影響所有賣家！亞馬遜2025重大變化

亞馬遜全球開店2025中國主戰(zhàn)略在今天正式發(fā)布，亞馬遜平臺未來一年的走向也就此揭開。賣家需要根據(jù)平臺政策的變化及時調(diào)整運營策略，順勢而為，才能在未來競爭中獲取更大的優(yōu)勢。

據(jù)雨果跨境了解，亞馬遜2025年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括三大重點領(lǐng)域，即創(chuàng)新助力、機(jī)遇拓展、本地賦能，共發(fā)布30余項創(chuàng)新舉措，包括生成式AI技術(shù)應(yīng)用、端到端的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)等。據(jù)亞馬遜官方披露，過去兩年，在亞馬遜全球站點銷售額超100萬美金的中國賣家數(shù)量，增長了近55%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，增長了近60%。（更多亞馬遜運營規(guī)劃關(guān)鍵，請關(guān)注12月11日亞馬遜運營增長私享會，億級大賣現(xiàn)場1V1交流，點此立即報名！）

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亞馬遜2025重要變化

1、成本更低的低價商城

在大會上，亞馬遜明確提到，平臺也會為客戶提供低價商品選擇。

亞馬遜認(rèn)為，對于某些商品，顧客可能愿意等待更長的時間，以獲得更好的價格。為了滿足這種需求，平臺需要創(chuàng)建一個成本結(jié)構(gòu)更低的渠道，讓在亞馬遜銷售低價商品成為現(xiàn)實。這就是亞馬遜最近推出Haul超值購的原因。

Haul超值購是亞馬遜購物應(yīng)用程序中的一種全新購物體驗，它提供多個品類的低價商品，包括時尚、家居、生活方式和電子產(chǎn)品。Haul超值購中的商品價格在20美元或更低。其中，大多數(shù)商品價格在10美元及以下，有些商品低至1美元。由于訂單直接從中國發(fā)貨，配送時間為1-2周。

據(jù)雨果跨境了解，亞馬遜低價商城已于2024年11月正式上線，目前是店鋪邀約制，由亞馬遜官方內(nèi)部篩選，招商經(jīng)理定向邀約。被邀約的店鋪，主要是以下幾個特點：有運營經(jīng)驗、ASIN數(shù)量和銷售額較高，產(chǎn)品價格低、銷量大。

2、供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)正式開放

基于去年發(fā)布的亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案（Supply Chain by Amazon），今年亞馬遜宣布面向中國賣家重磅推出亞馬遜供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)（Amazon Managed Service）。

這是一項端到端的跨境供應(yīng)鏈托管服務(wù)，賣家只需提供產(chǎn)品詳情及提貨地點，亞馬遜則負(fù)責(zé)完成商品提貨、庫存整合、跨境運輸、倉儲，分倉和入倉、戰(zhàn)略補貨、最后一公里配送等工作，并持續(xù)對顧客需求、庫存水平和成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化整體的流程和效率。

3、“亞馬遜品牌起明星”已上線

亞馬遜品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）首次亮相，宣布面向在美國站點銷售的賣家開放，為賣家快速創(chuàng)建符合海外消費者文化語境和語言表述習(xí)慣、且易于識別和記憶的品牌命名創(chuàng)意。

4、賣家助手Amelia向部分賣家開放

亞馬遜賣家助手Amelia（Project Amelia）Beta版本將于近期支持中文，并向部分中國賣家開放測試。據(jù)了解，這是一個基于生成式AI的全方位“銷售助手”，能夠為賣家提供即時的答案與建議，并基于不同賣家的業(yè)務(wù)特點，提供個性化的洞察與支持。

今年6月基于生成式AI的商品詳情頁面功能上線以來，全球已有超過65萬賣家使用。該功能兩項最新進(jìn)展，其一是即將上線的批量商品詳情頁面創(chuàng)建功能，賣家可以使用自己格式的電子表格，亞馬遜生成式AI將自動讀取、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化表格信息，批量創(chuàng)建多個高質(zhì)量產(chǎn)品詳情頁；其二是A+內(nèi)容創(chuàng)建功能，基于產(chǎn)品描述短語和圖片，生成具有吸引力以及豐富信息量的內(nèi)容，包括生動真實的生活場景化圖片。

5、愛爾蘭站點向中國賣家開放

亞馬遜宣布將于2025年向中國賣家開放愛爾蘭站點（amazon.ie），這將是亞馬遜在歐洲第十個向中國賣家開放的站點。亞馬遜官方表示在愛爾蘭已深耕20年，累計投資超過220億歐元。隨著該站點的開放，中國賣家將可以在亞馬遜全球二十個國際站點開展業(yè)務(wù)。

6、全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)帶加速器”項目

在產(chǎn)業(yè)帶加速上，亞馬遜全球開店將全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)帶加速器”項目，預(yù)計到2027年，覆蓋150個以上中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，扶持上萬家工廠或品牌商上線亞馬遜；亞馬遜全球開店還將加速垂直品類的集群孵化、以及垂直品類企業(yè)的轉(zhuǎn)型扶持，并在2025年創(chuàng)新推出“制造+啟航服務(wù)”（Manufacturer Direct Service），專項支持工廠型企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。

以上是今日亞馬遜全球開店跨境峰會公布的部分重要政策內(nèi)容。

賣家營收增長，利潤承壓

雨果跨境近期一項針對亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，2024年，在亞馬遜平臺上，42%賣家預(yù)計營收相比2023有所上漲，18%賣家預(yù)計營收與2023年持平，另有40%賣家表示營收可能有所下滑。由此可見，仍有不少賣家亞馬遜平臺上保持業(yè)績增長。

實際上，海外市場的線上需求也仍處于持續(xù)增長中。據(jù)eMarketer統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年亞馬遜占據(jù)美國零售電商銷售額的39.6%，2024年預(yù)計占比將超40%。此外，亞馬遜公布的2024年Q2財報顯示，上半年第三方賣家收入為707.97億美元，同比增長13.9%。在剛剛落幕的黑五網(wǎng)一，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，銷售額和商品銷量均刷新歷史記錄，并且，有超過60%銷售額來自第三方賣家。

從2024年跨境電商上市公司的半年報來看，亞馬遜也是營收相對穩(wěn)定的一個渠道。安克創(chuàng)新上半年僅在亞馬遜渠道的營收就做到50.4億元，同比增長27.71%。易佰網(wǎng)絡(luò)上半年通過亞馬遜實現(xiàn)銷售收入25.6億元，同比增長12.49%。賽維時代上半年在亞馬遜渠道營收為34.9億元，同比增長43.11%，占比84.01%。致歐科技2024上半年在亞馬遜營收為25.4億元，增速達(dá)到42.68%。

不過，就全渠道而言，跨境賣家在2024年承受較大的利潤增長壓力，調(diào)研顯示，2024年近半數(shù)賣家的利潤低于2023年同期。隨著大量新賣家進(jìn)入，跨境電商市場紅利減少、平臺競爭升級，價格內(nèi)卷，利潤走低成為許多賣家面臨的問題。有資深賣家指出，未來需要更關(guān)注利潤和現(xiàn)金流，毛利過低的產(chǎn)品不要碰，該放棄就放棄，加快新品開發(fā)，盡量切細(xì)分市場、細(xì)分品類，有條件時就往高客單價的產(chǎn)品去做差異化，避開價格內(nèi)卷，“一直做低客單的問題在于，團(tuán)隊考慮的永遠(yuǎn)是競爭對手，而不是價值創(chuàng)造。”

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文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）