亞馬遜黑五：新規(guī)變動(dòng)和爆單技巧

亞馬遜黑五：新規(guī)變動(dòng)和爆單技巧隨著亞馬遜黑五的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐漸公布，2024年的購(gòu)物盛宴已經(jīng)悄然臨近。為了幫助賣家們更好地備戰(zhàn)這場(chǎng)年度大促，本文將詳細(xì)介紹亞馬遜近期的新規(guī)變動(dòng)以及黑五爆單技巧。

（圖片來(lái)源：AdsPower指紋瀏覽器）

（圖片來(lái)源：雨果跨境）

亞馬遜近期新規(guī)變動(dòng)

1.亞馬遜低價(jià)商城移動(dòng)端上線

近日，亞馬遜新推出的低價(jià)商城“amazon haul”在移動(dòng)端APP上線，主打20美元以下商品，覆蓋多個(gè)類目。商城頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，強(qiáng)調(diào)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，推出買50美金省5%，買75美金省10%的優(yōu)惠，并提供25美金包郵服務(wù)。這一策略可能會(huì)對(duì)低客單價(jià)FBA賣家和競(jìng)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生影響，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜此舉意在攻入下沉市場(chǎng)，與對(duì)手如Temu等展開競(jìng)爭(zhēng)。

2.CPF數(shù)據(jù)流量端口上線

亞馬遜新推出的CPF數(shù)據(jù)流量端口，允許賣家實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的表現(xiàn)、流量、銷量，具備關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)告、產(chǎn)品機(jī)會(huì)識(shí)別和定期更新三大功能。

通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)告功能，可以展示后臺(tái)產(chǎn)品過(guò)去12個(gè)月的月度和季度市場(chǎng)表現(xiàn)；產(chǎn)品機(jī)會(huì)識(shí)別功能則提供潛在的CPF候選產(chǎn)品列表，幫助賣家發(fā)掘增加流量的機(jī)會(huì)；同時(shí)，該端口還實(shí)現(xiàn)了定期更新，每月刷新參與CPF計(jì)劃的產(chǎn)品列表，確保賣家能夠獲取最新的產(chǎn)品信息。

亞馬遜黑五爆單技巧

1.店鋪賬號(hào)安全

賬號(hào)的安全無(wú)疑是一個(gè)老生常談的話題。特別是在像黑色星期五（黑五）這樣的大型促銷活動(dòng)期間，若店鋪賬號(hào)不幸被封禁，那將意味著所有的籌備和努力都將付諸東流，造成無(wú)法估量的損失。

在大促活動(dòng)期間，亞馬遜會(huì)加強(qiáng)政策執(zhí)行力度，顯著提高賬戶審查的頻率。因此，賣家需要格外留意自己的賬戶狀態(tài)，避免采取任何可能被視為高風(fēng)險(xiǎn)的行為。

導(dǎo)致亞馬遜賬號(hào)被封的原因有很多，其中最常見(jiàn)之一就是賬號(hào)關(guān)聯(lián)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜不允許同一個(gè)賣家在同一站點(diǎn)上擁有多個(gè)賬號(hào)。如果亞馬遜通過(guò)技術(shù)手段發(fā)現(xiàn)多個(gè)賬號(hào)之間存在關(guān)聯(lián)，那么這些賬號(hào)就可能會(huì)被封禁。

在這方面，AdsPower指紋瀏覽器可以說(shuō)是一個(gè)有效的解決方案。它能夠?yàn)槊總€(gè)賬號(hào)提供獨(dú)立且安全的瀏覽環(huán)境，通過(guò)防指紋追蹤的技術(shù)，修改賬號(hào)登錄的信息，使亞馬遜難以檢測(cè)到賬號(hào)之間具備關(guān)聯(lián)性，從而大大降低賬號(hào)被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

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2.優(yōu)化大促?gòu)V告打法

鑒于旺季廣告競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，特別是熱門大詞，預(yù)算有限的中小賣家可以避開高價(jià)和高度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)而聚焦于核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

此外，制定廣告策略時(shí)還需考慮時(shí)差因素，合理分配預(yù)算，確保廣告活動(dòng)能在促銷期間持續(xù)獲得足夠的展示機(jī)會(huì)。

為了制定更有效的廣告策略，建議提前15天開始關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)和廣告調(diào)整情況，并最好在黑五前3天獲取一份CPC廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。

3.清貨與囤貨

考慮到距離圣誕節(jié)已不足60天，建議分析店鋪主打產(chǎn)品自推出以來(lái)的銷售趨勢(shì)圖。若趨勢(shì)不明朗或庫(kù)存積壓嚴(yán)重，特別是針對(duì)節(jié)日性產(chǎn)品，應(yīng)果斷放棄進(jìn)一步調(diào)整，直接利用黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷時(shí)機(jī)進(jìn)行清倉(cāng)處理。

需要注意的是，根據(jù)以往數(shù)據(jù)，圣誕節(jié)前15天，亞馬遜上85%的類目銷量會(huì)顯著下滑，這可能由于大部分買家習(xí)慣提前購(gòu)買節(jié)假日產(chǎn)品。因此，不應(yīng)過(guò)分期待圣誕節(jié)期間的銷售“高潮”。

總結(jié)

通過(guò)了解亞馬遜的新規(guī)變動(dòng)、掌握黑五爆單技巧，祝您賣在這個(gè)旺季中脫穎而出，取得令人矚目的銷售業(yè)績(jī)！

（編輯：江同）

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