紅利不再，多少營銷主管開始裸泳？-2021年末的思考

作為一個海外營銷主管，我不得不承認，跟去年相比，2021年業(yè)績確實很一般。2020年疫情的紅利大潮退去，才發(fā)現(xiàn)自己也是一個裸泳的人。

最近時不時的回想起來年初的自己，因為去年業(yè)績翻了幾番而自大狂妄的模樣，經(jīng)常羞愧難當(dāng)，雖然去年營銷有不錯的業(yè)績，但是大頭還是要算到疫情的頭上。

年初跟一個汽配行業(yè)的老板聊天，他去年營業(yè)額4個億人民幣，我問他你的公司是怎么一下子做起來的？

他說18年行業(yè)風(fēng)口來的時候，正好市面上幾個品牌的產(chǎn)品中他們的性價比最高，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，所以跟著市場起來了。

我想這不是單獨個案，我仔細回想，比如3D打印機行業(yè)，比如家居行業(yè)都是這樣。

行業(yè)的大發(fā)展必然跟隨大趨勢的紅利期。但是太多人看不清為什么增長，殊不知這是行業(yè)紅利，而不是自己天賦異稟。

本篇文章思路來源于小馬宋近期的公眾號文章《有多少市場和品牌總監(jiān)開始裸泳》，文章中分享了他對于國內(nèi)營銷圈子的一些觀察和思考，我看到文章時候瞬間感覺出營銷圈子何嘗不是這樣，于是動手寫了本篇文章。希望讀后大家都有所得。

圖片來源：百度

01 疫情紅利結(jié)束后，營銷主管們何去何從？

02 從迷信大公司到專注做小事

02 擁抱營銷渠道和方式變化

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疫情紅利結(jié)束后，營銷主管們何去何從？

2020年的疫情蔓延也間接造就了跨境行業(yè)的快速發(fā)展，去年很多行業(yè)都迎來了短暫的紅利期，比如家居類目，比如室內(nèi)健身，還有辦公用品，小家電，服裝，廚衛(wèi)，個人興趣愛好類目的3D打印機等等。

這些行業(yè)在去年基本上都表現(xiàn)不差，很多公司都營收至少翻了一番。

這樣疫情造成的短暫紅利期中，有多少營銷人員把功勞攬在自己身上，每天沾沾自喜，自命不凡？很少反思這些銷量的增長是否是由于我們都擁有了營銷技能的大突破。

但是當(dāng)疫情的紅利消逝，這個時候發(fā)現(xiàn)大家留下一堆庫存，這時候開始反思自己的策略，但道理一直就很簡單，疫情下的畸形爆發(fā)不會長久，但不過大家被去年的好業(yè)績蒙住雙眼，看不清趨勢。

小馬宋在文章中舉例子-由于國家開始推行新的電動摩托和電動自行車標準，將有大量超標和不達標電動車被更換。

也就是說，在未來至少三到五年的時間里，電動車這個行業(yè)會有一個爆發(fā)增長。

這個時候如果你看每個品牌的業(yè)績，幾乎都會有顯著提升。這段時間我們不管是做營銷也好，做品牌也好，業(yè)績都會有顯著的提升，但是這個真的是我們自身的能力使然嗎？

二十年前的快消、醫(yī)藥、保健品、白酒，十五年前開始的互聯(lián)網(wǎng)，十年前開始的移動互聯(lián)網(wǎng)，五年前開始的新消費品等等，都一樣。

跨境圈子多少個去年獲得業(yè)績暴增，今年準備IPO的公司，都因為業(yè)績下滑而被迫中斷了上市之路。

似乎大家都對于疫情后時代的反彈視而不見。但是現(xiàn)實總會給我們來一個狠狠地過肩摔。

我們作為海外營銷人，能做的就是對自己的能力有清醒的認識，根據(jù)不斷變化的營銷環(huán)境而改變自己的營銷策略，不斷試錯，紅利期結(jié)束的困難時刻也總有些黑馬能突圍出來。

02

從迷信大公司到專注做小事

直到一個月前我還依然比較迷戀大公司的營銷模式，拿大預(yù)算，做大項目。

從目前簡單的產(chǎn)品推廣到大公司的大品牌策略制定，從天天挖空心思尋找免費資源到擁有幾十萬美元預(yù)算找MCN和agency合作。

這些機會仍對我來說是有吸引力的事情，不過沒有之前那么迷戀。

原因就是看到小馬宋和小Lin兩個我很喜歡的圈內(nèi)人的分享之后，我發(fā)覺擁有從零到一的能力，以及擁有利用小營銷預(yù)算撬動最大銷量的能力才是最強悍的。

尤其是行業(yè)紅利結(jié)束，我們面臨更少的預(yù)算和團隊成員，如何破局，這才是關(guān)鍵。

小馬宋分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“當(dāng)年在奧美、藍標這些大公司，也做到總監(jiān)的位置。

2011年出來第一次聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，是做在線問答（折騰一年后轉(zhuǎn)做在線教育），那時候才才發(fā)現(xiàn)，自己從4A的大船上被扔到了海里，幾乎就是在裸泳。

一年只有幾十萬的營銷預(yù)算，并不知道怎么推廣一個毫無知名度的網(wǎng)站，我差點淹死在海里。

也就是那個時候起，我才開始學(xué)會了畫網(wǎng)站原型圖、友鏈、SEO關(guān)鍵詞、網(wǎng)站熱力圖、付費投放等等等等，順道還自己做了這個公眾號?！?/span>

大廠的經(jīng)歷會讓自己忽略掉平臺對自己的加持，從而變成一個紙上談兵的妄人。當(dāng)然我不是說大廠出來的都這樣，只是說他們會更加陷入這樣的處境。

而小公司，用小預(yù)算做小事情，這種往往也是很考驗人的模式。當(dāng)然大廠出來的人必然在體系框架方面會更加熟悉，見得世面更加多，燒的營銷費用也多。

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小Lin 是GP摩根出身的一個創(chuàng)業(yè)者和UP主，北大畢業(yè)后美國研究生留學(xué)。

她有一期視頻分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，是北美線上面試培訓(xùn)的網(wǎng)站項目，從JP摩根出來的她也是意氣風(fēng)發(fā)。

但是雖然接手過眾多大案子，不過對于創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)站的推廣一竅不通，最終創(chuàng)業(yè)失敗。有興趣的可以看一下這一期的視頻：https://www.youtube.com/watch?v=_AvJwpZQfTU&t=8s

行業(yè)紅利不再，這個時候擁有執(zhí)行層面經(jīng)驗的人反而活得很好，眾多公司縮緊預(yù)算，大平臺出來的人會有自己的短板，而小公司拿著小預(yù)算，做營銷做的不錯的人也有自己的長處。

還有一句最近半年經(jīng)常聽到的話，“永遠不要脫離一線”，這里講的就是要保持自己的行業(yè)敏感性。

比如我們做營銷，雖然做當(dāng)主管和經(jīng)理的職位，時不時還是需要自己下手寫篇英文博客，做網(wǎng)站SEO，開發(fā)KOL等等一線工作，不然脫離一線太久在制定營銷策略的時候就會想當(dāng)然，經(jīng)常懷疑自己的決定。

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擁抱營銷渠道和方式變化

圖片來源：百度

“今天這個時代，已經(jīng)沒有夠用一輩子的技能了，只有不斷地進化，時代的收容所里才會有一個你吃飯的位置。”

兩三年前獨立站興起，F(xiàn)B投手這個職位頓時水漲船高，一個不錯的投手月薪能開15k, 當(dāng)時惹的人十分羨慕。

但是去年蘋果系統(tǒng)更新，拒絕FB追蹤用戶信息以后，F(xiàn)B廣告投手日子就不好過了。

比如2021年6月之前眾多亞馬遜大廠的推廣人員，最主要的業(yè)務(wù)是刷單，但是在亞馬遜6月封殺違規(guī)賬號以后，這些推廣人員頓時沒了著落。我之前寫的文章《不能刷單了，亞馬遜應(yīng)該怎么推廣？-5000字長文剖析Anker 站外引流策略》。

比如之前SEO圈子傳說的外鏈為王，當(dāng)谷歌算法發(fā)生變化，垃圾外鏈懲罰力度空前，這個時候假設(shè)還抱著外鏈為王的觀念的營銷人員肯定會付出血的代價。

我的論點就是，營銷圈子的知識體系更新相當(dāng)快速，可能2-3年就是一次更新，如果我們不能有與時俱進的學(xué)習(xí)模式，那只能說前途堪憂。

好了，有點扯遠了，本篇就是有感而發(fā)嘮叨兩句，本篇寫于2021年12月15日晚10點，算是給今年的工作做一個反思，給來年的自己一個警醒。

以上！

（來源：海外營銷王師傅）

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