運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季·每日tips：低預(yù)算“穩(wěn)健派”的旺季突圍路徑

年末旺季來(lái)襲，不同體量大小、不同廣告目標(biāo)的賣家們都蓄勢(shì)待發(fā)，期待手中“彈藥”的價(jià)值發(fā)揮極致，實(shí)現(xiàn)效益的最大值。不同預(yù)算的賣家也會(huì)面臨著不一樣的挑戰(zhàn)。

低預(yù)算賣家的心聲：如何用有限的預(yù)算撬動(dòng)最多的流量和訂單？本文將為這部分賣家分享來(lái)自亞馬遜廣告賣家講師、擁有7年精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的Regan所制定的詳細(xì)攻略。更多旺季流量運(yùn)營(yíng)打法，可【點(diǎn)擊此處】報(bào)名參與11月22日成都·沖刺年終旺季·跨境賣家運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)策略私享會(huì)

一、低預(yù)算配置的衡量標(biāo)準(zhǔn)

低預(yù)算大效果是大多數(shù)賣家的愿望，但是怎樣才算是低預(yù)算賣家呢？低預(yù)算賣家大多預(yù)算有限，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，大家也對(duì)照以下量化指標(biāo)，看看自己是否適合低預(yù)算打法。

如果還不了解自己的出單成本，我們可以在后臺(tái)品牌分析獲取全系商品中ASIN的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)工具反推關(guān)鍵詞CPC均值，從而測(cè)算出品類單次出單成本預(yù)估值用作參考。

如何實(shí)現(xiàn)有限預(yù)算的效益最大化？

當(dāng)預(yù)算有限時(shí)，很多賣家認(rèn)為要省著用或者作用不大，這里要“澄清”兩個(gè)誤區(qū)：

· 低預(yù)算并不代表不打廣告或少打廣告，更應(yīng)該多打廣告快速測(cè)試最小盈利模型。

· 低預(yù)算并不代表推不起來(lái)高銷量產(chǎn)品。

那么有限預(yù)算如何實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化呢？核心思維就是“滾雪球”，剛開(kāi)始主打精準(zhǔn)流量，把精準(zhǔn)流量打穿，慢慢地?cái)U(kuò)大精準(zhǔn)流量的范圍，積累擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

我們可以分三個(gè)階段來(lái)操作：

1、前期：低預(yù)算低成本試錯(cuò)，穩(wěn)健發(fā)展

· 自動(dòng)廣告活動(dòng)1個(gè)：采用建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低策略（適合家居和美妝品線售價(jià)40美金以上的產(chǎn)品，低于這個(gè)售價(jià)的產(chǎn)品可采取固定競(jìng)價(jià)策略），每日預(yù)算5美金起，只開(kāi)商品推廣自動(dòng)廣告緊密匹配。

· 手動(dòng)廣告活動(dòng)1個(gè)：產(chǎn)品核心大詞1個(gè)+長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞3-10個(gè)，手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，每日預(yù)算5美金起，采用固定競(jìng)價(jià)策略。

同時(shí)，也要掌握低預(yù)算前期推廣核心思路，實(shí)際運(yùn)營(yíng)更“心里有數(shù)”。

2、中期：全方位優(yōu)化，合理分配預(yù)算

· 對(duì)原有的廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化，新增廣告活動(dòng)。

· 中期預(yù)算分配邏輯：可以根據(jù)數(shù)據(jù)核算真實(shí)準(zhǔn)確廣告出單成本。

計(jì)算方式一：根據(jù)目標(biāo)銷量反推各個(gè)廣告分?jǐn)傤A(yù)算，比如現(xiàn)在目標(biāo)銷量是一天5單，廣告單占比60%，也是3單，每一單出單成本10美金，那每天的推廣預(yù)算就是30美金

計(jì)算方式二：根據(jù)目前現(xiàn)有資金，以及市場(chǎng)情況重新制定目標(biāo)。比如廣告投產(chǎn)比超出預(yù)期，那就可以把剩余的推廣資金拿出來(lái)增加一些廣告預(yù)算和活動(dòng)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)

3、后期：卡控廣告投入

產(chǎn)品進(jìn)入后期，我們需要不斷對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)否詞/次要詞開(kāi)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放。推廣后期的預(yù)算占比占總推廣費(fèi)用的3%-8%，對(duì)廣告投入進(jìn)行卡控。

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（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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