免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-08-19 19:30
哈嘍，大家好！我是江小魚。如果小類產(chǎn)品比較雜你該如何估算這個市場容量(1年銷量）有多大？知道市場容量的大小如何分析這個品類市場的競爭程度？多變體產(chǎn)品不同的情況下選擇哪種打法思路？這是這兩天幾個賣家問我的幾個比較經(jīng)典的問題。我們今天一起來探討下。
Part 1細分市場容量估算
在亞馬遜后臺-增長-商機探測器中，我們輸入產(chǎn)品詞，如“cross bag”，可以看到細分市場下市場體量情況。
其中，紅色框框中點擊量最多的商品數(shù)量是指買家在此細分市場輸入任意搜索詞后累計獲得 80% 點擊量的熱門商品。
使用此方法計算出來的銷量是搜索流量帶來的銷量情況。
細分市場體量市場容量≈平均售出的商品數(shù)量*點擊量最多的商品數(shù)量
這樣我們就大概可大概算出來，mens leather sling bag 的市場容量（1年銷量）大概是：(3000~4000)*(100~250)=300000~1000000
Part 2類目競爭分析
我們可以在后臺的增長-商機探測器-輸入產(chǎn)品關鍵詞如 “cross body bag "進行搜索。
在搜索結果對應的準確細分市場，比如我們定位的是女士的斜挎包，就選擇點擊“corssbody bags for women”
進入細分市場后選擇洞察選項卡，這里面可以看到整體的市場情況：
我們可以看到商品（點擊量排名在前90%）數(shù)量近90天有224個，這樣的商品數(shù)量較多，說明市場容量大，競爭激烈。
排名前20的商品點擊份額（過去360天），近90天有30.7%， 點擊份額占比不高，說明沒有占據(jù)主導地位的品牌，每一個賣家都能分一小杯羹。
我們根據(jù)TOP20的產(chǎn)品的Top 20產(chǎn)品點擊份額高低情況和獲得80%點擊的商品數(shù)量進行產(chǎn)品類目競爭四象限分析。
第1象限（右上角）：獲得90%點擊的商品數(shù)量多，Top 20產(chǎn)品點擊份額高的商品。
這個象限的產(chǎn)品類型屬于競爭激烈的市場，而且頭部品牌壟斷地位，新產(chǎn)品難以存活。
第2象限（左上角）：獲得90%點擊的商品數(shù)量多，Top 20產(chǎn)品點擊份額低的商品。
這個象限產(chǎn)品市場競爭激烈的，但是沒有占主導地位的品牌，每個賣家都能分一小杯羹；消費者需求差異化大，很難由少數(shù)品牌/產(chǎn)品滿足；現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有能很好地滿足消費者需求的產(chǎn)品；
第3象限（左下角）：最好的進入場景，屬于藍海市場，市場容量小，獲得90%點擊的商品數(shù)量少， TOP20產(chǎn)品點擊份額低的商品。
第4象限（右下角）：市場比較小，有占主導地位的頭部品牌，有可能是由舒服的競爭環(huán)境導致的。
我們可以分析新進入產(chǎn)品的生存狀況，判斷現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，有可能現(xiàn)有產(chǎn)品都不能很好地滿足消費者需求；分析頭部產(chǎn)品是否有改進空間。
Part 3多變體鏈接3種打法思路
①方法1：直擊主推款
這種方法適用于：品類深耕已久、需上新推新。
我們可以集中有限預算到特定幾個主推款。這樣類型的產(chǎn)品多集中在標品(如電子產(chǎn)品)或非標品中需求較為統(tǒng)一的產(chǎn)品(如運動強支撐內(nèi)衣)。
我們主推 SKU 價格最低，作為流量入口，廣告打主推 SKU，非主推變體走利潤，保證主推 SKU 備貨充足，流量和排名穩(wěn)定其他變體作為補充。
②方法2：測款銷售
測款銷售適用于新切入的市場、需熟悉新市場，對新品潛力持觀望，需熟悉品類流量走勢的情況。
這樣的品類本身變體較多，多集中在傳統(tǒng)非標品（如鞋/箱包/衣服）。
前期通過廣告測試多SKU的投放看能否出單，以7-14天為基礎時間線篩選主推款，集中預算在主推款
③方法3：變體間引流，升級銷售
變體間相互引流，升級銷售。這個適用于對主推產(chǎn)品了解,需用其拉動流量的情況。
多變體鏈接品類本身在顏色和款式上有較大差異,多集中在非標品(如鞋/箱包),或標品中本身款式變化較多的ASIN(如家具)
思路是廣告集中主推款手動+重點關鍵詞在其他變體主推款備貨充足，其他款式也積極補貨。
以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容，版權所有@2024亞馬遜廣告。
（來源：跨境移花宮）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?
