亞馬遜品牌旗艦店：辦公家具廣告打法優(yōu)化

·搜索結(jié)果頁頂部廣告位:品牌標(biāo)語、商品選擇、商品標(biāo)題、商品圖片等都體現(xiàn)了"品牌定位”信息；

·品牌定位:質(zhì)量堅(jiān)固、風(fēng)格現(xiàn)代的家用辦公電腦桌；

·展示渠道:品牌推廣廣告廣告位的品牌標(biāo)語、詳情頁標(biāo)題、詳情頁A+、品牌旗艦店等；

·商品選擇:符合標(biāo)語的商品(同類“辦公電腦桌”)。

2、展示型推廣

使用展示型推廣流量再營(yíng)銷定向，購(gòu)買再營(yíng)銷定向，找到可能流失的潛在客群，形成流量閉環(huán)。

【展示型推廣的定向功能與應(yīng)用場(chǎng)景】

展示型推廣有兩種定向方式，一種是受眾投放，是基于受眾的購(gòu)物行為信號(hào)。另一種是內(nèi)容相關(guān)投放，即基于特定的商品或品類進(jìn)行定向。

受眾投放的三種選項(xiàng)分別為:可定制化的再營(yíng)銷瀏覽定向(Views remarketing)、亞馬遜消費(fèi)者(Amazon Audiences)以及新增的購(gòu)買再營(yíng)銷(Purchase Remarketing)。

同時(shí)，也應(yīng)該注意找到自己可能丟失的流量。

·目標(biāo)：再次吸引對(duì)您的品牌感興趣的消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率；

·投放：再營(yíng)銷瀏覽定向，購(gòu)買再營(yíng)銷；針對(duì)自己的advertisedproduct， 竟價(jià)可適中；針對(duì)相似產(chǎn)品，竟價(jià)高；

·廣告位：首頁上、購(gòu)物搜索結(jié)果周圍、亞馬遜網(wǎng)站外；

·優(yōu)化類型：CPC-針對(duì)轉(zhuǎn)化量；

·KPI：訂單數(shù)量、銷售額、ROAS；

·創(chuàng)意：自定義標(biāo)趙和微標(biāo)。

此外，賣家還可以轉(zhuǎn)化為起點(diǎn)，擴(kuò)展到注重展示，打造全流域策略：

2、 廣告內(nèi)容優(yōu)化——吸引更多消費(fèi)者看過來

【深層提煉優(yōu)質(zhì)listing，深化A+/listing整體質(zhì)量】

成功廣告活動(dòng)的最重要因素之一就是確保正確設(shè)置了商品詳情頁。通過機(jī)器學(xué)習(xí)模型，亞馬遜評(píng)估并分析可供消費(fèi)者査看的商品相關(guān)信息，例如商品描述圖片和消費(fèi)者評(píng)論等。確定了以下11個(gè)簡(jiǎn)易步驟來能夠幫助廣告主提升商品獲得展示、點(diǎn)擊和購(gòu)買的可能性。

1.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱（第一步就是撰寫一個(gè)有趣而引人注目的商品名稱）；

2.提供高質(zhì)量圖片（商品圖片可以更好地吸引消費(fèi)者）；

3.至少展示3項(xiàng)要點(diǎn)（簡(jiǎn)要明確地介紹商品最重要的特征）；

4.撰寫有用的商品描述（是深入挖掘商品特征的良好機(jī)會(huì)）；

5.添加相關(guān)的搜索詞（添加搜索詞有助于在商品和消費(fèi)者之間建立連接）；

6.為商品提供合理的定價(jià)（鑒于成本控制的重要性，盡可能提供合理的價(jià)格）；

7.添加有貨的商品（向廣告活動(dòng)中添加庫存充足的商品）；

8.為商品添加 A+頁面（利用 A+頁面助力增加互動(dòng)）；

9.選擇顯示出首選商品狀態(tài)的商品（添加符合首選商品條件的商品有助于提升銷量）；

10.推廣帶有 Prime 標(biāo)記的商品（帶有 Prime 標(biāo)記的商品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力）；

11.推廣含消費(fèi)者好評(píng)的商品（其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)于潛在消費(fèi)者來說非常重要）。

【品牌推廣視頻和展示型推廣視頻內(nèi)容優(yōu)化】

三、 市場(chǎng)趨勢(shì)影響預(yù)算和規(guī)劃——轉(zhuǎn)化更多消費(fèi)者

辦公品類整體增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，辦公家具銷售額占比為品類頭部、增速大于品類平均增速。

建議辦公品類廣告主:

1、考慮推廣入門購(gòu)買品類ASIN吸引品類新客；

2、品牌推廣時(shí)店鋪內(nèi)自己的鏈接老帶新,以流量大的為主；

3、考慮在品牌旗艦店首頁更多展現(xiàn)入門購(gòu)買品類以吸引品類新客；

4、考慮結(jié)合促銷或優(yōu)惠活動(dòng)提升入門購(gòu)買品類銷售轉(zhuǎn)化率。

【辦公品類新客進(jìn)入辦公家具之前的相關(guān)購(gòu)買品類】

廣告主可以利用品類之間的購(gòu)買重疊性觸達(dá)品類新增消費(fèi)者，并鼓勵(lì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

66%的辦公家具品類新增消費(fèi)者在進(jìn)入該品類的前12個(gè)月里購(gòu)買了這些相關(guān)品類的產(chǎn)品。

如果廣告預(yù)算偏保守,或初期嘗試展示型推廣,可以先集中幾個(gè)目標(biāo)。

· 品類細(xì)化與商品定向

如果您希望通過升級(jí)銷售產(chǎn)品或在熱內(nèi)產(chǎn)品頁面上展示廣告來增加銷售，您可繼續(xù)使用商品定向來觸達(dá)商品詳情頁上的受眾。

如果您希望關(guān)聯(lián)到同個(gè)品類的多種產(chǎn)品，您可使用帶有品牌、價(jià)格、評(píng)級(jí)或運(yùn)輸狀態(tài)細(xì)化的品類設(shè)置，在相關(guān)頁面上展示廣告。在這兩種情況下，您的廣告將只在亞馬遜站內(nèi)顯示。

· 辦公品類-消費(fèi)者定向-應(yīng)用舉例

-場(chǎng)內(nèi)客群：借助場(chǎng)內(nèi)客群細(xì)分，廣告主可以與正在瀏覽通道貨架且最近正在購(gòu)買特定品類商品的受眾進(jìn)行互動(dòng)。

-生活方式：針對(duì)特定生活方式的廣告活動(dòng)，例如美食家、運(yùn)動(dòng)愛好者和科技愛好者等。（應(yīng)用舉例:智能辦公書寫產(chǎn)品 --科技愛好者）。

-興趣：根據(jù)亞馬遜上的瀏覽信號(hào)和購(gòu)買信號(hào)，與擁有共同興趣的顧客群體進(jìn)行互動(dòng)（應(yīng)用舉例:強(qiáng)收納辦公櫥柜--對(duì)收納感興趣的消費(fèi)者）。

-生活事件：其最近日常生活中有某些重要活動(dòng)(例如搬家或結(jié)婚)的受眾（應(yīng)用舉例:辦公家具--近期搬家的消費(fèi)者）。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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