重磅！亞馬遜低價(jià)商店頁面上線

今年6月份，亞馬遜曾在深圳舉行一場(chǎng)亞馬遜閉門會(huì)議，首次透露將全新推出“低價(jià)商店”這一項(xiàng)目，一時(shí)成為亞馬遜賣家的熱門話題。

經(jīng)過數(shù)月的準(zhǔn)備，亞馬遜的低價(jià)商店頁面已悄然上線。賣家們可以通過亞馬遜搜索欄搜索：haul，進(jìn)入到低價(jià)商店的頁面。賣家在頂部的地址欄上可以看到，亞馬遜對(duì)于低價(jià)商店是“so-low store”。

圖片來源：亞馬遜

不過目前PC端還暫時(shí)看不到詳情頁，需要通過手機(jī)掃碼后才能看到。從目前首頁展示出來的產(chǎn)品看，絕大部分商品價(jià)格不超過10美元，其中許多商品的價(jià)格甚至在7美元以內(nèi)，5美元以下的產(chǎn)品占大多數(shù)。這也跟之前透露出來的信息一致：680種商品價(jià)格限制，最高不超過20美元；其中多種商品類型價(jià)格控制在7美金以內(nèi)。

圖片來源：亞馬遜

通過詳情頁能觀察到，品類選擇上，低價(jià)商店覆蓋了15大品類，包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等。能看到低價(jià)商品這些分類幾乎能夠滿足用戶的日常需求。

此外，亞馬遜還在頁面上設(shè)置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢(shì)”（Trending）、“必備”（Staples）等7個(gè)推薦版塊，可以幫助買家快速地找到心儀的商品。

圖片來源：亞馬遜

與亞馬遜傳統(tǒng)的產(chǎn)品頁面不同，低價(jià)商店采用了更為簡(jiǎn)單的頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格。這種設(shè)計(jì)思路意圖將焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品圖片和價(jià)格本身。在低價(jià)商店的頁面上，每件商品僅展示圖片、標(biāo)題、價(jià)格和一些材質(zhì)信息，舍棄了五點(diǎn)描述和A+等內(nèi)容。

簡(jiǎn)潔的展示方式帶來的一個(gè)直接影響是：買家對(duì)于品牌信息的關(guān)注被淡化，轉(zhuǎn)而更關(guān)注價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品功能。

圖片來源：亞馬遜

低價(jià)商店的推出雖然給賣家提供了新的流量入口，尤其是對(duì)于主打低價(jià)、輕量產(chǎn)品的賣家而言。但同時(shí)，隨著大量賣家涌入低價(jià)商店，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，將面臨更加嚴(yán)重的價(jià)格“內(nèi)卷”。價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓很多老產(chǎn)品無利可圖，最終選擇退出該品類市場(chǎng)。新一輪價(jià)格廝殺形成了低價(jià)格段產(chǎn)品低價(jià)店鋪為主導(dǎo)的格局，甚至可能導(dǎo)致最后只剩亞馬遜這些半托管的低價(jià)店鋪。

在低價(jià)商店的沖擊下，20美元以下的產(chǎn)品將逐漸成為價(jià)格敏感度最高的品類，而20-30美元的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品可能會(huì)成為賣家未來的重點(diǎn)選品對(duì)象。

不過好的一方面是，低價(jià)商店會(huì)讓亞馬遜對(duì)買家用戶進(jìn)行分層，一方面加大品牌化力度，另一方面加強(qiáng)白牌化的低價(jià)店鋪策略。會(huì)凸顯出亞馬遜用戶兩極端化的趨勢(shì)，導(dǎo)致了賣家兩極端化的格局，引發(fā)商品的兩極端化的局面，亞馬遜最終可能形成類似淘寶與天貓的部署。亞馬遜也推出了許多政策來釋放平臺(tái)重視品牌化的信號(hào)。

對(duì)于賣家來說，雖然低價(jià)商店的成本較低，但運(yùn)營難度也不容小覷。低價(jià)商品往往對(duì)質(zhì)量和安全有嚴(yán)格的考核要求，同時(shí)平臺(tái)會(huì)對(duì)店鋪績效進(jìn)行更嚴(yán)格的管控?？深A(yù)測(cè)的是，低價(jià)商店的利潤肯定不如主站產(chǎn)品，怎么運(yùn)營，怎么權(quán)衡也是賣家之后面臨的一大難題，因此賣家在參與低價(jià)商店時(shí)必須要權(quán)衡好成本與收益，找到適合的運(yùn)營模式。

低價(jià)商店的上線代表了亞馬遜向平臺(tái)多樣化和用戶分層化發(fā)展的重要一步。未來，亞馬遜可能會(huì)根據(jù)低價(jià)商店的表現(xiàn)，不斷調(diào)整運(yùn)營規(guī)則，以適應(yīng)用戶需求變化。對(duì)于平臺(tái)來說，低價(jià)商店的推出不僅能吸引到更多對(duì)價(jià)格敏感的買家，甚至可能會(huì)促使其他平臺(tái)用戶回流，進(jìn)一步擴(kuò)大亞馬遜的整體流量池。對(duì)于賣家來說，低價(jià)商店的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

不過，低價(jià)商店的成功與否仍需時(shí)間驗(yàn)證。對(duì)于低價(jià)商店，賣家有什么想說的，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

（來源：董海溫）

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