1家店“變”出200家企業(yè)，速賣通上闖出一群“宣城合伙人”

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4年前，一位創(chuàng)業(yè)者把速賣通開店經(jīng)驗帶回了安徽老家，速賣通上出現(xiàn)了第一家注冊在宣城的店鋪。4年后，這個數(shù)字變成了200多家。這群“宣城合伙人”，孵化出15家專做速賣通的跨境服飾工廠，在宣城形成了一條完整的“工貿(mào)一體”出海產(chǎn)業(yè)鏈。

1、回老家開工廠做速賣通，小伙4年做到1個億

85后創(chuàng)業(yè)者鄧奇，就是把速賣通帶回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的首位“宣城合伙人”。

鄧奇的工廠位于宣城市經(jīng)開區(qū)的創(chuàng)業(yè)路，雨果跨境來訪時，他正在安排廠里上上下下為即將到來的雙11大促做準備；七八臺機器組成的流水線上，剛好能看到一件T恤完整的生產(chǎn)過程：經(jīng)歷設計、排版、印花、裁片、縫制、質(zhì)檢熨燙后，成品T恤被仔細打包在貨架上，不久后，這些時尚T恤將會被打包送上卡車，經(jīng)過速賣通菜鳥優(yōu)選倉運往大洋彼岸的某個年輕人手中。

4年前，35歲的鄧奇回到家鄉(xiāng)，想著給自己找一條出路。幾經(jīng)考察，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)周邊原材料資源豐富，自己又熟悉速賣通店鋪運營，于是決定在老家做跨境電商試試。

起初鄧奇一個人“宅”在房間開始速賣通創(chuàng)業(yè)，沒有自己的工廠，只能有了訂單再去找貨。但逐漸就發(fā)現(xiàn)，這個方式有很多限制，因為平臺上生意好的商家，要么有工廠、要么有穩(wěn)定的貨源。2021年，鄧奇咬咬牙，下決心在家鄉(xiāng)籌建了自己的第一家服裝工廠。

為什么建廠？鄧奇有一個樸素的邏輯：“在宣城做跨境電商，就得有第一手的貨源”。工廠建立起來之后，鄧奇找來了兩位好友分別負責生產(chǎn)管理和速賣通運營，“那時候我終于不是一個人創(chuàng)業(yè)了，我們?nèi)齻€成了宣城做速賣通的‘鐵三角’”，鄧奇介紹。

工廠一開始都是支出，一度讓鄧奇非常焦慮“一開始創(chuàng)業(yè)，最焦慮的是每天醒來就要花錢“去哪找訂單？”是頭等問題。”

一個朋友告訴他：速賣通上男裝生意好做，讓鄧奇找到了方向，工廠轉(zhuǎn)向男裝后，生意果然有了起色，熬到第一年的雙11，鄧奇終于覺得踏實了，“每天訂單打印機就沒停過，能養(yǎng)幾十個工人了，這時候就想找組織，把生意做大。”

2022年，鄧奇找到了速賣通的本地服務團隊，開始獲得專業(yè)支持；2023年通過速賣通的本地服務團隊，鄧奇加入速賣通全托管，這讓鄧奇感覺“總算路走對了”結合速賣通的市場腳步，重點投入放在了速賣通飛速發(fā)展的韓國市場。

2024年雙11前，鄧奇正在籌備自己的第三家工廠，近四年的發(fā)展歷史，被鄧奇的形容為“三級跳”：2023年公司在速賣通上銷售業(yè)績是5000萬人民幣，2024年不到半年公司銷售額就超過了這個數(shù)字，面對即將來臨的速賣通雙11，鄧奇說今年實現(xiàn)年銷1個億不是夢。

2、速賣通“宣稱合伙人”走出一批新廠長

2023年，隨著全托管風靡跨境電商行業(yè)，速賣通針對宣城市場陸續(xù)開展50多場招商會，掀起了宣城本地大規(guī)模的跨境熱潮。

看到鄧奇的成功后，宣城當?shù)刈鏊儋u通的工廠，也一片一片地長出來。

在宣城當?shù)?，跨境電商對這座城市的改變的顯而易見的，一位46歲的資深紡織女工何大姐在被詢問時，坦言近兩年身邊做跨境的工廠也變多了，收入也變好了。

何大姐所在的工廠，就是鄧奇最早的創(chuàng)業(yè)伙伴陳家宣后來開辦的，95后的陳家宣有四年的海外生活經(jīng)歷，這成了他在宣城開拓市場時的獨家優(yōu)勢。

2023年，陳家宣和另一位合伙人周俊開辦自己的工廠，有一次，一位來自智利圣地亞哥的消費者來到陳家宣的店鋪購物，在向陳家宣咨詢服裝細節(jié)時，陳家宣打開攝像頭，用當?shù)卣Z言詳細做了產(chǎn)品做了介紹。給圣地亞哥的這位買家做了一場生動的工廠直播。

對方?jīng)]想到在速賣通上還能遇到這樣一位親切的“中國amigo”在聽完工廠介紹后，果斷下單買了幾百件T恤，兩人成了朋友之后，陸陸續(xù)續(xù)在速賣通上持續(xù)合作了10萬美金的訂單，由于合伙創(chuàng)業(yè)時沉淀的運營功底，陳家宣工廠少走了很多彎路，很快在速賣通上做出了成績。

說起速賣通全托管，陳家宣認為非常符合宣城本地工廠的生產(chǎn)模式?！敖?jīng)營方式很簡單，工廠加入全托管后，只要根據(jù)速賣通后臺的備貨提示，生產(chǎn)發(fā)貨就可以了，備貨單下多少，工廠就發(fā)多少?！?/span>

經(jīng)過2年的發(fā)展，陳家宣 從零星數(shù)名員工的電商工作室，發(fā)展為在宣城當?shù)負碛?家服裝工廠、5000平占地面積廠房、近200名員工的“工貿(mào)一體”企業(yè)。

今年雙11前，陳家宣工廠已經(jīng)能穩(wěn)定在日均5000單左右，為了迎接速賣通雙11這個跨境電商全年最大的商業(yè)機會，工廠商品備貨數(shù)量超過了10萬件。

隨著宣城服飾工廠+全托管的模式逐漸磨合完善，越來越多的宣城商家在看到鄧奇和陳家宣的成功案例后，決定將工廠的生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向速賣通。宣城本地200多家做速賣通的企業(yè)幾乎一夜之間冒了出來，當?shù)刂辽?000多人因此得到就業(yè)，工人評價做速賣通的工廠“有活干，有錢賺”。

圖：速賣通上的“宣城合伙人”

在速賣通上，這兩年聚集了越來越多鄧奇這樣的“新廠長”。今年雙11前，速賣通在全國多個跨境工廠聚集地舉辦了招商會，明確了“雙規(guī)驅(qū)動”模式，商家可以根據(jù)品類特點，選擇自運營（即POP模式），也可以選擇全托管模式，降低商家運營門檻。同時，雙11前速賣通還對售后政策進行了一系列的優(yōu)化調(diào)整，讓認真經(jīng)營的商家有更好的營商環(huán)境。

海外雙11下周開賣，速賣通的雙11廣告已經(jīng)打遍了英國、韓國、巴西等的城市地標。雨果跨境了解到，今年速賣通的雙11投入比去年翻倍，目的就是讓“宣城合伙人”、新廠長們獲得更多的生意增長。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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