中小賣家搶灘出海，廣交會見證跨境電商生態(tài)鏈升級

“廣交會歷經(jīng)67年，辦到了136屆，正從每年的春秋兩季展，變成‘永不落幕’的廣交會。廣交會的生命力，在于與時俱進?！暗?36屆廣交會倒計時，德勤聯(lián)合螞蟻國際旗下的一站式數(shù)字支付和金融服務平臺萬里匯（WorldFirst），發(fā)布了2024年度《數(shù)字貿(mào)易新圖景報告》，廣交會成為報告一個重要切口。德勤中國科技行業(yè)主管合伙人謝似君表示：廣交會的與時俱進，不僅表現(xiàn)在不斷拓展貿(mào)易新形式、提升貿(mào)易便利性和新服務上，還吸引著不同國家和地區(qū)、不同行業(yè)和領域的新一代貿(mào)易商加入，更為“中國智造”風靡全球提供了源源不斷的動力。

（圖說：圖說：德勤聯(lián)合萬里匯（WorldFirst）發(fā)布的2024年度《數(shù)字貿(mào)易新圖景報告》顯示：中小企業(yè)正利用數(shù)字技術實現(xiàn)關鍵一躍，成為各個行業(yè)領域的“跨境小巨人”）

報告顯示：2024年亞太地區(qū)跨境貿(mào)易維持高景氣，將實現(xiàn)5.1%的增長，高于世貿(mào)組織對全球商品貿(mào)易增長2.6%的增長。其中，中國是帶動亞太區(qū)貿(mào)易增長最重要的“動力源”和“火車頭”，貿(mào)易份額比重不斷增加，在亞太貿(mào)易價值鏈中發(fā)揮出越來越大的領軍作用。報告發(fā)布當天，就“數(shù)字時代，如何加速打造永不落幕廣交會”話題，德勤方面還和業(yè)界專家、外貿(mào)代表展開了圓桌討論。

一張惠州產(chǎn)“充氣床墊” 見證廣交會“永不落幕”

“我們觀察到：伴隨數(shù)字化升級，廣交會正在發(fā)揮強大的溢出效應。作為高質(zhì)量出口發(fā)展的晴雨表和風向標，廣交會在全球貿(mào)易中的平臺鏈接能力還在全面提升，通過數(shù)字金融、人工智能等新興技術，打破傳統(tǒng)貿(mào)易的地理和時間限制，創(chuàng)造7*24小時的無疆界市場、第一時間交易，讓企業(yè)做全球生意有底氣、更高效。德勤中國科技行業(yè)主管合伙人謝似君表示。

廣交會的一個顯著變化就是跨境電商的參展比重在增加。在貿(mào)易出口B2B訂單小額化、碎片化的當下，跨境電商的涌現(xiàn)給更多中小微企業(yè)帶來機會，“船小好調(diào)頭”讓“一元單”也成為可能。2023年，中國跨境電商出口2.38萬億元，增長15.6%。本屆廣交會為展客商提供全鏈條貿(mào)易服務，讓全球買家和賣家在線下和線上都能上廣交會交易洽談。

（圖說：第136屆廣交會開幕倒計時，境外采購商提前探營打卡萬里匯（WorldFirst）的室外展臺）

同時，更多“小而美”的跨境電商主體參展廣交會，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的結(jié)合也大大豐富了廣交會助力實體的“成色”。 德勤中國科技行業(yè)主管合伙人謝似君表示，圍繞“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展趨勢，作為中國外貿(mào)第一大省的廣東近年來不斷完善支持政策，亞馬遜、速賣通、SHEIN等一批全球知名的跨境電商平臺紛紛落戶廣深，通過數(shù)字化柔性供應鏈升級幫助時尚服飾、3C電子、家居等產(chǎn)業(yè)帶賣家實現(xiàn)“小單快反”“按需供應”，驅(qū)動整個制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“相比做傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商有更多靈活的數(shù)字服務支持。比如去歐美主流電商平臺Wayfair開店，如果自己去申辦各種材料準備下來要半年，所以我們用了萬里匯的全球遠航一站式開店服務，不到一個月就入駐成功了?！啊皬V二代”李釗陽見證了廣交會的變化：20年前，父親在廣交會上靠發(fā)名片、喝老酒和海外參展商交朋友，成功把床墊銷到北美沃爾瑪超市；如今，兒子再參加廣交會，已經(jīng)通過亞馬遜、Wayfair、Temu等多個全球電商平臺，把有多項專利的自主品牌充氣床墊，從單一北美市場賣到德國、法國、西班牙、意大利、英國、日本等近10個市場。“即便如此，廣交會對跨境電商來說，依然非常重要，今年我們期待上會拿到更多2B訂單，哪怕有小單也愿意接。”李釗陽表示，隨著全球經(jīng)濟進入低迷期，海外客戶試錯意愿變小，小單化已成市場趨勢?！?/span>別看第一批只有幾十件的小單，只要我們有好的中國制造，就能把新客戶變成老客戶，就有機會引來一而再、再而三更大的大單?！?/span>

“想要更好地服務中小企業(yè)，讓他們更快成長為跨境‘小巨人’，可以重新梳理跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈和關鍵點，通過展會在線下和線上構(gòu)建完整的出海專業(yè)生態(tài)圈。謝似君建議：廣交會也可根據(jù)不同類型的產(chǎn)業(yè)帶賣家，細化對于跨境電商主體的撮合服務，讓中國賣家和海外買家更好配對。

技術升級數(shù)字服務：為不間斷交易提供安全保障

德勤報告指出：廣交會線上+線下的融合辦展，境外采購商數(shù)量的增多，以及更多中小微企業(yè)的參與，對支付時效性、安全性、以及履約能力提出了更高要求，包括如何降低這種‘“小額”、“高頻”、“隨時隨地”的跨境交易風險。

（圖說：來自美國的全球跨境采購商艾薩克 ，也是全網(wǎng)有近30萬粉絲跨境賽道意見領袖，他將在線帶粉絲一起“逛廣交會”）

Isaac Hetzroni（艾薩克·赫茨羅尼）是來自美國Imprint Genius的全球跨境采購商，也是全網(wǎng)有近30萬粉絲跨境賽道意見領袖。第三次參加廣交會的Isaac說：“我的粉絲里有很多人從事跨境采購，他們經(jīng)常問我如何有效把貨款順暢地支付給供應商？”在日益復雜的全球貿(mào)易形勢下，找到可靠交易伙伴、確保履約尤為關鍵。在實際操作中，買賣雙方可能會面臨貿(mào)易糾紛，如買家基于自己的訴求提出拒付或惡意拖延付款時間，或者賣家在收到款項后延遲發(fā)貨等問題屢見不鮮。

對于這個用戶痛點，作為廣交會跨境支付領域的龍頭參展商，萬里匯CEO石文宜表示：萬里匯在廣交會上特別向全球客商展示了“Pay into China“支付解決方案，方便海外買家跨境直采；同時，針對外貿(mào)B2B企業(yè)，推出了WorldTrade全球貿(mào)易訂單支付和交易保障服務，方便全球商家在廣交會上高效下單、智能履約，在線管理訂單交易進程、有效提升支付效率、用風控技術保障交易安全。

目前，萬里匯的國際賬號可支持全球賣家在200多個國家和地區(qū)、全球130多個跨境電商平臺，用近百種貨幣進行付款、用30多種幣種進行本地收款，并提供跨賬戶、跨主體、賬戶權(quán)限自定義等多項服務。

（圖說：萬里匯CEO石文宜認為，數(shù)字金融服務可助力“跨境小巨人”成長，幫助他們提升在專業(yè)度、產(chǎn)品力、品牌力、創(chuàng)新力等方面的競爭力）

“新三樣”出海正當時 為綠色品牌提供“綠通”服務

第136屆廣交會，聚焦“先進制造”、“品質(zhì)家居”、“美好生活”題材，現(xiàn)場將展出新品115萬件、綠色產(chǎn)品104萬件、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品111萬件，均比上屆明顯增長。據(jù)商務部中國對外貿(mào)易中心主任儲士家介紹，此次展參線下展的企業(yè)超3萬家，其中擁有國家高新技術、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項冠軍等稱號的企業(yè)8000多家，比上屆增長超40%。

“成熟的供應鏈、強大的數(shù)字化和智能化建設，讓中國的供應鏈在全球地位無可撼動，總體規(guī)模連續(xù)14年保持全球第一，這是幫助我們企業(yè)出海的最大依靠和助力。”作為“新三樣”出口的代表，新能源小車XEV YOYO已經(jīng)賣到了意大利、德國、西班牙、法國、希臘等地，在歐洲共享汽車市場很有競爭力。代表XEV出席圓桌論壇的未來環(huán)球科技CFO吳磊表示，對于出海的新能源企業(yè)來說，外貿(mào)及跨境結(jié)算需求多元，以前他們都是通過在海外當?shù)亻_立結(jié)算賬戶的方式開展業(yè)務，但手續(xù)費高、結(jié)算效率低、管理成本高，自從今年6月全面使用萬里匯一站式跨境金融服務后，集團內(nèi)公司間的轉(zhuǎn)賬、收付款當天即可完成，避免了資金結(jié)算要等的“老大難”，非常適合以效率為王的中國公司出海的需求，給歐洲客戶留下了“中國智造”交付高效、受時的好印象。

（圖說：“中國智造”的新能源小車XEV YOYO攻占歐洲市場，背后用了萬里匯的跨境金融服務，解決了手續(xù)費高、效率低等跨境資金結(jié)算“老大難”）

“通過廣交會展會的生態(tài)服務能力，可持續(xù)提升中小微企業(yè)的‘綠色’出海能力?！?/span>謝似君也建議：中小微企業(yè)是推動可持續(xù)和綠色發(fā)展不可或缺的重要市場參與主體，尤其是專精特新中小企業(yè)和“小巨人”?！坝啦宦淠坏膹V交會”，打造的是一個有可持續(xù)創(chuàng)新力的不間斷全球貿(mào)易市場，后續(xù)在廣交會展會服務中，建議可通過更多的創(chuàng)新服務，引導和鼓勵出海企業(yè)朝更環(huán)保、更智能的高質(zhì)量方向發(fā)展。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報）