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2024-09-23 18:21
本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社
作者：李不凡
1、獎(jiǎng)勵(lì)豪車豪宅
所謂“舍不得孩子套不著狼”，要想激發(fā)員工的工作熱情，老板就必須放大格局，讓底下人也能吃到肉。
據(jù)報(bào)道，近日，亞馬遜知名保健品大賣Goil Nutrition給其合作的TikTok達(dá)人發(fā)了一則通知，宣布將給9月份銷售額達(dá)標(biāo)的達(dá)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，旨在提高公司銷售業(yè)績(jī)并提升該品牌在TikTok的知名度和影響力。
Goil Nutrition計(jì)劃發(fā)布高額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：推特
具體來說，通知指出，9月1日-30日期間，Goil Nutrition將在TikTok Shop店鋪25%的銷售傭金的基礎(chǔ)上，額外增加超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，只要TikTok達(dá)人當(dāng)月達(dá)到一定的GMV目標(biāo)，就能獲得iPad、蘋果手機(jī)、手表、豪車等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，或者達(dá)人也可以選擇與實(shí)物價(jià)值對(duì)等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
值得一提的是，Goil Nutrition還承諾，只要達(dá)人當(dāng)月的GMV達(dá)到120萬美金，就可以免費(fèi)獲得一套位于邁阿密的公寓豪宅、一部手機(jī)、一套筆記本電腦、3個(gè)月保留以及一輛摩托艇。如果達(dá)人對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)不滿意，也可以選擇直接拿走52.5萬美金（約合人民幣超350萬元）。
業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)豐厚 圖源：推特
2、打廣告才是目的
不得不說，Goil Nutrition此次達(dá)人超額業(yè)績(jī)方案確實(shí)誠(chéng)意滿滿。
從最高一檔來看，如果達(dá)人成功實(shí)現(xiàn)120萬美金的GMV，那么按規(guī)定，Goil Nutrition應(yīng)先支付其25%的銷售傭金，即30萬美金，再加上超額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)52.5萬，累計(jì)獎(jiǎng)金比例就達(dá)到約68.5%。在這樣的提成比例下，即便保健品類目的毛利率再可觀，除去營(yíng)銷、物流等其他費(fèi)用，最后Goil Nutrition的實(shí)際利潤(rùn)空間也幾乎為零。
需要付給達(dá)人25%的銷售傭金 圖源：推特
看到這里有些賣家不禁要問，既然無利可圖，為什么Goil Nutrition還要花大價(jià)錢激勵(lì)達(dá)人帶貨？
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，Goil Nutrition主要目的不是花錢請(qǐng)達(dá)人們帶貨，而是想利用TikTok達(dá)人的影響力，在旺季之前打一波廣告。
一直以來，Goil Nutrition都專注于在TikTok平臺(tái)上扎根，和多位達(dá)人展開了深度合作。截至今年6月底，Goil Nutrition的黃金單品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy通過5800個(gè)達(dá)人積累了8700條內(nèi)容，成功賣貨18.49萬件，累計(jì)銷售金額達(dá)到250萬美金，成為TikTok Shop當(dāng)時(shí)的類目Top1。
而其在TikTok上的浩蕩聲勢(shì)明顯也影響了其他平臺(tái)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。數(shù)據(jù)顯示，今年7月，亞馬遜平臺(tái)有關(guān)Goli Ashwagandha Gummies的詞匯搜索量實(shí)現(xiàn)驚人的激增。直至現(xiàn)在，Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy還是亞馬遜類目銷量第一名。
在亞馬遜平臺(tái)的搜索量激增 圖源：Hellum 10
由此可見，請(qǐng)達(dá)人帶貨不僅能在短時(shí)間內(nèi)提高銷量，還能實(shí)現(xiàn)大范圍種草，帶動(dòng)多平臺(tái)銷量增長(zhǎng)。從這個(gè)角度來看，Goil Nutrition選擇在秋季會(huì)員日、黑五網(wǎng)一之前開啟TikTok達(dá)人業(yè)績(jī)超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，其實(shí)是在下一盤大旗。
總而言之，TikTok達(dá)人已經(jīng)成為跨境電商市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，他們的影響力和種草能力備受推崇，被許多品牌視為吸引流量、提升銷量的重要途徑。當(dāng)然，“打鐵還需自身硬”，如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，再有名氣的達(dá)人也帶不動(dòng)，因?yàn)?，賣家還需堅(jiān)守職業(yè)道德，為更多消費(fèi)者帶來好產(chǎn)品、優(yōu)服務(wù)。
（封面/圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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