震驚！這個(gè)DTC品牌讓漫威、迪斯尼等大影視廠都爭先合作！

你敢信，因?yàn)闉椤缎乔虼髴?zhàn)》設(shè)計(jì)海報(bào)而獲得空前成功，讓這個(gè)品牌從2㎡大小的廢棄售票廳，成為漫威、DC、迪士尼等知名影視廠在爭先合作的文創(chuàng)公司。

這個(gè)品牌就是Mondo，是一家專注于限量版藝術(shù)收藏品和流行文化周邊產(chǎn)品的公司，品牌成立于 2004 年，最初是一家小型獨(dú)立電影公司旗下的部門，后逐漸發(fā)展為一家廣受歡迎的藝術(shù)和文化品牌。

圖片來源：Mondo官網(wǎng)

讓我們來探究一下他成功的秘訣！

#1

稀缺性創(chuàng)造高溢價(jià)

“得不到”變成“最想要”

Mondo 的限量策略堪稱“教科書級(jí)”。他們清楚地知道：越是限量的東西，越能引發(fā)消費(fèi)者的“FOMO”（害怕錯(cuò)過）心理。

每次新品發(fā)售，都會(huì)明目張膽標(biāo)明“限量發(fā)行”，就算賣完了也不會(huì)補(bǔ)貨，錯(cuò)過就是永遠(yuǎn)錯(cuò)過。這種打法就是彰顯一個(gè)觀點(diǎn)：有價(jià)值的東西從來不是爛大街的！

圖片來源：Mondo官網(wǎng)

而且Mondo 的限量品在二級(jí)市場（如 eBay）經(jīng)常被炒到原價(jià)的數(shù)倍。這種“得不到”的感覺讓每一個(gè)沒搶到的人心癢難耐，所以就算二級(jí)市場高出原價(jià)數(shù)倍他們也甘之如飴。這種稀缺性所創(chuàng)造的溢價(jià)提升了品牌整體的高級(jí)感和知名度。

#2

深挖成年人痛點(diǎn)

拿捏情懷與身份需求

Mondo 的產(chǎn)品圍繞經(jīng)典流行文化展開，像《侏羅紀(jì)公園》、《星球大戰(zhàn)》...直擊成年人對童年和青春的懷舊情結(jié)。

成年粉絲對經(jīng)典作品的情感不僅沒有淡化，反而隨著年齡增長而加深。Mondo 通過海報(bào)、黑膠等形式將這些情感具象化，賦予粉絲“重溫經(jīng)典”的機(jī)會(huì)。

Mondo 的商品價(jià)格雖然不低，但對于有消費(fèi)能力的成年人來說，這種小奢侈是完全負(fù)擔(dān)得起的。而往往他們買的不是產(chǎn)品而是一種對小時(shí)候自己的“補(bǔ)償”：小時(shí)候買不起的東西，現(xiàn)在可以隨心所欲地?fù)碛小?/p>

#3

精準(zhǔn)擊中粉絲經(jīng)濟(jì)

延續(xù)IP生命力

Mondo 深知“大眾市場”并非自己的目標(biāo)，而是聚焦在特定的核心粉絲群體，比如科幻、漫畫、經(jīng)典電影愛好者。專注于高粘性粉絲群體，用極致產(chǎn)品打動(dòng)他們。

通過社交媒體、展會(huì)和限量發(fā)售，維系粉絲群體的熱情，打造專屬于 Mondo 粉絲的“小圈子文化”。他在Twitter上擁有15萬粉絲，不只是發(fā)布信息，而是與粉絲深度互動(dòng)。鼓勵(lì)粉絲分享他們的收藏，通過用戶內(nèi)容增強(qiáng)品牌的社交傳播力。讓粉絲成為品牌的原生代言人。

圖片來源：Mondo的Twitter賬號(hào)

Mondo 并不是簡單地復(fù)刻IP形象，而是通過藝術(shù)化設(shè)計(jì)為粉絲提供獨(dú)一無二的體驗(yàn)。從搶購到開箱，整個(gè)過程都成為一種粉絲的獨(dú)特體驗(yàn)。通過藝術(shù)再創(chuàng)造，讓經(jīng)典IP煥發(fā)出新的文化價(jià)值。

來看他的網(wǎng)站數(shù)據(jù)

獨(dú)立站每月100萬的流量，基本上全靠自然流，這是強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力帶給他的紅利。

圖片來源：similarweb

圖片來源：similarweb

其受眾以20-34歲男性為主，這類人群往往是某一動(dòng)漫、電影等IP人物的忠實(shí)粉絲，并且為了彌補(bǔ)“童年的缺憾”，對于手辦、周邊的產(chǎn)品有著極致的熱衷。

圖片來源：similarweb

對于熱愛流行文化的用戶來說，Mondo 的每一件產(chǎn)品不僅是一種收藏品，更是一種情感與文化的延續(xù)。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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