80后混血美女，把中國(guó)茶做成美國(guó)爆款！2年爆賣2500萬(wàn)美元

還記得小時(shí)候家里泡茶要燒水、溫壺、投茶、等待……那一整套流程雖然儀式感滿滿，但對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直像一場(chǎng)“體力活”。

美國(guó)有位80后混血女孩，就敏銳地抓住了這個(gè)痛點(diǎn)，把“麻煩的中國(guó)茶”重新設(shè)計(jì)了一遍，結(jié)果——她創(chuàng)立的品牌 Tea Drops 不僅俘獲了一眾美式茶粉，兩年時(shí)間賣出2500萬(wàn)美元，還讓全球看到了東方茶文化的“新生意”。

【用眾籌打開(kāi)海外市場(chǎng)，加速中國(guó)產(chǎn)品出海！5月28日（深圳南山）kickstarter官方最新案例剖析，現(xiàn)場(chǎng)更有多位專家1V1帶你玩轉(zhuǎn)眾籌運(yùn)營(yíng)玩法（點(diǎn)擊報(bào)名）】

01用一顆茶磚打動(dòng)美國(guó)人

Tea Drops 創(chuàng)始人 Sashee Chandran 有著中斯混血的背景，從小受母親影響深受中國(guó)茶文化熏陶。她曾在科技公司工作，在快節(jié)奏的辦公室生活中，總覺(jué)得傳統(tǒng)泡茶步驟過(guò)于繁瑣，喝茶這件事變成了一種“奢侈”。

于是她萌生了一個(gè)想法：能不能把茶變得像速溶咖啡一樣簡(jiǎn)單，又不犧牲原始風(fēng)味？于是，她嘗試將優(yōu)質(zhì)茶葉研磨后加入香料和花果原料，再通過(guò)特殊工藝壓制成各種可愛(ài)造型的小茶磚——一顆丟進(jìn)杯子，倒水即可飲用，既保留風(fēng)味又極具方便性。

圖源：myteadrop.com

這款看似簡(jiǎn)單的改造，迅速引爆市場(chǎng)。Tea Drops 不僅登上《福布斯》、《時(shí)代》，還打進(jìn)了 Target、Whole Foods 等主流零售渠道。

和大多數(shù) DTC 品牌一樣，Tea Drops 在渠道策略上以DTC獨(dú)立站作為主陣地，同時(shí)輔以 Amazon、Target 等平臺(tái)的分銷補(bǔ)充。這個(gè)官網(wǎng)，不只是賣茶的地方，更像一個(gè)數(shù)字時(shí)代的品牌展廳。

觀察Tea Drops的獨(dú)立站，整體網(wǎng)站設(shè)計(jì)色彩明亮，有著夏日多巴胺的氣息，首頁(yè)banner已經(jīng)替換成夏日茶飲品系列。

圖源：myteadrop.com

Tea Drops 的茶磚系列不僅在茶類選擇上豐富多樣，涵蓋了綠茶、紅茶、涼茶等多個(gè)品類，還在口味搭配上展現(xiàn)了自己的巧思，融入薰衣草、柑橘、紫山藥、玫瑰、香料等天然植物，打造出層次分明又充滿東方韻味的茶飲體驗(yàn)。

在造型設(shè)計(jì)上，Tea Drops 更是打破常規(guī)，將茶磚壓制成心形、星星、花瓣等萌系外形，極具視覺(jué)吸引力，天然成為社交平臺(tái)上“拍照曬圖”的理想素材，助力產(chǎn)品自帶流量傳播屬性。

此外，品牌還會(huì)定期推出聯(lián)名款和限量禮盒，不斷為用戶制造驚喜，提升品牌的新鮮感與社交話題度，進(jìn)一步鞏固其在年輕消費(fèi)群體中的潮飲定位。

02打造多元產(chǎn)品線

除了創(chuàng)新的茶磚產(chǎn)品外，Tea Drops 近年來(lái)積極拓展產(chǎn)品線，打造多元化的茶飲體驗(yàn)，滿足不同消費(fèi)者的需求。其中包括波霸奶茶（Boba Tea）系列、拿鐵套裝（Latte Kits）、兒童友好型茶飲及禮盒與訂閱服務(wù)。

1.  波霸奶茶（Boba Tea）系列

黑糖波霸珍珠：預(yù)煮即食，方便快捷。

波霸茶磚組合套裝：內(nèi)含茶磚、波霸珍珠、定制玻璃杯和可重復(fù)使用的吸管，打造居家奶茶體驗(yàn)。

這些產(chǎn)品使消費(fèi)者能夠在家中輕松制作波霸奶茶，滿足對(duì)亞洲風(fēng)味飲品的喜愛(ài)。

2.  拿鐵套裝（Latte Kits）

香料奶茶拿鐵套裝：包含茶磚和奶精，方便制作香濃拿鐵。

抹茶拿鐵套裝：提供高品質(zhì)抹茶茶磚和奶精，滿足抹茶愛(ài)好者的需求。

這些套裝旨在為消費(fèi)者提供便捷的拿鐵制作方式，豐富了茶飲的多樣性。

3.兒童友好型茶飲

無(wú)咖啡因配方：確保兒童飲用安全。

可愛(ài)造型茶磚：吸引兒童興趣，提升飲用樂(lè)趣。

這些產(chǎn)品旨在培養(yǎng)兒童的健康飲茶習(xí)慣，拓展了品牌的受眾群體。

通過(guò)不斷創(chuàng)新和拓展產(chǎn)品線，Tea Drops 成功地將傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合，滿足了多樣化的市場(chǎng)需求。

值得一提的是Tea Drops的禮盒與定制服務(wù)。Tea Drops善用訂閱制+會(huì)員積分，留住復(fù)購(gòu)型用戶，其推出名為 “Tea Club” 的訂閱服務(wù)，每月寄送茶磚組合。搭配會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)、生日折扣等機(jī)制，復(fù)購(gòu)頻率是普通用戶的 2.5 倍以上，讓品牌收入更可持續(xù)、客戶更粘性。

此外，官網(wǎng)還專設(shè)內(nèi)容區(qū)，更新關(guān)于茶文化、冥想、生活方式等博客文章，通過(guò) SEO 關(guān)鍵詞布局帶來(lái)穩(wěn)定流量。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，官網(wǎng)月訪問(wèn)量在7萬(wàn)-12萬(wàn)，其中 50.66% 來(lái)自自然搜索，這對(duì) DTC 品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)非?？捎^。

圖源：similarweb

03讓茶變成了“社交貨幣”

作為一個(gè)為社交媒體而生的品牌，Tea Drops充分利用視覺(jué)化產(chǎn)品特點(diǎn)，在 Instagram、Pinterest、TikTok 等平臺(tái)建立起極強(qiáng)的視覺(jué)符號(hào)。

Instagram 是其主陣地之一，關(guān)注用戶為7.6萬(wàn)。品牌官方賬號(hào)在內(nèi)容的打造上以用戶日常生活為主線，意在打造可復(fù)制的生活方式，以“冥想 + 茶飲 + 健康生活”來(lái)強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

比如：如何用一杯茶開(kāi)啟 mindful 的早晨；自制珍珠奶茶食譜；拍攝茶磚溶解過(guò)程的慢鏡頭短視頻，這種輕內(nèi)容既適合被保存轉(zhuǎn)發(fā)，也容易引發(fā)共鳴。

圖源：Instagram

Tea Drops 曾在 Instagram 上發(fā)起一場(chǎng)以“Self-care Sunday”為主題的用戶共創(chuàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲曬出自己在家喝茶的方式。該話題系列帖平均互動(dòng)率提升 2 倍，相關(guān) UGC 內(nèi)容超 3000 條，直接帶動(dòng)次月官網(wǎng)銷售環(huán)比增長(zhǎng)約 22%。

品牌還通過(guò)與健康博主、瑜伽達(dá)人及東亞文化類KOL合作，強(qiáng)化其“東方養(yǎng)生”與“日常放松”的雙重心智錨定。例如，與擁有超過(guò) 100 萬(wàn)粉絲的瑜伽博主 @YogaWithBird 合作發(fā)布的品牌聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，單條視頻播放量超過(guò) 40 萬(wàn)，評(píng)論區(qū)熱度顯著，帶來(lái)大量自然流量。

同時(shí)，Tea Drops 將產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身打造成傳播工具：趣味性的茶磚造型、精致的包裝盒、品牌周邊，如貼紙、小卡片等都具備高度分享價(jià)值，用戶樂(lè)于拍照分享，使產(chǎn)品自帶“口碑?dāng)U散”的功能。

04結(jié)語(yǔ)

Tea Drops 的成功并不是因?yàn)椤巴稒C(jī)”了健康賽道，而是把一件大家都熟悉的傳統(tǒng)事物，用更便捷的形式解決使用痛點(diǎn)；用視覺(jué) + 內(nèi)容建立品牌記憶；用官網(wǎng)和社交平臺(tái)完成閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。

在全球消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，中國(guó)茶不再只是老派養(yǎng)生的代名詞，而是可以被重新定義的生活方式。Tea Drops 用實(shí)際案例告訴我們，讓文化出海的前提，不是講大道理，而是先把它變得好用、好看、好玩。

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