COSMO算法下，如何快速利用站外引流實(shí)現(xiàn)亞馬遜新品冷啟動(dòng)?

近日，亞馬遜10月秋季大促遇冷的消息鋪天蓋地，小編在某文章下發(fā)現(xiàn)一條扎心的評(píng)論：“自從AI算法出臺(tái)后，亞馬遜舊品銷量在下跌。好不容易開(kāi)發(fā)了新品，到FBA倉(cāng)庫(kù)后都很難啟動(dòng)銷量，綠標(biāo)Vine上了，詳情頁(yè)面優(yōu)化了，ADS開(kāi)了，單量依然用牛拉都拉不到動(dòng)”

說(shuō)到亞馬遜新品冷啟動(dòng)，小編也深有感受。眾所周知，新品期是指在新品鏈接上庫(kù)存后90天內(nèi)，亞馬遜給予流量?jī)A斜。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期里，麥家們都想快速地提升排名，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，而亞馬遜新品冷啟動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，涉及到市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、Ads TuiG廣、客戶評(píng)價(jià)等多個(gè)方面。今天，我們從站外推Guan廣角度來(lái)聊聊，麥家們?nèi)绾卧贑OSMO算法下實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)。

COSMO算法和A9算法的不同

A9算法

A9算法主要關(guān)注于關(guān)鍵詞的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，以及產(chǎn)品的銷售速度。它通過(guò)分析產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、要點(diǎn)和后端搜索詞中的關(guān)鍵詞來(lái)確定產(chǎn)品與買家搜索的相關(guān)性，并結(jié)合轉(zhuǎn)化率和銷售歷史來(lái)決定產(chǎn)品的排名。A9算法會(huì)跟蹤Listing的流量來(lái)源，無(wú)論是站內(nèi)還是站外，并且對(duì)帶來(lái)站外銷量的Listing給予權(quán)重獎(jiǎng)勵(lì)和流量推薦。因此，通過(guò)站外推廣提高銷量和點(diǎn)擊率可以提升產(chǎn)品在A9算法下的排名。

COSMO算法

COS MO算法則是一個(gè)基于大型語(yǔ)言模型的AI算法，它通過(guò)分析用戶的購(gòu)買行為和構(gòu)建用戶畫像來(lái)提供更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。COS MO算法不僅考慮搜索關(guān)鍵詞本身，還關(guān)聯(lián)到用戶特征與需求的行為，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推Jian 薦匹配。這意味著，站外推Guan廣時(shí)，除了關(guān)注關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，還需要考慮如何通過(guò)用戶行為分析和用戶購(gòu)買記錄來(lái)提升產(chǎn)品的推Jian薦機(jī)會(huì)。COS MO算法的運(yùn)用可能會(huì)導(dǎo)致流量更加分散，因此麥家需要兼顧多層級(jí)流量的布局，并在文案中強(qiáng)調(diào)目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景或用戶特征，以更好地迎合COS MO算法。

總的來(lái)說(shuō)，A9算法更側(cè)重于關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，而COSMO算法則更注重用戶行為和購(gòu)買習(xí)慣的分析。因此，在進(jìn)行站外推Guan廣時(shí)，針對(duì)A9算法，麥家可能更注重關(guān)鍵詞優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率提升；而針對(duì)COS MO算法，麥家則需要更多地關(guān)注用戶畫像和行為預(yù)測(cè)，以及如何通過(guò)站外推Guan 廣來(lái)增強(qiáng)這些因素，從而提高產(chǎn)品的推Jian 薦機(jī)會(huì)。換句話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的站外引流不再是簡(jiǎn)單粗暴地拉排名和推銷量，我們需要把“用戶行為和消費(fèi)者畫像”納入考量的范圍內(nèi)。那么，麥家們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)站外引流獲得的新品冷啟動(dòng)？

站外推廣渠道和策略

社交媒體營(yíng)銷

眾所周知，通過(guò)Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺(tái)，通過(guò)影響者營(yíng)銷，與行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)Xiu KOL 或影響者合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和用戶互動(dòng)，吸引潛在客戶是非常普遍的做法。但是，你們有沒(méi)有想過(guò)：你推Guan 廣的群組是不是你產(chǎn)品定位的用戶呢？ ?因此，我們應(yīng)在推Guan 廣前要進(jìn)行群組調(diào)查，關(guān)注管理員的形象，生活習(xí)慣和愛(ài)好。

Woot網(wǎng)站Deal

Woot的用戶數(shù)據(jù)是跟亞馬遜相通的，新品冷啟動(dòng)時(shí)，我們可利用Woot的BD（Best Deal）或DOTD（Deal of the Day）營(yíng)銷方法提高銷量的同時(shí)，也獲得更適合cos mo算法的用戶畫像。

但是，要注意Woot Deal的幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品Listing售價(jià)要$25美元以上，要有10條以上的產(chǎn)品評(píng)價(jià)

2. 折扣率建議 50%以上，尤其是做品牌曝光的，盡量高的折扣率

3. FBA庫(kù)存優(yōu)先，F(xiàn)BM產(chǎn)品售價(jià)$80以上

4. 不接受成人用品和過(guò)季產(chǎn)品；清貨產(chǎn)品上貼時(shí)，站內(nèi)不可以有同時(shí)的Deal活動(dòng)，也不可以降價(jià)。

內(nèi)容營(yíng)銷

通過(guò)TK、視頻、播客等形式，提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)客戶。內(nèi)容中可以嵌入產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶到亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。這種方式是獲得用戶畫像比較直接的影響方法。

電子郵件營(yíng)銷

利用電子郵件營(yíng)銷向現(xiàn)有客戶推Guan 廣新品，現(xiàn)有客戶已有精準(zhǔn)的用戶畫像，另外，我們利用個(gè)性化推薦提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜推出了電子郵件營(yíng)銷功能，賣家可以利用這一功能來(lái)接觸重復(fù)購(gòu)買、近期購(gòu)買和高消費(fèi)的亞馬遜客戶。

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）

通過(guò)Google AdWords等搜索引擎營(yíng)銷工具，購(gòu)買與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告，引導(dǎo)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

聯(lián)盟營(yíng)銷

查詢各大網(wǎng)站博客的資料后，確定好是否與自家產(chǎn)品匹配，然后與網(wǎng)站或博客合作，通過(guò)聯(lián)盟鏈接推廣產(chǎn)品，按銷售提成。

注意：亞馬遜站外流量和銷售額納入考量：COSMO算法將站外流量和銷售額作為排名因素之一，因此，通過(guò)站外渠道引流和產(chǎn)生銷售可以提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

今天就聊到這兒了，更多的跨境站外小知識(shí)，工具分享，請(qǐng)關(guān)注我吧。

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（來(lái)源：小牛跨境-E姐）

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