以小博大！“小批量”銷售助外貿品牌撬動海外市場

深圳喜德盈于2007年正式成立，專營中高檔時尚手表的出口貿易，主要市場為歐洲及美洲。公司早于2001年已從事鐘表的加工及制造，近年專注于開拓外貿生意并于去年開始推廣自己的品牌INTIMES。

2013年，喜德盈首嘗“小批量”銷售，成為香港貿發(fā)局“貿發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)合作商家，短時間內就成功開發(fā)了不少的新客戶，并成功發(fā)展新客為品牌分銷商。

近日，喜德盈公司總經(jīng)理陳漢能跟雨果網(wǎng)分享了，如何通過“小批量”銷售，以小訂單博得大市場的生意經(jīng)！

買家采購傾向“單密量小”，小批量銷售易吸引其入貨

過去幾年，傳統(tǒng)外貿制造商明顯地感覺到，大單銳減、小單劇增！

非常重要的一個原因正是，全球經(jīng)濟不景氣，市場流行更新速度加快，買家出于緩解資金壓力、降低庫存風險，測試市場反應，更好適應消費大潮等多重考慮，轉而采用“單密量小”的采購方式。

對此，陳漢能先生也表示，在現(xiàn)今的經(jīng)濟環(huán)境下，買家對訂單數(shù)量的需求遠遠不如以往，取而代之的是要求產(chǎn)品多樣化、靈活性高。

“基于我們的品牌定位、產(chǎn)品價格，較難得到買家大批量采購作促銷用途，反之，可以選擇以款式多元化、小批量靈活訂購吸引更多客戶入貨。因此，對我們企業(yè)來說，小批量銷售可以說再合適不過了?！彼f。

據(jù)介紹，以往喜德盈接觸海外買家的主要途徑是通過外貿平臺及參加展覽會。自2009年以來，每年參加香港貿發(fā)局鐘表展， 2013年首次，以“貿發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)及展位的方式聯(lián)合展出，五日的展期中，收到不少小批量買家詢盤，還和數(shù)位買家在會場直接洽談。令人驚喜的是來自德國、澳洲及馬來西亞的買家現(xiàn)場落實訂單。

陳漢能憶述：“每個買家都訂購了數(shù)十款產(chǎn)品，每款數(shù)十只，效果相當好?！?

小批量銷售推廣成本低，性價比更高

2014年香港鐘表展數(shù)據(jù)顯示，共計吸引1.9萬買家參觀采購，過半買家光臨展會上的“貿發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)。

陳漢能說，“貿發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)吸引了很多人流，買家就算無緣到訪展位，如果在專區(qū)看到公司產(chǎn)品而感到興趣，也會通過貿發(fā)局的現(xiàn)場人員聯(lián)絡查詢，效果超乎想象。而且相較于其它推廣方式，成本很低，極具性價比。

雨果網(wǎng)了解到，供應商以合理的價格，即可租用長、寬、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產(chǎn)品，并清楚標示價格及最低訂購量，買家通過展柜資料，也可自助即掃碼登陸“貿發(fā)網(wǎng)”聯(lián)系供應商，馬上下單，或約定展會深談?！百Q發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)則在現(xiàn)場設有“體驗專柜”，由專人協(xié)助有興趣的買家親身觸摸產(chǎn)品，了解質量，進一步促成交易。

以小博大，客戶入貨后可趁勢發(fā)展為穩(wěn)定分銷

初試小批量銷售即斬獲大量新客戶，這讓陳漢能驚喜不已，而讓他眼前一亮的是，當時即有買家除了訂購自己的品牌外（貼牌生產(chǎn)），還選購了喜德盈的時尚手表品牌INTIMES以測試市場反應。

買家愿意選購自己的品牌，和買家下單給自己生產(chǎn)可謂有本質上的區(qū)別，尤其這兩年來，時尚鐘表市場大熱，不少有實力的制造商、設計師都紛紛推出品牌，以期在時尚配飾市場占有一席之地，這場逐鹿，某種程度上還要看誰先打開市場通路。

陳先生認為一家企業(yè)如果要成功，品牌、產(chǎn)品定位一定要清晰。長遠來說，他希望能夠利用小批量模式推廣自己的品牌，從小到大、拓展市場及客源，將品牌銷售到全球各地。當然，往后也會繼續(xù)通過參加展覽會招攬各國代理，進一步發(fā)展品牌。

事實上，即使在展覽結束后，喜德盈還不斷收到來自“貿發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)的買家詢盤?！百Q發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)不僅在貿發(fā)局各大全球性展覽會上占有一席之地，從線下吸引買家，也通過貿發(fā)網(wǎng)實現(xiàn)全天候24小時的在線交易，作為合作商家，供應商可多渠道，全方位去拓闊客源?！靶∨坑唵慰梢晕嗫蛻糇鲊L試，從而建立長期合作關系，賺取更大訂單?！边@是陳漢能眼中小批量銷售最大的魅力及潛力。

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