亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

1.明確亞馬遜的市場(chǎng)情況

類目體量比較大，且品牌集中度52%，屬于是那種，比較難爭(zhēng)取BSR頭部排名的產(chǎn)品。

因?yàn)楫a(chǎn)品體量足夠大，月銷量也大，所以哪怕排名排到了400+，每天都還有8-9個(gè)訂單。對(duì)于想要入場(chǎng)的新手來(lái)說(shuō)還是比較友好的，可以拿這種類型的產(chǎn)品來(lái)鍛煉一下：品牌集中度不算特別高（放眼整個(gè)亞馬遜類目，普遍熱賣類目品牌集中度都在50%以上），所以用戶在選擇點(diǎn)擊甚至購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)太糾結(jié)是否為某個(gè)知名品牌。

2.明確推廣目標(biāo)

制定銷售計(jì)劃，找到每個(gè)時(shí)間段的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，這樣做的好處是，在每個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的競(jìng)對(duì)，去觀察競(jìng)對(duì)在干什么，他在打什么關(guān)鍵詞，有沒(méi)有可能在他上面搶到轉(zhuǎn)化。其次，除了明確月度銷售額以外，還要確定自己的推廣預(yù)算，站內(nèi)的廣告花費(fèi)在推廣初期的時(shí)候，占計(jì)劃銷售額的多少比例，月度的一個(gè)廣告花費(fèi)的預(yù)算，總預(yù)算是多少，拆分至每一天是多少。這樣做的好處就是，讓自己的廣告花費(fèi)在一個(gè)可控、且明朗的狀態(tài)下。

3. 制定廣告框架結(jié)構(gòu)

在第二步里面，我們已經(jīng)了解了我們自己的廣告預(yù)算，那在這一步，目的就得知道我們的預(yù)算要怎么花出去，花費(fèi)重點(diǎn)是誰(shuí)：自動(dòng)廣告、還是手動(dòng)廣告？

所有廣告活動(dòng)第一作用都是給我們的產(chǎn)品引流，不論自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，只是看我們想要側(cè)重的是哪個(gè)方面：搜索流量還是競(jìng)品的流量。

自動(dòng)廣告：引流、檢測(cè)listing

手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞廣告：核心詞引流，增加產(chǎn)品曝光

手動(dòng)商品類目廣告：增加產(chǎn)品在競(jìng)品層面的曝光

4. 以某位競(jìng)品為例

在廣告推廣新品的前期，要先明確目標(biāo)關(guān)鍵詞，競(jìng)品的關(guān)鍵詞一定是我們要去爭(zhēng)取的關(guān)鍵詞之一，所以在做推廣詞收集的時(shí)候，要優(yōu)先去考慮投放競(jìng)品詞。除了競(jìng)品核心詞以外，還要考慮到其他關(guān)鍵詞，在廣告花費(fèi)有限的前提下，可以考慮去做低價(jià)的流量引入，也就是我們常說(shuō)的撿漏流量：創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)或者廣告組，低bid來(lái)引流，關(guān)鍵詞來(lái)源可以是第三方插件或者軟件，這里以賣家精靈為例：

將關(guān)鍵詞排名較后面的關(guān)鍵詞加入到廣告活動(dòng)或者廣告組當(dāng)中，匹配方式可以選擇精確匹配，以量取勝。

5.

跟蹤每天的操作，每天的排名、訂單、Review變化、價(jià)格變化、轉(zhuǎn)化率情況。

6.根據(jù)變化數(shù)據(jù)決定是否優(yōu)化Listing

a.如廣告點(diǎn)擊率太低，則優(yōu)化主圖、標(biāo)題、Review

b.如廣告轉(zhuǎn)化率太低，則考慮優(yōu)化Listing要點(diǎn)、圖片、A+、視頻等。

（來(lái)源：Kiki聊跨境）

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