靠“一支筆一塊板”打開全球市場！售出千萬套手繪板！

前言

隨著智能設(shè)備的發(fā)展與Z世代的成長，作為新的消費群體，Z世代的新行為和新價值觀也正逐步成為主流，曾經(jīng)在紙上繪畫的習(xí)慣在慢慢的被改變，如今的畫家們大多數(shù)都拋棄了在紙面上的純手繪，轉(zhuǎn)而使用一塊觸屏板、一支觸控筆進(jìn)行作畫。

根據(jù)Business Research Insights報告顯示，2021年全球繪圖板市場規(guī)模為4.7億美元，預(yù)計2027年將達(dá)到8.9億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為11.05%。

如今無論是在游戲、動漫、影視、廣告、時尚等多個與設(shè)計相關(guān)的行業(yè)中，數(shù)字繪畫的技術(shù)都得到了廣泛的應(yīng)用，隨著手繪板在設(shè)計行業(yè)的火熱，眾多手繪板產(chǎn)品中涌現(xiàn)出了一個來自中國的數(shù)碼繪畫品牌——XPPen。

XPPen并非突然爆火的新品牌，其在亞馬遜繪畫板的暢銷排行榜中，多年來始終位列Top前十名，目前的銷量超過1000萬臺，覆蓋全球163個國家和地區(qū)。

XPPen從品牌的孵化到為不同的目標(biāo)群體提供精準(zhǔn)服務(wù)，從東亞市場擴(kuò)展到北美市場，再到其全球化的戰(zhàn)略布局，通過一支筆一塊板成功地打開了全球市場的大門。

XPPen的繪畫板為何如此受設(shè)計師與畫家們的歡迎？有何特別之處？它都做了哪些營銷策略？跟海瑪來探索一下吧！

一、擁抱Z世代消費者

XPPen創(chuàng)立于2005年，是一家全球知名的數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)新品牌，專注于為插畫、游戲設(shè)計、視頻編輯等領(lǐng)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，擁有超過15年的圖形平板開發(fā)經(jīng)驗，致力于開發(fā)和銷售高可靠性的液晶數(shù)位板、數(shù)位板和數(shù)位筆等產(chǎn)品。

此前，手繪板的功能復(fù)雜、使用不便且價格昂貴，因此它只是從業(yè)人士與專業(yè)人士的生產(chǎn)力設(shè)備，但隨著智能設(shè)備的普及與技術(shù)進(jìn)步讓電子消費品的使用門檻降低，越來越多的專業(yè)設(shè)備也都變成了普通消費者可以負(fù)擔(dān)的工具。同時隨著社交媒體的流行，也讓二次元、二創(chuàng)繪畫師等亞文化群體發(fā)展壯大，在網(wǎng)絡(luò)上交流繪畫也是他們主要的日常，這些現(xiàn)象讓XPPen意識到年輕一代的繪畫者才是未來手繪板行業(yè)的中流砥柱。

因此，XPPen將品牌目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)鎖定在了Z世代的設(shè)計師、藝術(shù)生、數(shù)字繪畫愛好者、影視領(lǐng)域創(chuàng)作者等的年輕一代。針對這一部分用戶群體，XPPen面向市場推出了非常豐富的產(chǎn)品線，它的手繪屏以其出色的顯示效果和細(xì)膩的筆觸質(zhì)感而受到用戶的好評。

在產(chǎn)品方面，因為針對Z世代，XPPen的繪畫線條極力要求細(xì)膩、自然，而這些要求產(chǎn)品具有更高的靈敏度、響應(yīng)度、以及精準(zhǔn)度，所以XPPen加大自主研發(fā)投入，如 Deco Pro（Gen 2），它具備藍(lán)牙5.0技術(shù)，連接方便且兼容性較好。Deco系列在性能和功能上都有所提升，適合初學(xué)者和入門級用戶。

XPPen還自主研發(fā)了X3智能芯片數(shù)字筆，通過植入芯片，提升了起始壓感靈敏度，使得筆尖在3克力即可出水，解決了屏筆行業(yè)中普遍存在的卡頓、延時和斷觸等問題。此外，XPPen還推出了全球首創(chuàng)的16K超敏壓感技術(shù)（即16384級超敏壓感），將壓感級別從原來的8192提升至16384，實現(xiàn)了行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。

在2022年，XPPen煥新升級，全新的品牌LOGO及IP形象也正式亮相。意味著該XPPen將進(jìn)軍全球更多市場、助力年輕群體創(chuàng)作夢想的步伐也將全面加快。

Z世代用戶對品牌的文化和理念十分敏感，尤其是海外Z世代用戶則更愿意以“價值觀”為選擇品牌的重要依據(jù)，XPPen針對Z世代用戶做出的改變與社媒策略無疑正走在一條直通Z世代消費者市場的道路上。

二、針對Z世代的品牌營銷策略

作為Z世代消費者熱愛的創(chuàng)作工具型產(chǎn)品，XPPen在品牌營銷方面首先要呈現(xiàn)的就是其對“多元化創(chuàng)作”的支持。

在其獨立站中，XPPen開設(shè)了“X粉絲社區(qū)”，社區(qū)中有為用戶分享畫作而設(shè)置的互動平臺，還有方便用戶交流使用經(jīng)驗和心得的互動論壇，并且還附有可以免費觀看的繪畫教程，X粉絲社區(qū)還提供免費下載草圖插圖功能，是為消費者準(zhǔn)備的一個小小福利。

當(dāng)然，作為Z世代用戶最多的社交媒體，XPPen自然也不會落下，XPPen對社交媒體加大投入力度，在YouTube、TikTok、Instagram等年輕人聚集的海外社媒平臺都做了大量投放與海外紅人營銷，通過發(fā)布與Z世代相符的內(nèi)容，吸引更多潛在用戶關(guān)注，同時促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在XPPen的社交媒體賬號上，可以看到品牌與來自不同地域、不同網(wǎng)紅畫師的合作帖子，通過XPPen傭金合作的方式邀約畫師作畫，利用畫師自帶的粉絲流量進(jìn)行引流拉新。

XPPen在社媒營銷時也會注意內(nèi)容的多元化和本土化，比如XPPen在日本市場會并邀請日本本土的插畫師與設(shè)計師負(fù)責(zé)圖片、視頻的視覺設(shè)計和素材制作。XPPen在新品迭代時會選擇更前沿、大膽的配色，以彰顯品牌個性，滿足藝術(shù)創(chuàng)作者多元且充滿想象力的審美需求；在美國市場時則會請美漫設(shè)計師制作暗黑風(fēng)、迪士尼風(fēng)或是寫實風(fēng)格等沖擊力強的內(nèi)容。

對于出售繪畫板的品牌來說，通過與畫師KOL或KOC合作搭建營銷矩陣尤為重要，這些網(wǎng)紅畫師通過自己的社交媒體賬號展示使用XPPen產(chǎn)品的創(chuàng)作過程，從而為品牌帶來巨大的曝光流量。

XPPen注重選擇與品牌契合度高的KOL進(jìn)行推廣，這些KOL通常擁有高活躍度的粉絲群體，并且目標(biāo)用戶重疊度高，這種策略不僅提高了品牌的知名度，還傳遞了品牌價值觀。

XPPen自然也不會落下節(jié)日營銷，會根據(jù)營銷節(jié)點（如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、世界杯）來設(shè)置創(chuàng)作大賽激發(fā)UGC內(nèi)容，在社交媒體上通過創(chuàng)作者之間的競爭來調(diào)動消費者的活躍度并提升社交媒體上的聲量。

Z世代消費群體正在逐漸成為消費主流群體，作為出海品牌要緊跟海外Z世代用戶的腳步，在品牌營銷策略中多多融入網(wǎng)感內(nèi)容，學(xué)習(xí)XPPen的策略，積極探索與Z世代用戶共創(chuàng)文化、引領(lǐng)潮流的方式和方法，從社交媒體營銷上與Z世代緊密聯(lián)系無疑是正確的選擇。

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（來源：HM-Ocean）

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