兩兄妹創(chuàng)立的品牌年入數(shù)十億，上新速度直追“SHEIN”

在美容領(lǐng)域，傳統(tǒng)的品牌建設(shè)往往依賴于實(shí)體零售分銷、季節(jié)性發(fā)布計(jì)劃和外包生產(chǎn)。如今，數(shù)字化渠道已經(jīng)成為品牌推廣的重要陣地。無(wú)論是近年來(lái)大火的國(guó)貨美妝品牌花西子，還是知名歌手蕾哈娜創(chuàng)辦的Fenty Beauty，他們都致力于通過(guò)線上渠道為品牌宣傳造勢(shì)。

ColourPop可以稱得上是這一趨勢(shì)的先行者，它是第一批勇于打破傳統(tǒng)模式，通過(guò)將快時(shí)尚理念應(yīng)用于美妝行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。DTC獨(dú)立站 +社媒營(yíng)銷是ColourPop 線上直銷獲得成功的重要模式，也是品牌能夠迅速成長(zhǎng)的重要原因之一。

據(jù)了解，ColourPop成立的次年四月份，就躋身數(shù)字營(yíng)銷洞察公司Tribe Dynamics 的La Mode 十大社會(huì)影響力彩妝品牌榜單（以贏得媒體價(jià)值衡量），與Anastasia Beverly Hills、巴黎歐萊雅、MAC、NYX、NARS、美寶蓮和Urban Decay 齊名。

此后，ColourPop在社交媒體上的熱度持續(xù)上升。同年八月，Tribe Dynamics 發(fā)現(xiàn)其創(chuàng)造了1260 萬(wàn)美元的EMV（媒體價(jià)值），超越了NARS、巴黎歐萊雅和美寶蓮等主要品牌，這意味著ColourPop 通過(guò)各種非付費(fèi)媒體渠道獲得了相當(dāng)于1260 萬(wàn)美元的曝光和影響力。

如今，ColourPop的獨(dú)立站渠道的每月訪問(wèn)總量可超300 萬(wàn)，僅Instagram 的粉絲量便已達(dá)到994.7 萬(wàn)。尤其是在過(guò)去的幾年中，ColourPop的年?duì)I收維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2023年達(dá)到1.438億美元，2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到2.5億到5億美元之間（約和人民幣18.33億-36.66億）。

ColourPop的成功不僅在于其快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上新速度，還在于其通過(guò)社交媒體與消費(fèi)者建立的緊密聯(lián)系。品牌通過(guò)與網(wǎng)紅和KOL 的合作，以及與知名IP 的聯(lián)名，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，使得ColourPop 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中脫穎而出。

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PART01

快時(shí)尚模式的應(yīng)用

ColourPop誕生于2014年，由約翰和勞拉·尼爾森兩兄妹攜手創(chuàng)立。他們的父親早在80 年代末便收購(gòu)了美容用品及制造公司Spatz Labs，因此，尼爾森兄妹自幼便在美容行業(yè)的熏陶下成長(zhǎng)。

在社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷風(fēng)靡全球、美容行業(yè)消費(fèi)支出不斷攀升的背景下，他們看到了一個(gè)巨大的商機(jī)：繞開(kāi)傳統(tǒng)的實(shí)體店零售渠道，通過(guò)與那些擁有龐大粉絲群體的美妝博主合作，打造一個(gè)純粹的電子商務(wù)美妝品牌，直接面向消費(fèi)者。

得益于過(guò)往在美容行業(yè)的深厚積累以及與化妝品制造公司的緊密聯(lián)系，這為他們的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，尼爾森兄妹創(chuàng)立了品牌孵化公司Seed Beauty，ColourPop Cosmetics 作為其旗下首個(gè)正式品牌應(yīng)運(yùn)而生。

“高品質(zhì)、低價(jià)格、多樣化和快速的更新速度”是ColourPop在業(yè)界獲得成功的一個(gè)重要因素。他們將Seed Beauty既有的基礎(chǔ)設(shè)施融入自身的運(yùn)營(yíng)模式，從產(chǎn)品的最初構(gòu)思，到研發(fā)、生產(chǎn)，再到最終的營(yíng)銷推廣，最快只需5天即可完成，這上新速度與SHEIN相比也毫不遜色。

所有環(huán)節(jié)都在美工加州的自有工廠生產(chǎn)，無(wú)需依賴外部的中間制造商或包裝上，通過(guò)高度垂直一體化流程，使得ColourPop不僅能確保產(chǎn)品的質(zhì)量，還能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品配方和生產(chǎn)計(jì)劃。

正如勞拉·尼爾森所指出的，ColourPop成功地將“快時(shí)尚”的理念引入美容領(lǐng)域，這一策略不僅增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還使其產(chǎn)品在價(jià)格上更具吸引力，同時(shí)保持了較高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

作為一個(gè)“快時(shí)尚”美妝品牌，ColourPop主要依賴網(wǎng)站銷售作為其核心銷售渠道。該品牌的官方網(wǎng)站不僅設(shè)計(jì)美觀、時(shí)尚，還提供了豐富多樣的產(chǎn)品品類和便捷的交互體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠輕松地在線上選購(gòu)心儀的產(chǎn)品。

圖源：colourpop.com

如今，ColourPop擁有豐富的產(chǎn)品線，涵蓋眼影、口紅、腮紅、高光、粉底等各類產(chǎn)品。品牌不僅提供了化妝過(guò)程中的全品類產(chǎn)品，還提供了多樣化的色彩及款式選擇，滿足了消費(fèi)者的多元化美妝需求。例如，“Feels Like Magic”眼影盤(pán)提供高達(dá)25種顏色選擇，包括傳統(tǒng)和時(shí)尚顏色，質(zhì)地絲滑、色澤飽和。

此外，ColourPop的產(chǎn)品定價(jià)主要在5美元到20美元之間，這種親民的價(jià)格策略使得ColourPop的產(chǎn)品能夠被更多的年輕消費(fèi)者接受。

圖源：similarweb

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，ColourPop的用戶畫(huà)像是以18-34歲的女性用戶為主。其訪問(wèn)用戶來(lái)源中女性用戶的占比高達(dá)82.2%，年齡段主要集中在25-34歲和18-24歲，占比分別為37.55%和17.32%。

這部分群體在網(wǎng)站上的停留時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)頁(yè)數(shù)均最高，單次訪問(wèn)平均瀏覽12個(gè)頁(yè)面以上，在站上的留存時(shí)間可達(dá)5分45秒，且跳出率僅為28.66%，顯示出極高的用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度，表明她們是品牌的核心用戶群體，說(shuō)明該群體的購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，同時(shí)，也說(shuō)明了網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)搭建、視覺(jué)呈現(xiàn)對(duì)用戶具備吸引力。

PART02

社交媒體賦能

目前，ColourPop獨(dú)立站每月訪問(wèn)量整體保持穩(wěn)定，維持在250-300萬(wàn)之間，進(jìn)站用戶平均每次訪問(wèn)瀏覽8.14 個(gè)頁(yè)面，平均停留時(shí)間為4 分 55秒，對(duì)比其他品牌站的數(shù)據(jù)已經(jīng)處以較高水平。其主要受眾大多來(lái)自美國(guó)，占比高達(dá)77.91%，其次是加拿大、法國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

圖源：similarweb

直接訪問(wèn)是ColourPop 最大的訪問(wèn)渠道，占比達(dá)到57.82%。這表明網(wǎng)站中約一半以上的用戶是通過(guò)直接輸入網(wǎng)址或從收藏夾訪問(wèn)網(wǎng)站的，從而證明了ColourPop在品牌建設(shè)和用戶粘性方面取得了顯著成效，擁有大量忠實(shí)的復(fù)購(gòu)用戶。

自然搜索占比為19.15%，其中通過(guò)品牌詞搜索進(jìn)入網(wǎng)站的用戶占比高達(dá)84%。這一數(shù)據(jù)充分說(shuō)明ColourPop在搜索引擎優(yōu)化方面表現(xiàn)出色，品牌詞的知名度和影響力較大，能夠吸引大量潛在客戶主動(dòng)搜索品牌名稱，進(jìn)而訪問(wèn)其官方網(wǎng)站。

社交媒體雖然只貢獻(xiàn)了13.17%的流量，但是它在品牌營(yíng)銷過(guò)程中起到了關(guān)鍵性的作用，是ColourPop實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

圖源：similarweb

勞拉兄妹從一開(kāi)始就打算利用社交媒體來(lái)攻陷千禧世代客戶群，因?yàn)樗麄兏⒅匦詢r(jià)比，購(gòu)物渠道更加多樣化，喜歡通過(guò)社交媒體去了解產(chǎn)品。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，72.49%的千禧青年持有理性消費(fèi)觀念，具有貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣、就業(yè)壓力和全球經(jīng)濟(jì)疲軟大環(huán)境讓首批“00后”畢業(yè)生更趨向于理性消費(fèi)。

此外，千禧一代和Z世代消費(fèi)者更傾向于在社交媒體上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，57%的千禧一代在零售商的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，而60%的Z世代偏愛(ài)社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)商品。

因此，ColourPop利用了社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量，建立了自己的品牌形象和聲譽(yù)。它在Instagram、YouTube、TikTok等平臺(tái)上已經(jīng)累積了超過(guò)1000萬(wàn)的粉絲，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品介紹、彩妝教程、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，增加了品牌的曝光度和影響力。

在Instagram 上，ColourPop的粉絲量已經(jīng)達(dá)到994.7萬(wàn)，品牌賬號(hào)自2013 年創(chuàng)建以來(lái)，累積發(fā)布帖子已高達(dá)1.6 萬(wàn)余篇，平均每個(gè)帖子的點(diǎn)贊數(shù)為2.3K，互動(dòng)率為0.02%。這些數(shù)據(jù)充分證明了ColourPop 的社交媒體營(yíng)銷策略的成功和有效性。

視覺(jué)吸引、網(wǎng)紅KOL合作、IP聯(lián)名、用戶生成內(nèi)容是ColourPop在Instagram上獲得成功的重要策略。其Instagram賬號(hào)充滿了鮮艷的色彩、藝術(shù)性的平面設(shè)計(jì)以及視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品照片，借助高質(zhì)量的攝影技術(shù)和引人入勝的圖形設(shè)計(jì)，品牌成功吸引了年輕用戶的目光，激發(fā)了他們深入了解的欲望。

品牌還巧妙地借助社交媒體明星的影響力來(lái)拓展自身的品牌效應(yīng)。與美妝博主Zoella的聯(lián)名系列，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)就引發(fā)了全球的關(guān)注，Zoella在社交媒體上擁有大量的粉絲，她的影響力對(duì)ColourPop的品牌曝光和產(chǎn)品銷售都帶來(lái)了極大的幫助。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，ColourPop的消費(fèi)者中，有超過(guò)60% 是通過(guò)網(wǎng)紅的推薦或是線上活動(dòng)了解并購(gòu)買ColourPop 產(chǎn)品。

此外，其近期推出“吸血鬼日記”聯(lián)名套裝、歷史推出的“Cloud 9 眼影盤(pán)”和與動(dòng)漫IP《美少女戰(zhàn)士》合作的系列，相關(guān)宣傳帖均獲得過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊。

同時(shí)，ColourPop還會(huì)積極構(gòu)建大量品牌話題，引導(dǎo)用戶參與討論并擴(kuò)散品牌影響力，例如話題“#colourpopme”的相關(guān)發(fā)帖量就高達(dá)近130 萬(wàn)。ColourPop還經(jīng)常舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和贈(zèng)品活動(dòng)，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和參與感。

此外，ColourPop在TikTok上的表現(xiàn)也非常出色，賬號(hào)粉絲量已達(dá)143萬(wàn)，近30天共銷售1.47萬(wàn)件商品，預(yù)估銷售18.61萬(wàn)美金，共關(guān)聯(lián)了466位達(dá)人。在內(nèi)容制作方面，主要制作大量真人試用視頻，以展示產(chǎn)品的效果，這種多平臺(tái)互動(dòng)和內(nèi)容制作的策略，使得ColourPop能夠在不同社交媒體上與粉絲建立更緊密的聯(lián)系，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。

這些策略不僅滿足了核心用戶對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚的需求，還通過(guò)社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷，建立了強(qiáng)大的品牌影響力和忠實(shí)的客戶群體。

PART03

結(jié)論

ColourPop的成功證明了在美容行業(yè)應(yīng)用快時(shí)尚模式和社交媒體營(yíng)銷策略的巨大潛力。通過(guò)快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、與網(wǎng)紅和KOL的合作以及高性價(jià)比的產(chǎn)品定位，ColourPop成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中脫穎而出。

其經(jīng)驗(yàn)為其他美妝品牌提供了寶貴的借鑒，展示了如何在數(shù)字化時(shí)代通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：Mollytdlz（微信號(hào)）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）