兒童科技音箱為何能銷售1億美金？

兒童產(chǎn)品一直爭(zhēng)議不斷，畢竟在家長(zhǎng)眼中除了書(shū)，其他一切產(chǎn)品都要“層層篩選”，以至于，兒童市場(chǎng)的產(chǎn)品多樣性缺乏，除了益智玩具就是電話手表，市場(chǎng)逐漸疲乏。

但近年來(lái)，家長(zhǎng)們的錢包有一大半都被一個(gè)賣兒童“電子產(chǎn)品”的品牌“安排”了——YOTO。

YOTO音箱2015年創(chuàng)立，2022年銷售量就突破一億美元。不僅如此，YOTO音箱復(fù)購(gòu)率更是高的驚人，平均4個(gè)購(gòu)買YOTO音箱的人中，就有一人復(fù)購(gòu)。目前YOTO音箱已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資，資金達(dá)2050萬(wàn)美元，是兒童電子產(chǎn)品中炙手可熱的品牌，獲得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。

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那么問(wèn)題來(lái)了，究竟是什么樣的魅力讓YOTO如此受“難搞”家長(zhǎng)的歡迎？

現(xiàn)在的家長(zhǎng)，養(yǎng)娃太難了。一邊擔(dān)心孩子看屏幕太多變“小眼鏡”，一邊又怕不給科技產(chǎn)品用會(huì)輸在起跑線上。怎么辦？YOTO這個(gè)“無(wú)屏音頻播放器”就像天降神器：既有科技感，又能擺脫屏幕依賴。

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YOTO瞅準(zhǔn)了父母的這些“小心思”，推出了一個(gè)既高效又有趣的解決方案：卡片式音頻內(nèi)容。每張卡片都自帶故事、歌曲甚至知識(shí)點(diǎn)，孩子只要“插卡即播”，家長(zhǎng)不用再擔(dān)心內(nèi)容安全。既解鎖了學(xué)習(xí)新姿勢(shì)，又治好了“屏幕焦慮癥”。

市面上的兒童電子產(chǎn)品千篇一律，顏色五花八門，設(shè)計(jì)卻像來(lái)自上世紀(jì)。YOTO不一樣，它不僅外形簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，擺在家里還特有“北歐設(shè)計(jì)”范兒。家長(zhǎng)們看一眼，感覺(jué)自己買的不是音箱，而是個(gè)藝術(shù)品。

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不僅如此，YOTO還特別會(huì)打感情牌，宣稱要“陪伴孩子成長(zhǎng)”。從睡前故事到晨間音樂(lè)，甚至能用作鬧鐘，每個(gè)功能都在告訴家長(zhǎng)：孩子用了YOTO，生活更有儀式感，你當(dāng)家長(zhǎng)的還不用太費(fèi)心。

要抓住家長(zhǎng)的心，YOTO可是花了心思：

社交媒體種草： YOTO精準(zhǔn)出擊，找到那些親子博主、教育KOL，用一篇篇真實(shí)又接地氣的分享吸引關(guān)注。比如“YOTO陪孩子度過(guò)美好親子時(shí)光”這種軟文，看得人不買都難。

會(huì)員服務(wù)： YOTO推出了自己的“Club YOTO”，讓家長(zhǎng)訂閱海量音頻資源，還定期推出特別版內(nèi)容卡片。這就不是單純賣硬件了，而是綁定了家長(zhǎng)的錢包。

跨界合作： YOTO懂得抓住IP，比如和經(jīng)典繪本、動(dòng)畫(huà)片合作，推出限量版內(nèi)容卡片。孩子喜歡，家長(zhǎng)也買得心甘情愿。

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不過(guò)別看YOTO的市場(chǎng)切得小，它背后可是一盤大棋。兒童智能設(shè)備市場(chǎng)雖然細(xì)分，但增長(zhǎng)潛力巨大。2023年全球兒童音頻設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十億美元，年增長(zhǎng)率還不低。而YOTO通過(guò)“無(wú)屏”定位迅速和其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，幾乎吃下了這一垂直領(lǐng)域的高地。

從3歲到12歲，YOTO的目標(biāo)用戶覆蓋了大半個(gè)童年。而且它知道，不只是孩子會(huì)用，家長(zhǎng)也會(huì)覺(jué)得用得值。換句話說(shuō)，這不是賣給孩子的，而是賣給家長(zhǎng)的一種“教育投資”。

圖片來(lái)源：YOTO官網(wǎng)

YOTO的成功，核心在于它不是賣硬件，而是賣內(nèi)容。與其說(shuō)它是個(gè)音箱，不如說(shuō)它是一個(gè)專屬的“兒童音頻平臺(tái)”。它把復(fù)雜的教育、娛樂(lè)內(nèi)容，簡(jiǎn)化成了可以操作的小卡片，既方便又有趣。家長(zhǎng)們覺(jué)得買它是一種“精致育兒”的象征，而孩子們用它覺(jué)得自己像個(gè)小大人。