對(duì)家庭海外倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),很多人的經(jīng)驗(yàn)都不是很多,都是摸著石頭過(guò)河,在積累經(jīng)驗(yàn)。
這中間就很容易踩到一些誤區(qū)里面去,這些誤區(qū)可以說(shuō),輕則影響收益,重則直接影響家庭倉(cāng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
今天就整理了一些家庭倉(cāng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常見(jiàn)的誤區(qū),大家可以作為參考,盡量避開(kāi)。
1、過(guò)度追求壓縮成本
這個(gè)想法很多人都有,尤其是剛?cè)胄械摹?/span>
覺(jué)得自己還沒(méi)賺錢(qián),不能先花錢(qián),擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)太大。
有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是對(duì)的,不過(guò)生意就是生意,有投入才有產(chǎn)出,沒(méi)有入就想產(chǎn)出的,那叫空手套白狼~
比如WMS系統(tǒng)這種工具,有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),不貿(mào)然花幾萬(wàn)去采購(gòu)是對(duì)的,但是幾十塊的,該用還是要用的。
工具的意義是提升人效和加速業(yè)務(wù)成熟,不然全靠自己摸索,中間耗費(fèi)的時(shí)間成本更大。
2、盲目拓展業(yè)務(wù)范圍
總是擔(dān)心沒(méi)客戶(hù),就什么業(yè)務(wù)都想做,這尤其要不得!
家庭倉(cāng)本身的精力和服務(wù)能力就是有限的,什么都做,最后的結(jié)果就是什么都做不精。
莫不如在一個(gè)核心業(yè)務(wù)先扎下跟來(lái),再徐圖擴(kuò)張。
這個(gè)核心業(yè)務(wù)就是你的1,那些拓展的業(yè)務(wù)都是后面的0。
有了這個(gè)1,后面零越多越值錢(qián)。但沒(méi)有這個(gè)1,后面零再多也是零。
3、過(guò)度內(nèi)卷價(jià)格
這里主要說(shuō)的是價(jià)格上的內(nèi)卷,因?yàn)榧彝}(cāng)本身成本比較低,所以有些倉(cāng)在價(jià)格上內(nèi)卷沒(méi)有底線。
你報(bào)價(jià)三毛,我就敢報(bào)價(jià)兩毛。
到最后誰(shuí)都沒(méi)賺到錢(qián),市場(chǎng)也搞壞了。
你以為這樣內(nèi)卷,客戶(hù)就得到實(shí)惠了嗎?并沒(méi)有。
過(guò)度內(nèi)卷之下,想平衡開(kāi)支,要么從服務(wù)上打折扣,要么從別的地方動(dòng)歪腦筋。
4、給客戶(hù)承諾了太多~
為了拉客戶(hù),給一些承諾,這個(gè)事吧,可以理解。
但也要適度,能做到的,可以大膽承諾。
努力一下能做到的,可以適當(dāng)承諾。
但是死都做不到的,咱就別承諾了。
靠這種虛高承諾拉到的客戶(hù),就算合作了,后面也是后患無(wú)窮。
可能從他身上能賺到一些錢(qián),但大概率也就是一錘子買(mǎi)賣(mài)了,還要背著口碑被損壞的風(fēng)險(xiǎn)。
著實(shí)是犯不上。
當(dāng)然,想把一個(gè)家庭倉(cāng)做起來(lái),中間碰到的困難和誤區(qū),彎路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。但只要是能堅(jiān)持住自己的核心業(yè)務(wù)服務(wù)水準(zhǔn),一步一步踏實(shí)的往前走,那這些也就都不是問(wèn)題。
(來(lái)源:海外倉(cāng)工程師Eric)
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