運(yùn)營增長季·每日tips：黑五網(wǎng)一自動(dòng)廣告撿漏打法！

除了追求多元化、多渠道的流量，賣家們對流量的性價(jià)比也相當(dāng)關(guān)注。今天我們準(zhǔn)備和大家聊聊那些省錢的廣告打法！

除了為手動(dòng)廣告增加潛力關(guān)鍵詞和潛力ASIN，還有什么方法能幫我們獲取未被發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)呢？

——答案是利用好自動(dòng)廣告！

自動(dòng)廣告作為一個(gè)容易被忽視的有力武器，它的用法非常多樣靈活，而且能力不容小覷。但是, 不少賣家對自動(dòng)廣告的使用仍存在誤區(qū)：

誤區(qū)1：自動(dòng)廣告只適用于新品期關(guān)鍵詞收集，收集了一定關(guān)鍵詞后就可以關(guān)閉了。

誤區(qū)2：自動(dòng)廣告沒有手動(dòng)廣告精準(zhǔn)，ACOS偏高。

誤區(qū)3：自動(dòng)廣告不能和手動(dòng)廣告同時(shí)使用，會(huì)造成競爭。

如果你對自動(dòng)廣告的理解也存在這些誤區(qū)。那可要認(rèn)真學(xué)習(xí)了。本期，我們將帶大家解鎖一個(gè)在旺季用自動(dòng)廣告“以小博大”的全新寶藏打法——自動(dòng)廣告撿漏打法。

沖刺年終旺季·跨境賣家運(yùn)營增長策略私享會(huì)，將于11月22日落地成都，多平臺官方經(jīng)理聯(lián)動(dòng)，詳解最新政策、旺季全面打法，為跨境浪潮推波助瀾！【點(diǎn)擊此處】立即獲取免費(fèi)報(bào)名額度！

1、 巧用自動(dòng)廣告撿漏，旺季也能以小博大

自動(dòng)廣告撿漏，簡單來說就是在廣告預(yù)算有限的情況下，用很低的廣告預(yù)算、競價(jià)開啟自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)自動(dòng)尋找競爭度低的長尾流量。

雖然流量較小，但CPC很低，轉(zhuǎn)化后ACOS也會(huì)很低。旺季是自動(dòng)廣告撿漏打法的最佳時(shí)機(jī)，能夠以小博大，實(shí)現(xiàn)流量高性價(jià)比。

為什么說旺季是自動(dòng)廣告撿漏打法的最佳時(shí)機(jī)？有以下三個(gè)原因：

· 旺季流量入口增加旺季期間，亞馬遜的流量大幅增加，多樣化的搜索意圖不斷出現(xiàn)，提供了更多"撿漏"和發(fā)現(xiàn)新流量入口和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。自動(dòng)廣告能快速鎖定這些流量熱點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)精準(zhǔn)投放。

· 涌現(xiàn)新的消費(fèi)者搜索詞隨著消費(fèi)者需求的變化，旺季期間會(huì)出現(xiàn)大量新的搜索詞。這些新詞往往還沒有被競爭對手充分挖掘和利用，自動(dòng)廣告可以快速發(fā)現(xiàn)并針對這些新興的搜索詞進(jìn)行投放，搶占先機(jī)。

· 數(shù)據(jù)聚攏，有助于測試新的流量方向旺季期間的廣告數(shù)據(jù)也能為賣家提供更多的數(shù)據(jù)樣本，可以更好地測試和驗(yàn)證新的流量方向。自動(dòng)廣告可以快速試錯(cuò)，測試新的流量增長點(diǎn)，為后續(xù)廣告優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

2、 自動(dòng)廣告撿漏打法實(shí)戰(zhàn)指南

自動(dòng)廣告撿漏打法具體應(yīng)該怎么操作？其實(shí)非常簡單，參照以下廣告活動(dòng)設(shè)置，就能快速get！

·投放方式：自動(dòng)投放

·匹配方式：四種匹配方式同時(shí)使用（緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品、同類商品）

·競價(jià)：低競價(jià) (< $0.5)

·競價(jià)策略：固定

·否定投放：前置否定大詞，也可不做否定

·預(yù)算：低預(yù)算 (< $20 美金)

自動(dòng)廣告撿漏打法是不是真的那么厲害，能夠獲取高性價(jià)比流量，以超低ACOS出單？別的賣家都是怎么運(yùn)用這一打法的？下面我們來看幾個(gè)實(shí)際案例：

【賣家案例1】

銷售產(chǎn)品：女式短褲 women shorts

站點(diǎn)：美國站

通常情況下，該產(chǎn)品平均CPC > $2.，旺季期間更是會(huì)有較大幅度的上漲。賣家在原有關(guān)鍵詞投放廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以$0.3美金的競價(jià)開啟了一個(gè)自動(dòng)廣告撿漏廣告。目標(biāo)是捕捉旺季新出現(xiàn)的、或者平時(shí)不易被發(fā)掘的流量入口，控制整體ACOS。

自2023年黑五開啟該廣告后的三個(gè)月內(nèi)，發(fā)現(xiàn)該自動(dòng)廣告帶來了672單量，并成功將CPC降低到 $0.21, ACOS降低到 13.15%。

【賣家案例2】

銷售產(chǎn)品：床頭柜

站點(diǎn)：美國站

使用自動(dòng)廣告撿漏打法后，不僅成功將CPC降低到 $0.31, ACOS降低到 14.96%。還幫助挖掘了以往未被發(fā)現(xiàn)的流量來源，比例“拼錯(cuò)”“連拼”的客戶搜索詞，有效拓寬了流量渠道，為產(chǎn)品帶來了更多曝光和銷售機(jī)會(huì)。

【賣家案例3】

銷售產(chǎn)品：墻紙

站點(diǎn)：日本站

日本站語言復(fù)雜性高，找詞難度也相對較大，往往只能找到一些CPC較高且轉(zhuǎn)化效果不理想的大詞。鑒于此，賣家希望通過較低的預(yù)算讓系統(tǒng)跑出更多長尾詞。

這些長尾詞由于較為冷門，很少有競爭對手主動(dòng)投放，從下方數(shù)據(jù)表也能看出，當(dāng)自動(dòng)廣告成功匹配到這些搜索詞時(shí)，比較容易帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，而且最終的CPC和ACOS都非常低。

3、 自動(dòng)廣告實(shí)操快問快答

學(xué)習(xí)了自動(dòng)廣告的旺季撿漏策略后，大家是否對自動(dòng)廣告有了更深一層的認(rèn)識呢？

當(dāng)然，在實(shí)踐過程中，不少賣家也反饋了在投放自動(dòng)廣告時(shí)遇到的種種問題。最常見的三大問題Q&A以為大家整理好了，快來看看有沒有你遇到過的問題吧！

Q1：如果我的ASIN本身就在使用自動(dòng)廣告, 想要利用自動(dòng)廣告撿漏，是在已開啟并表現(xiàn)穩(wěn)定的自動(dòng)廣告上進(jìn)行調(diào)整，還是重新開啟另一個(gè)自動(dòng)廣告專門撿漏呢？

亞馬遜廣告：建議單獨(dú)開設(shè)一個(gè)自動(dòng)撿漏廣告。這樣做可以確保原始自動(dòng)廣告表現(xiàn)不受影響，也能利用新的廣告活動(dòng)專注撿漏，尋找潛在商機(jī)。

Q2: 對于已經(jīng)了解出單關(guān)鍵詞的成熟ASIN， 還有必要繼續(xù)開自動(dòng)廣告嗎?

亞馬遜廣告：有必要。

自動(dòng)廣告的功能遠(yuǎn)不止于挖掘關(guān)鍵詞。它還能有效檢測Listing質(zhì)量、撿漏、產(chǎn)品測款等等。即便僅從挖掘關(guān)鍵詞的角度來看，市場是動(dòng)態(tài)變化的，關(guān)鍵詞庫也需要持續(xù)更新。自動(dòng)廣告能幫我們抓取不斷隨市場變化而變化的消費(fèi)者搜索詞，以及潛力ASIN。所以為了避免錯(cuò)失商機(jī)，需要保持自動(dòng)廣告持續(xù)開啟。

Q3：自動(dòng)廣告的四種匹配方式，是應(yīng)該全部一起開啟，還是分別設(shè)置不同的廣告活動(dòng)呢？

亞馬遜廣告：如果遇到以下2種情況，建議拆分來開，同時(shí)開啟【緊密匹配+寬泛匹配】與【關(guān)聯(lián)商品+同類商品】2個(gè)廣告活動(dòng)。

·關(guān)鍵詞和ASIN在產(chǎn)品表現(xiàn)上存在顯著差異，需要對預(yù)算進(jìn)行傾斜或更精細(xì)的控制時(shí)。

·當(dāng)自動(dòng)廣告跑出來的只有關(guān)鍵詞或只有ASIN時(shí)，建議拆分廣告活動(dòng)，更好地優(yōu)化廣告效果。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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