賣家必備指南：如何準備2025年亞馬遜Prime Day？

Amazon Prime Day 即將來襲，你準備好了嗎？

AI驅(qū)動的搜索邏輯、上漲的平臺費用、激烈的廣告競爭以及更理性的消費者，正在重塑亞馬遜競爭格局。幫助品牌實現(xiàn)從“被發(fā)現(xiàn)”到“被購買”的全鏈路躍遷，更能讓你在今年的Prime Day中制勝突圍。

以下六點關鍵變化，不容錯過：

1.FBA費用改革，庫存效率決定利潤上下限

2025年FBA費用調(diào)整嚴懲低效運營，重點針對滯銷品（倉儲費激增）和大件商品（跨倉存儲成本高）。

Prime Day斷貨或晚到倉將導致廣告浪費，甚至失去Buy Box或Prime資格。

賣家行動建議：

?評估庫存周轉(zhuǎn)率，排查高風險SKU

?確認補貨時間，確保庫存覆蓋活動周期

?與FBA或3PL協(xié)同，確保提前預約入倉窗口

此外，面向美國市場的中國賣家也需關注關稅和政策波動，制定多套定價方案以應對成本變化。

2.提前布局廣告，搶占低成本流量

Prime Day的廣告成本持續(xù)攀升，每一次點擊都更加珍貴。如果產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化能力薄弱，再精準的流量引入也可能血本無歸。

賣家行動建議：

?預熱期搶灘低價流量：6月下旬就啟動DSP和Sponsored Ads，建立可復用的再營銷人群池，提升品牌曝光。預熱充分的受眾轉(zhuǎn)化率更高。

?測試創(chuàng)意與競價：監(jiān)控實時用戶行為，優(yōu)化創(chuàng)意內(nèi)容并在7月前進行A/B測試，輪換主圖、文案、視頻等元素，找出最能打動目標用戶的組合，為正日沖刺做足準備。

?善用DSP和重定向：鎖定中漏斗用戶，提升轉(zhuǎn)化效率。

3.適應Rufus AI，升級產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)策略

亞馬遜全新推出的 AI 搜索助手 Rufus，不再僅依賴關鍵詞匹配，而是通過理解消費者意圖，提供更貼合需求的產(chǎn)品推薦。

圖片來源：Amazon

賣家行動建議：

?內(nèi)容重心轉(zhuǎn)移：產(chǎn)品描述需直擊買家真實疑問，而非堆砌SEO關鍵詞。例如，比起“護腰靠墊，黑色，記憶棉”，更具指向性的標題應為：“護腰靠墊｜辦公椅適用｜緩解久坐腰酸｜記憶棉支撐設計”。

?黃金位置權重提升：前200字Bullet Points需突出使用場景和差異化優(yōu)勢。比如“貼合脊柱曲線，改善久坐疲勞”要比“高密度記憶棉”等通用描述更能傳遞價值。

?全面內(nèi)容優(yōu)化增強用戶信任感：Rufus會從商品圖片、問答（Q&A）和評論中提取信息，以判斷產(chǎn)品的相關性。用生活方式圖片展示場景，優(yōu)化Q&A強化價值，鼓勵精準評論，更有助于得到Rufus的推薦。

?A+頁面與品牌旗艦店作為“搜索增強引擎”：Rufus會利用A+內(nèi)容驗證產(chǎn)品相關性并優(yōu)化推薦，因此，A+內(nèi)容應結(jié)構(gòu)清晰、強調(diào)差異化賣點，避免堆圖堆字，品牌旗艦店要具備“選品引導+分層結(jié)構(gòu)”，而不是單純堆砌ASIN。將產(chǎn)品分類清晰呈現(xiàn)，輔以場景化Banner，增強用戶探索路徑。

賣家需要改變傳統(tǒng)SEO打法，是時候徹底轉(zhuǎn)向“用戶真實搜索場景”思維——在標題、圖片、詳情頁、問答甚至評論中提供的每一句話，都會影響Rufus評判產(chǎn)品是否值得推薦，內(nèi)容與意圖越一致，曝光越有優(yōu)勢。

4.與其一味打折，不如構(gòu)建“價值感”

Prime Day的競爭焦點不是最大折扣，而是讓消費者感到“更值”。

2024年Numerator調(diào)查顯示，68%的Prime Day購物者對優(yōu)惠滿意，53%會跨平臺比價。折扣吸引眼球，但感知價值（如獨家優(yōu)惠）決定購買。

圖片來源：Amazon

賣家行動建議：

?智能捆綁：通過互補產(chǎn)品（如“藍牙耳機+收納包”）、限時專屬套裝或多件裝（如“牙線3盒裝”）提升AOV，保護利潤。

?Prime獨家折扣：優(yōu)先展示，吸引高意向用戶。

贈品策略：中高價產(chǎn)品搭配低成本贈品（如面膜贈收納盒），促成下單。

?視覺與內(nèi)容優(yōu)化：主圖清晰展示捆綁/贈品，Bullet Points和A+頁面突出節(jié)省與便利，品牌店鋪以banner引導限時優(yōu)惠。

?創(chuàng)作者內(nèi)容：通過Amazon Live和Posts增強互動與信任。

智能捆綁、優(yōu)化品牌店鋪和創(chuàng)作者內(nèi)容正在成為亞馬遜賣家的標配，助力品牌提升轉(zhuǎn)化和長期價值。

5.Prime Day 延長，運營節(jié)奏全面升級

2025年Amazon Prime Day 從 48 小時擴展為4 天，

流量高峰因品類、地區(qū)、時段而異，需動態(tài)調(diào)整。

賣家行動建議：

?小時級監(jiān)控：固定時段（如每2-3小時）檢查競價、預算、點擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告位表現(xiàn)，設置警報。

?預備替換方案：提前準備備用文案、主圖、關鍵詞，應對廣告疲勞。

?實時看板：用廣告平臺工具聚焦關鍵指標，設定快速調(diào)整規(guī)則。

在Prime Day 期間，你的響應速度可能就是你的 ROI 杠桿。

6.別忘了Prime Day復盤！

Prime Day 是檢驗產(chǎn)品力和投放策略的最好時機。做好復盤，更是拉開Q4差距的關鍵一步。

賣家行動建議：

?看清每個 ASIN 的表現(xiàn)：分析每個 ASIN 的轉(zhuǎn)化率、廣告投入回報和銷量增速。哪些產(chǎn)品流量高卻轉(zhuǎn)化低？哪些表現(xiàn)超預期？這將決定你 Q4 的重點投放節(jié)奏。

?深挖廣告報告：識別轉(zhuǎn)化率高的受眾組合、創(chuàng)意形式和展示位置。這些數(shù)據(jù)會成為你 Q4 精準復投的核心資產(chǎn)。

?為未來旺季掃清障礙：根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整定價、創(chuàng)意或捆綁策略，解決運營瓶頸，確保黑色星期五等旺季不再重蹈覆轍。

總結(jié)：從Prime Day到全年增長

Prime Day不僅是短期銷量爆發(fā)，更是品牌優(yōu)化的關鍵節(jié)點。通過精準庫存管理、智能廣告投放、AI驅(qū)動的內(nèi)容優(yōu)化和價值感構(gòu)建，在贏得Prime Day的同時，也有助于為第四季度乃至全年奠定增長基礎。

立即行動，用精準策略和深度洞察搶占先機，打造更具競爭力的亞馬遜品牌！

（來源： Bakers出海觀察員）

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