卷！家庭海外倉(cāng)價(jià)格真的太卷了！還能做嗎？怎么做？

卷！家庭海外倉(cāng)價(jià)格真的太卷了！

海外華人創(chuàng)業(yè)，10個(gè)有8個(gè)想做家庭倉(cāng)的。在社交媒體上隨便一搜，都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)家庭倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)，有些倉(cāng)在價(jià)格上內(nèi)卷甚至沒(méi)有底線。

卷歸卷，機(jī)會(huì)還是有的。

現(xiàn)在電商平臺(tái)在虧錢，賣家在保本，只有海外倉(cāng)在賺錢。尤其是低成本的家庭倉(cāng)，穩(wěn)賺不賠。

最重要的是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要中國(guó)跨境貿(mào)易依然以小商家作為排頭兵，就必須要有足夠便宜靈活的供應(yīng)鏈作為支撐，而家庭倉(cāng)就是發(fā)揮這個(gè)支撐的存在價(jià)值，而且需求會(huì)越來(lái)越大。

過(guò)度內(nèi)卷之下，要想平衡開(kāi)支，除了成本底線得堅(jiān)持住，也得從別的地方動(dòng)歪腦筋。

首先得清楚，過(guò)度內(nèi)卷價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)很大：

一味壓價(jià)可能導(dǎo)致利潤(rùn)微薄甚至虧本，長(zhǎng)期下去肯定撐不住。但如果非要做，得先算好自己的成本底線。把人工、物流配送這些成本都仔細(xì)核算，心里有個(gè)最低能接受的價(jià)格，絕不能低于這個(gè)數(shù)去接單，不然就是賠本賺吆喝。

二、想辦法優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程來(lái)降低成本：

比如看看倉(cāng)庫(kù)布局能不能更合理，減少貨物搬運(yùn)的時(shí)間和人力消耗；引入wms系統(tǒng)，提高倉(cāng)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化程度和效率；和物流供應(yīng)商好好談一談，爭(zhēng)取拿到更優(yōu)惠的合作價(jià)格，畢竟物流成本占比不小。

三、在服務(wù)上得做出差異化：

把業(yè)務(wù)放在wms系統(tǒng)上，訂單處理好就系統(tǒng)標(biāo)注，良好的售后溝通、發(fā)貨及時(shí)準(zhǔn)確等等；還可以提供一些免費(fèi)的增值服務(wù)，像給客戶定期提供庫(kù)存報(bào)告，或幫忙處理一些簡(jiǎn)單的貨物整理工作。讓客戶覺(jué)得雖然價(jià)格便宜，但享受到的服務(wù)超值。

四、不能僅依賴少數(shù)幾個(gè)合作伙伴或平臺(tái)：

現(xiàn)在家庭倉(cāng)確實(shí)多，但潛在商家更多，所以找客戶其實(shí)并不是大問(wèn)題。能否成為賺錢的長(zhǎng)期生意，主要取決于能否提供更優(yōu)質(zhì)、合規(guī)、專業(yè)的服務(wù)，規(guī)避家庭倉(cāng)不專業(yè)的小作坊式的先天不足。

（來(lái)源：海外倉(cāng)工程師Eric）

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