關(guān)鍵詞卡位是真的有效還是噱頭？

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果有兩種位置出現(xiàn)，一種廣告位，一種自然位，廣告位分三種，搜索結(jié)果頂部，搜索其余位置，商品頁面，很多人往往希望在某一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的某一個位置就可以得到足夠的訂單，從而增加自然排名，實現(xiàn)后期降低廣告花費的目的，或者說實現(xiàn)廣告單占比多的目的，從而實現(xiàn)更多的訂單量和更多的利潤，我們一般說這是關(guān)鍵詞卡位。

不論大家是否認(rèn)同這個玩法，但是存在即為合理，是否可以達(dá)成預(yù)期，往往是每個人都有自己的看法，很多人抵觸情緒很嚴(yán)重的，上來就是不可能，做不到，實現(xiàn)不了，也有一些辯證的，看情況，看類目，看鏈接，剩下一些支持的，然后照著做了之后發(fā)現(xiàn)行不通，馬上黑化了。

其實條條大道通羅馬，能提出這些方法或者這些邏輯的人，不說都成功過，最起碼思考過，但是我們需要明白亞馬遜精品的成功是很難復(fù)制的（這里指正常白帽運營），只是有些人走到前面，產(chǎn)品推起來了，然后有案例支撐就覺得都是對的，但是不管什么玩法，在做之前，我們需要具體的去分析，怎么做，來實現(xiàn)更高的成功率。

關(guān)于關(guān)鍵詞卡位，我感覺和很早之前關(guān)鍵詞自然位上首頁有的一比，關(guān)鍵詞自然位上首頁，是通過收藏加購點擊快速讓鏈接關(guān)鍵詞自然位沖到首頁去，從而得到多的曝光和多的點擊，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞卡位，則是通過直接調(diào)整CPC的出價或者調(diào)整三個位置的BID的比例來實現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告位出現(xiàn)在自己想要的位置。但是兩者都有一個致命的問題，就是如果轉(zhuǎn)化率和動銷速度上不去穩(wěn)定不了，后面就很難在上來。

我忘記第一次接觸關(guān)鍵詞卡位這個詞是在什么時候了，但是大抵是記得在廣告優(yōu)化的過程中接觸到的，應(yīng)該是在廣告調(diào)整過程中發(fā)現(xiàn)廣告訂單轉(zhuǎn)化率差，然后分析廣告發(fā)現(xiàn)商品的點擊是在商品頁面位置比較多，頂部和搜索其余位置點擊比較少，花費不多，于是就提到，正常情況下，首頁，其余位置，商品頁面，三個位置那個轉(zhuǎn)化好的問題，然后有大佬總結(jié)頂部位置曝光好，點擊好，其余位置一般，商品頁面轉(zhuǎn)化率低的結(jié)論，雖然我也用過這個言論去忽悠別人，其實我自己知道，這個是站不住腳的，最大的問題是，頂部位置，和搜索結(jié)果其余位置的第一頁的第一行的曝光效果應(yīng)該是一樣的，也就是說點擊率的差異不會太大有點扯遠(yuǎn)了，回來了，當(dāng)總結(jié)出來那個位置的效果好之后，就出現(xiàn)了卡位這個詞，意思是只要我的廣告卡在某一個位置，我就會得到我想要的結(jié)果這個結(jié)論，后面發(fā)現(xiàn)這個結(jié)論很多類目，關(guān)鍵詞，匹配方式等等都不一樣，所以就有了，先分析關(guān)鍵詞在哪里出單效果最好，就卡在哪里的結(jié)論。

現(xiàn)在我回憶這個事情的時候，感覺很搞笑，甚至覺得有點傻傻的，現(xiàn)在回頭會發(fā)現(xiàn)很多的漏洞，在來看其實就會發(fā)現(xiàn)，如果鏈接本身或者說產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率不好的時候，即使在怎么優(yōu)化廣告位置，能夠起到的作用其實非常有限，因為電商的根源不是廣告，而是產(chǎn)品，當(dāng)然這個產(chǎn)品也不是指我們主觀認(rèn)為的好，比如說隨便加個東西就是差異化，比如說個人感覺這個款式就是比另外一個款式好等等，當(dāng)出現(xiàn)主觀占據(jù)大腦控制權(quán)的時候，已經(jīng)輸了，產(chǎn)品好不好，鏈接好不好，市場和數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴了我們答案，這時候除非是非常初級的運營和有豐富經(jīng)驗運營的對比，不然在如何調(diào)整，也不會出現(xiàn)很大的奇跡，當(dāng)然大力和違規(guī)除外。

所以我們在討論這個關(guān)鍵詞卡位怎么卡的時候，首先需要排除鏈接/產(chǎn)品本身問題的前提，前面也提到亞馬遜的成功是很難復(fù)制的，所以如果只去考慮鏈接問題的話，是否存在大佬賣起來之后把這個鏈接在其他的店鋪重復(fù)的上這個產(chǎn)品就直接實現(xiàn)壟斷的情況，因為都是BS的鏈接，產(chǎn)品也一樣，圖片也一樣，理論上可以實現(xiàn)全壟斷的情況，所以我們考慮如何去卡關(guān)鍵詞的位置的方法是實際運用時需要去掉這些影響的因素，建立好之后，在實際應(yīng)用搭建的過程去套入自己的實際情況去嘗試，而不是和勾股定律一樣，套公式就可以了。

另外關(guān)于關(guān)鍵詞卡位IP問題說實話，不管是什么類型，都無法去覆蓋到所有的人群，不管是千人千面也好，還是部分地區(qū)也好，我們在控制關(guān)鍵詞CPC的時候，至少在CPC的出價下可以滿足一定受眾人群，做亞馬遜不是做科研，關(guān)鍵詞的CPC建議和類目，關(guān)鍵詞，匹配方式有關(guān)系，具體CPC和地域有多大的關(guān)系，還真的沒有定論，所以我們既然無法做到讓所有的客戶都能看到，那就直接做自己可以做的就好，而且千人千面是針對人群性質(zhì)而不是地域，這個和IP的問題不大其實，只是說搜索關(guān)鍵詞的人，我們出現(xiàn)在有機(jī)會看到的客戶的頁面上，我們想要的位置概率大一點，所有百分之百的，大概率是騙術(shù)。

關(guān)鍵詞的卡位，精鋪和精品都可以去嘗試，只是精鋪和精品目的可能也有很大的區(qū)別

卡關(guān)鍵詞廣告位的方法，我們一般通過站內(nèi)去控制廣告CPC和BID，采用固定競價的策略，調(diào)整我們想要的位置，所以就導(dǎo)致了能夠調(diào)整的位置只有三個，這時候出現(xiàn)的位置會有很大不可控。有些廣告組可以控制到全部都在搜索其余位置，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，這種適合，真的會懷疑自己

我們還可以使用分時競價，設(shè)定在每天的出單時間競價增加多少，實現(xiàn)不同時間段的展現(xiàn)位置，這個需要控制好預(yù)算，或者設(shè)置階梯式的預(yù)算新增規(guī)則，當(dāng)然這個我一直沒有研究好，主要是廣告的表現(xiàn)太難頂了，有做標(biāo)品的朋友和主打精準(zhǔn)或許可以試試，關(guān)于亞馬遜后臺的這兩個形式我基本是完敗

針對SB廣告的卡位，我們也可以出一個較高的競價，然后選擇在其余位置降低，降低比例加大，比如設(shè)置單次出價1美金，設(shè)置出頂部之外位置降低50%，那么頂部就是1美金，其他位置就是0.5美金，降低出現(xiàn)在其他位置的競價

但是這三個位置其實仍然不能滿足我們的實際需求，因為我們在產(chǎn)品的不同生命周期，所想要的位置是不一樣的，比如我自己在新的時候，我不會追求頂部和首頁，廣告位可能偏向二三頁，當(dāng)在這個關(guān)鍵詞下慢慢出單或鏈接review慢慢上升，才會考慮慢慢加到首頁上去，當(dāng)產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞的自然位出現(xiàn)后，前期可能更想要讓廣告位出現(xiàn)在自然位前面兩三行，這時候就需要更加細(xì)致的去卡位，通過自定義卡位把關(guān)鍵詞的廣告位調(diào)整到自然位前兩三行實現(xiàn)多次曝光和點擊的機(jī)會，或者監(jiān)控關(guān)鍵詞下出現(xiàn)的周邊（前后左右）的產(chǎn)品，與競品進(jìn)行對比，如果有優(yōu)勢可以考慮自定義投放在想要的位置，如果發(fā)現(xiàn)競爭不過，可以考慮暫時轉(zhuǎn)移到別的位置

同時可以用同樣的方法去實現(xiàn)SB的關(guān)鍵詞卡位，SB一般在預(yù)算充足的情況下都是干頂部，不過可以去控制頂部的時間段，整個又涉及到出單的實際點階段

那么如果存在可以操控的情況下，就可以設(shè)置在出單多的實際段內(nèi)，達(dá)到什么位置，出單少的實際段內(nèi)在什么位置，從而調(diào)整預(yù)算的分配，避免人工調(diào)配的不及時性和浪費情況。

當(dāng)我們卡在某個位置之后，其實仍然要面對的就是轉(zhuǎn)化率差的問題，卡在一個位置，就能又很好轉(zhuǎn)化的情況很少出現(xiàn)，我不能說一定出現(xiàn)不了，但是這種概率個人感覺不是很大。所以我可以通過關(guān)鍵詞每天卡的位置具體分析在那些位置表現(xiàn)比較好

但是卡位雖然能實現(xiàn)，但是也要去慢慢測試，一下預(yù)算給滿了，沒卡到想要的位置也是災(zāi)難，同時要做的話也需要去測試和調(diào)整，做一下一晚上不好，然后就直接判死刑我覺得不是很公平，個人而言我不認(rèn)為有不好的運營手法，只是是不是適合，或者說需要注意的點是不是有研究透徹，很多東西需要辯證的去看，就像最近的一場電影，我覺得劇情里面沒有一個好人，但是如果帶入自己，我覺得我也沒辦法做個好人，角度不一樣或許也會有新的發(fā)現(xiàn)。

不管手法多么花里胡哨，只能稱之為運營，我叫戰(zhàn)術(shù)手段，但是提高一點，用戰(zhàn)略的角度來看，產(chǎn)品才是戰(zhàn)爭核心，戰(zhàn)術(shù)再好，在一個必敗的情況下，在努力都是徒勞，只會增加自我內(nèi)耗的程度，所以把握好核心，提升自我不要只考慮戰(zhàn)術(shù)，多考慮一下戰(zhàn)略。

（來源：躺平的十一）

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