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2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

解析亞馬遜超十億美元規(guī)模的水瓶市場

可循環(huán)使用的水瓶,這一品類在近年來發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,隨著Stanley和YETI等高端品牌的崛起,包括亞馬遜上琳瑯滿目的不知名品牌也開始紛紛變革——這些公司通過提供高品質(zhì)、耐用(防火)、時(shí)尚且受到消費(fèi)者青睞的玻璃杯重新定義了市場。

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一、 亞馬遜的水瓶熱潮

過去70多年來,Nalgene家的水瓶一直被稱為可重復(fù)使用的水瓶“鼻祖”之一。但隨著市場需求轉(zhuǎn)變與行業(yè)變革,塑料瓶身的水瓶開始被環(huán)保材料與新款式所替代。

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

圖源:Nalgene官網(wǎng)

近幾年的行業(yè)變革主要由以下的因素推動:

· 人們不斷提升的環(huán)保意識

· 對于塑料水瓶材質(zhì)的低需求

· 對于迷人色彩和實(shí)用設(shè)計(jì)的追求

· 社媒視頻的相關(guān)品類新產(chǎn)品營銷

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有,每隔2-3年,似乎就會出現(xiàn)一款新的“必備”或“時(shí)尚”水瓶,吸引眾多消費(fèi)者購買。當(dāng)然,有些消費(fèi)者拒絕追隨潮流,而是選擇其他非趨勢性的品牌。

幾年前,受社交媒體和用戶跟風(fēng)種草行為的推動,S'well和Hydro Flask等品牌是當(dāng)時(shí)廣受歡迎的水瓶品牌。而如今,隨著新的水瓶品牌進(jìn)入市場中,這兩個(gè)品牌的熱度都呈下降趨勢。

Stanley、YETI、Simple Modern等品牌的歡迎度則在社媒平臺中“水漲船高”,這一熱度趨勢也蔓延至亞馬遜平臺。

下圖為亞馬遜中熱銷水瓶的關(guān)鍵詞搜索量,自2022年底以來,Stanley(橙色曲線)一直處于領(lǐng)先地位。

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

2023年7月26日至2024年7月24日,亞馬遜平臺中的可循環(huán)使用水瓶品類銷售額約為12億美元,同比上漲16.8%,銷量約為4195萬件,同比上漲21.96%。

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

二、網(wǎng)紅水瓶品牌Stanley的“發(fā)家史”

1、長壽品牌迎來大爆發(fā)

日常人們提及的“網(wǎng)紅”,通常如“曇花一現(xiàn)”,但Stanley的生命力卻比我們想象的更加持久。

1913年,該公司由電氣工程師William Stanley創(chuàng)立,他發(fā)明了真空隔熱技術(shù)來保持杯中飲料的溫度,讓“多喝熱水”成為可能。讓我們將時(shí)間快進(jìn),如今的Stanley仍然能讓飲料保持熱度、冷度,而且造型看起來比以往更酷。

Stanley的增長可歸功于其持續(xù)的創(chuàng)新和對市場趨勢的適應(yīng)。該品牌擴(kuò)大了其產(chǎn)品線,包括各種保溫瓶、杯子和食品容器等,其標(biāo)志性的綠色保溫瓶成為戶外愛好者和工人的必備品。

2022年7月至2024年7月,Stanley Cup這一關(guān)鍵詞的搜索量從每周3次增加到每周60次以上。

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

截至2023年底,Stanley的銷售額已高達(dá)7.5億美元,這主要?dú)w功于其40盎司容量的Quencher杯型。

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自2020年起,Quencher的受歡迎程度不斷上升,當(dāng)時(shí)Stanley與The Buy Guide 合作,將這款杯子定位為日常必需品和適合每個(gè)人的杯子。同時(shí),Stanley還發(fā)布了新顏色和限量版設(shè)計(jì),并利用UGC 內(nèi)容來傳播。

2、Stanley的五大關(guān)鍵營銷策略

· 注重傳承與品質(zhì)

Stanley利用其悠久的歷史和優(yōu)質(zhì)的聲譽(yù)來吸引客戶。該品牌在其營銷活動中強(qiáng)調(diào)了其耐用性和性能的傳統(tǒng)。

· 貫徹可持續(xù)性

Stanley致力于可持續(xù)發(fā)展,注重產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保材料的使用。通過提供經(jīng)久耐用可重復(fù)使用的瓶子,該品牌將自己定位為環(huán)保消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的選擇。

· 善用社交媒體影響力

Stanley有效地利用社交媒體和有影響力的合作伙伴來吸引更廣泛的受眾展示其產(chǎn)品實(shí)際用途的內(nèi)容,則有助于建立強(qiáng)大的在線社區(qū)并提高銷量。

· 調(diào)整目標(biāo)受眾

Stanley杯子之所以能引起轟動并迅速傳播開來,主要原因是女性消費(fèi)者的口碑相傳。

最初,Stanley的目標(biāo)受眾是男性藍(lán)領(lǐng)和戶外運(yùn)動愛好者,但正如之前提到的The Buy Guide博客,該博客由Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon三位女性推出,她們對該品牌的杯子贊不絕口并認(rèn)為其瞄準(zhǔn)的受眾目標(biāo)是錯(cuò)誤的。

· 亞馬遜戰(zhàn)略

通過亞馬遜上銷售,Stanley可以接觸到大量受眾,并成倍增加銷售額?,F(xiàn)在,讓我們回顧-下Stanley和其他品牌對亞馬遜水瓶市場的影響。

作為亞馬遜中占據(jù)主要市場份額的Stanley,其仍在調(diào)整營銷策略和目標(biāo)受眾,并定期發(fā)布新顏色、設(shè)計(jì)和不同款式的水瓶以跟上潮流趨勢。

通過對“30天內(nèi)最低收入達(dá)到1萬美元的所有水瓶品牌”進(jìn)行篩選,Stanley以高達(dá)15%的市場份額成為贏家,Simple Modern以14%的市場份額緊隨其后,位居第二,YETI(9%)則位居第三。

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

與此同時(shí),2023年11月15日發(fā)布的廣為流傳的汽車起火視頻,不僅對Stanley出圈產(chǎn)生了重要影響,也帶動了亞馬遜上其他水瓶品牌的影響力上升。

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封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

產(chǎn)品圖源:亞馬遜

數(shù)據(jù)圖源:Jungle Scout

編譯:劉志偉

2024亞馬遜品類報(bào)告?:水瓶產(chǎn)品

(來源:亞馬遜晚8點(diǎn))

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