賣爆！上線亞馬遜一年，銷售額突破2500萬，$千億級(jí)的汽配品類太有賺頭了！

在亞馬遜眾多品類中，汽配由于標(biāo)準(zhǔn)化程度高、SKU數(shù)量巨大、海外汽車文化濃厚、市場空間大等優(yōu)勢(shì)，常年來吸引了很多賣家入局，也有不少中國汽配賣家通過亞馬遜成功實(shí)現(xiàn)品牌全球化。很多賣家可能不知道的是，中國除了新能源汽車輸出全球之外，歐美主流傳統(tǒng)能源汽車的零配件也大多由中國制造提供的。今天小編就帶大家分析汽配品類的熱門機(jī)會(huì)，以及成功賣家的運(yùn)營之道，超全干貨值得收藏，趕快來看一下吧！

發(fā)達(dá)國家汽車保有量龐大。美國機(jī)動(dòng)車保有量為2.79億輛，大多數(shù)家庭（91.7%）擁有至少一輛汽車¹，千人汽車保有量為834輛²。歐盟千人汽車保有量為560輛，日本千人汽車保有量為659輛³。高保有量帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)汽車配件的需求。比如，2023年北美汽配市場規(guī)模高達(dá)3197億美元⁴。此外，歐美和日本的汽車文化深厚，DIY修車和改裝汽車的風(fēng)潮盛行。許多車主喜歡自己動(dòng)手修理和改裝車輛，進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者對(duì)汽車配件的需求。

近年來，消費(fèi)者購物習(xí)慣正在從傳統(tǒng)的線下購物轉(zhuǎn)向線上購物。線上購買汽配產(chǎn)品不僅更具性價(jià)比，還能滿足更多個(gè)性化的定制需求。北美汽配市場的線下增速為3.8%，而線上銷售的增速則高達(dá)12%⁵，說明汽配跨境出海的增長空間十分可觀。

汽配細(xì)分品類眾多。從汽車車系看，全球不同品牌的車對(duì)應(yīng)不同的汽車配件和零部件；從應(yīng)用場景看，可以分為汽車、摩托車等；從功能上看，又可以分為基礎(chǔ)功能類、增值功能類、個(gè)性化需求類等等，體現(xiàn)了市場的多樣化需求。

汽配重點(diǎn)產(chǎn)品推薦：

注：推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類目在站點(diǎn)容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高越推薦；競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級(jí)越高競爭程度越低，越推薦進(jìn)入；熱力指數(shù)考慮了過去特定時(shí)間段的銷售增長幅度，星級(jí)越高增速越快。

不同站點(diǎn)，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和偏好也有所不同：

美國站

美國勞動(dòng)力成本特別高，而DIY只需零件成本不用額外支出工時(shí)費(fèi)，所以很多人都習(xí)慣DIY這種生活方式。因此，一些易耗品和用于DIY的汽修更換件就成為了美國當(dāng)?shù)氐臒徜N品。比如氣壓減震器、固件鉚釘更換套件、雨刮器。

歐洲站

對(duì)歐洲消費(fèi)者而言，愛車的安全十分重要。碟剎鎖摩托車配件中大受歡迎，此外高分貝報(bào)警、可防水、免鑰匙、可按壓上鎖等產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的青睞。

日本站

日本消費(fèi)者青睞小巧易安裝、支持藍(lán)牙信號(hào)輸入以及獲得技術(shù)認(rèn)證的產(chǎn)品。行車記錄儀、車載立體音響、FM發(fā)射器等車載電子類產(chǎn)品關(guān)注度較高。

我國汽車配件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成長三角、珠三角、京津冀環(huán)渤海、東北、華中、西南六大汽車零部件集群區(qū)域。每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)，比如：常州、無錫在汽車電子和內(nèi)飾件方面有較強(qiáng)的競爭力；廣州、深圳、佛山在汽車電子、空調(diào)系統(tǒng)、車載導(dǎo)航等高科技領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)；青島、濰坊、煙臺(tái)在輪胎、制動(dòng)系統(tǒng)、減震器等方面實(shí)力較強(qiáng)。

中國賣家可以利用高效、完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，向全球消費(fèi)者提供價(jià)優(yōu)質(zhì)高的產(chǎn)品，從而在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)更強(qiáng)的競爭力。2024年亞馬遜全球開店持續(xù)深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協(xié)作，開展“高質(zhì)量出海，培育外貿(mào)新動(dòng)能”系列活動(dòng)，幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機(jī)，打通全球資源，同時(shí)為“高質(zhì)量出?！碑a(chǎn)業(yè)集群發(fā)展賦能。

多維度優(yōu)化運(yùn)營思路是很多賣家成功的關(guān)鍵。亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)曾孵化的Autel就是業(yè)界翹楚。2022年6月，Autel正式組建了電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?？科囋\斷設(shè)備起家的Autel成功踩中新能源風(fēng)口，在亞馬遜上推出充電樁的第一年，就突破了2500萬元銷售額，并做到了在該品類排名中排在前五的好成績。在2024年Autel繼續(xù)在該品類表現(xiàn)優(yōu)異，在剛過去的Prime 會(huì)員日期間穩(wěn)居美國站前二、加拿大第一，今年銷售規(guī)模挑戰(zhàn)2億元。

亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了汽配品類運(yùn)營要點(diǎn)，并結(jié)合Autel的案例為您詳細(xì)解析成功方法。

1、保證產(chǎn)品合規(guī)

產(chǎn)品合規(guī)是保證生意正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，賣家在進(jìn)入不同站點(diǎn)時(shí)務(wù)必注意當(dāng)?shù)貙?duì)汽配產(chǎn)品的合規(guī)要求。

美國站合規(guī)

· 汽配產(chǎn)品在美國銷售需滿足相應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)證，比如《機(jī)動(dòng)車輛安全法》DOT認(rèn)證、自我驗(yàn)證制度；

· 安規(guī)認(rèn)證 UL/CSA/ETL：帶直流或交流電源的設(shè)備在美國市場銷售需要取得相關(guān)認(rèn)證，低壓供電產(chǎn)品無此需要）；

· CAPA合格汽車零部件認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)非原廠件；

· 禁止刊登侵犯外國知識(shí)產(chǎn)權(quán)、假冒偽劣、違反法律法規(guī)的產(chǎn)品；

· 汽車技術(shù)法規(guī)：對(duì)整車和零部件的質(zhì)量安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自檢和自驗(yàn)。分為5大類：

FMVSS100系列——避免車輛交通事故，即汽車主動(dòng)安全，目前共計(jì)26項(xiàng)

FMVSS200系列——發(fā)生事故時(shí)減少駕駛員及乘員傷害，即汽車被動(dòng)安全，目前共計(jì)23項(xiàng)；

FMVSS300系列——防止火災(zāi)，目前共計(jì)5項(xiàng)

FMVSS400系列1項(xiàng)

FMVSS500系列1項(xiàng)

歐洲站合規(guī)

· 整車型式認(rèn)證（WVTA）是針對(duì)各種類型的機(jī)動(dòng)車及其組件的認(rèn)證；

· CE認(rèn)證、標(biāo)志表明，產(chǎn)品在投放市場之前已經(jīng)過評(píng)估，并且符合歐盟安全、健康和環(huán)保要求；

· 汽車電器部件需要 E.C.E 認(rèn)證（聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)汽車法規(guī)）。

日本站合規(guī)

· 電氣類產(chǎn)品需要PSE（日本電器用品安全法）認(rèn)證如便攜式汽車應(yīng)急電源；

· 發(fā)射無線電頻率類的產(chǎn)品需要TELEC認(rèn)證如無線電接收器；

· 消費(fèi)生活類產(chǎn)品需要PSC認(rèn)證如頭盔。

2、Listing強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)與場景化

在商品詳情頁要提供清晰的規(guī)格參數(shù)、安裝說明和使用注意事項(xiàng)。對(duì)于復(fù)雜配件，可以考慮制作詳細(xì)的安裝視頻。同時(shí)添加圖片、視頻等場景化內(nèi)容讓消費(fèi)者身臨其境，刺激下單。此外還需注意不要在非通用產(chǎn)品標(biāo)題中包含年份、制造商、型號(hào)，除非僅適配一家汽車制造商，以免產(chǎn)生版權(quán)侵權(quán)問題。

亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)給Autel提供了很多建議，比如：在Listing的圖片和視頻中添加本地模特，拉近了與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。

3、優(yōu)化物流配送

汽配產(chǎn)品體積大、異性多，物流成本和配送時(shí)效是關(guān)鍵問題。賣家要選擇可靠的物流合作伙伴，并優(yōu)化倉儲(chǔ)和配送網(wǎng)絡(luò)，以此降低成本和提升效率。有條件的賣家也可以在當(dāng)?shù)亟⒑Ｍ鈧}，提升倉儲(chǔ)配送能力。

4、強(qiáng)化售后能力

對(duì)于汽配企業(yè)來說，打通當(dāng)?shù)鼐€下渠道，提供本地維修、質(zhì)檢服務(wù)的售后服務(wù)能力尤為重要。Autel具備海外的線下渠道能力，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋北美、歐洲、亞太、南美、IMEA（印度、中東、非洲）等全球 70 多個(gè)國家或地區(qū)，歐洲北美本地團(tuán)隊(duì)甚至到達(dá)了百人規(guī)模。

5、布局多渠道營銷，把握促銷節(jié)奏關(guān)鍵點(diǎn)

利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、廣告投放等多種渠道進(jìn)行營銷?？梢耘c達(dá)人合作提高品牌知名度，也可以通過在社媒發(fā)布汽車維修保養(yǎng)知識(shí)、改裝案例等內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶群體。同時(shí)把握促銷節(jié)奏，在旺季期間承接住高流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在Prime會(huì)員日、黑五網(wǎng)一等重大營銷時(shí)間點(diǎn)前，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)Autel提前規(guī)劃營銷策略、進(jìn)行促銷提報(bào)，Autel也積極參與官方活動(dòng)沖擊listing排名。第一次參加Prime會(huì)員日，Autel的排名直接從兩三百?zèng)_進(jìn)了前5名。

6、構(gòu)筑產(chǎn)品力護(hù)城河

品牌出海成功離不開強(qiáng)大的產(chǎn)品力?；诙嗄昶囋\斷產(chǎn)品的積累，Autel構(gòu)建了龐大的通信協(xié)議能力，能夠復(fù)用在充電樁領(lǐng)域，使其充電樁具備AI充電、智慧電池檢測(cè)等能力，可以覆蓋大于99.5%的車型，且一次充電成功率大于99%。

好風(fēng)憑借力，相信在未來會(huì)有更多中國汽配賣家在亞馬遜一飛沖天，也期待更多賣家入駐亞馬遜，開啟跨境電商事業(yè)新篇章！

數(shù)據(jù)來源：

1.https://www.forbes.com/advisor/car-insurance/car-ownership-statistics/

2-3.https://finance.yahoo.com/news/20-countries-most-cars-per-151343570.html

4-5.https://m.sfccn.com/2023/11-30/3MMDE1MDhfMTg3OTE3MQ.html

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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