shù)據(jù)，也可以選擇指定日期的數(shù)據(jù)，可以查詢近2年的數(shù)據(jù)。
圖片來源：賣家精靈
數(shù)據(jù)對比：對比2023年12月的數(shù)據(jù)和近30天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的流量占比差距較大。如果按近30天的數(shù)據(jù)去創(chuàng)建詞庫，就意味著數(shù)據(jù)源就存在錯誤了。
圖片來源：賣家精靈
季節(jié)性產(chǎn)品關(guān)鍵詞篩選建議
歷史數(shù)據(jù)分析：通過歷史數(shù)據(jù)和近30天數(shù)據(jù)的綜合對比分析，對關(guān)鍵詞進(jìn)行定位。確定產(chǎn)品的詞根，比如案例中詞根為christmas stockings和christmas stocking。
關(guān)鍵詞挖掘：以根詞進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘，也就是拓詞。將拓詞進(jìn)行商品的相關(guān)性分析和流量分析確定要推廣的關(guān)鍵詞。
圖片來源：賣家精靈
流量差異分析：對比數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)流量差異較大的關(guān)鍵詞通過品牌分析庫里關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊占比和共享占比TOP3的數(shù)據(jù)去判斷。比如案例中去年旺季中christmas decorations流量占比很高。但是通過品牌分析發(fā)現(xiàn)christmas decorations并沒有上榜。我們可以通過上榜次數(shù)分布結(jié)合商品本身的屬性，就可以判斷產(chǎn)品和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)度。
圖片來源：亞馬遜后臺
廣告洞察：通過廣告洞察，輸入asin查詢后，把這幾個大圈圈的廣告組數(shù)據(jù)也下載下來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。
圖片來源：賣家精靈
總結(jié)
季節(jié)性產(chǎn)品的推廣周期短，對應(yīng)要把握好季節(jié)性產(chǎn)品的用戶需求分散但流量集中轉(zhuǎn)化率要求高的特點(diǎn)。多維度跨時間進(jìn)行關(guān)鍵詞定位，聚焦搜索流量。
（來源：必勝哥的三板斧）
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