年終獎(jiǎng)大幅下滑？賣(mài)家：先活著

每年臨近春節(jié)，年終獎(jiǎng)的多少總能成為圈內(nèi)跨境職場(chǎng)人熱議的話(huà)題。作為年末“驚喜盲盒”，年終獎(jiǎng)的多少，也能折射企業(yè)的一年發(fā)展。

不過(guò)隨著近幾年行業(yè)大環(huán)境急劇發(fā)生變化，相對(duì)前幾年，不少跨境職場(chǎng)人更多面臨的是年終獎(jiǎng)下滑甚至沒(méi)有年終獎(jiǎng)的窘境，背后則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。【新的一年，賣(mài)家在平臺(tái)布局、內(nèi)部管理等方面如何規(guī)劃？2月24日，2025CCEE雨果跨境展，萬(wàn)人盛會(huì)，平臺(tái)高管、億級(jí)大賣(mài)齊聚深圳，找到適合你的資源和圈子，點(diǎn)此立即報(bào)名！】

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無(wú)年終獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)下滑成普遍現(xiàn)象

近日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，某跨境頭部平臺(tái)向員工發(fā)布了一則年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間的調(diào)整通知，將從往年的春節(jié)前，變成今年的4月30日發(fā)放（春節(jié)前會(huì)發(fā)放一部分）。至于年終獎(jiǎng)延后發(fā)的原因，官方口徑是需要更長(zhǎng)的績(jī)效周期完成績(jī)效評(píng)估。

一時(shí)間，該消息便在社媒上引起了廣泛討論。有網(wǎng)友懷疑是不是現(xiàn)金流出問(wèn)題了，但隨即被內(nèi)部員工否認(rèn)，并表示目前現(xiàn)金流很好，老東家美股上市也沒(méi)見(jiàn)拖年終；后來(lái)有知情人表示，只是因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)告按外企財(cái)務(wù)年截止日期計(jì)算所以今年調(diào)整過(guò)來(lái)。

但不管如何，這一波年終獎(jiǎng)的期待也是令無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家艷羨不已，畢竟在行業(yè)寒冬期，公司業(yè)績(jī)能穩(wěn)步上升，還能如此大方給員工發(fā)年終獎(jiǎng)，實(shí)屬不易。

不難發(fā)現(xiàn)，與往前幾年相比，今年跨境圈關(guān)于年終獎(jiǎng)的討論似乎寥寥無(wú)幾，幾乎沒(méi)有看到有跨境從業(yè)者在公開(kāi)平臺(tái)曬出自己的年終獎(jiǎng)金。

據(jù)了解，今年不少跨境企業(yè)都未能達(dá)到年初定下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在一項(xiàng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超五成賣(mài)家表明2024年全年?duì)I收、利潤(rùn)均不及預(yù)期，因而對(duì)于員工的年終福利發(fā)放也有些“緊巴”。

一位運(yùn)營(yíng)在社媒平臺(tái)上表示，本人在公司的小組業(yè)績(jī)最好，去年利潤(rùn)也有100w左右，干了快三年了，去年發(fā)了800塊，今年1000塊，真的累了……

相較能拿到豐厚的年終獎(jiǎng)的少數(shù)人，更多跨境電商人面臨的卻是年終獎(jiǎng)下滑的窘迫，甚至年終獎(jiǎng)存在各種被取消的風(fēng)險(xiǎn)。

另一位運(yùn)營(yíng)告訴雨果跨境，問(wèn)了一圈身邊的朋友，大多數(shù)表示，沒(méi)有年終獎(jiǎng)。運(yùn)營(yíng)一般是發(fā)提成，不少人1月份發(fā)的是黑五大促的提成。

1月20日，據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2024年職場(chǎng)人滿(mǎn)意度指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，2024年，37.8%的職場(chǎng)人預(yù)計(jì)有年終獎(jiǎng)入袋，年終獎(jiǎng)平均值約為6091元，較上年減少859元。雖然連續(xù)兩年金額下降，但是下降幅度有所收窄。

此外，年終獎(jiǎng)均值下滑也成為了普遍現(xiàn)象。2024年從金額上看，40%職場(chǎng)人年終獎(jiǎng)不足一個(gè)月月薪，而互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)人的年終獎(jiǎng)均值為5832元，跌出行業(yè)排名前五。

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年末重金激勵(lì)，大賣(mài)花千萬(wàn)留住人才

事實(shí)上，盡管年終獎(jiǎng)的話(huà)題在跨境圈中顯得異常沉悶，但也并非所有的跨境企業(yè)都是如此，部分跨境企業(yè)在過(guò)去一年中仍能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而為了留住人才，大賣(mài)們也為其提供了頗為豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

例如，深圳3C大賣(mài)杰美特日前發(fā)布公告稱(chēng)，在經(jīng)歷了連續(xù)3年的虧損后2024年扭虧為盈，業(yè)績(jī)向好發(fā)展，公司近期重金激勵(lì)員工，授予4名員工限制性股票需攤銷(xiāo)的總費(fèi)用達(dá)661萬(wàn)元。

深圳測(cè)量?jī)x器大賣(mài)華盛昌為155名骨干員工授予股票激勵(lì)，激勵(lì)成本達(dá)到2667.5萬(wàn)元，值得一提的是，華盛昌每年上億的營(yíng)收，絕大部分都來(lái)自海外市場(chǎng)。在亞馬遜上，華盛昌旗下的一款自營(yíng)品牌測(cè)溫儀，一度成為同類(lèi)目爆款，用戶(hù)評(píng)價(jià)多達(dá)3500多條。

金華知名工具類(lèi)目大賣(mài)開(kāi)創(chuàng)電氣拿出半年凈利潤(rùn)（超3600萬(wàn)），激勵(lì)31名重要員工；以及其旗下品牌Autel的多款產(chǎn)品位居亞馬遜汽配類(lèi)目的Best Sellers榜單前列的汽配大賣(mài)道通科技，也在年末向231名員工授予976.96萬(wàn)股限制性股票，認(rèn)購(gòu)資金總額約為1.23億元。

除了長(zhǎng)期性的股票激勵(lì)，不少企業(yè)也選擇直接發(fā)放獎(jiǎng)金，讓獎(jiǎng)勵(lì)立竿見(jiàn)影 。

國(guó)內(nèi)跨境物流巨頭長(zhǎng)榮海運(yùn)今年的年終獎(jiǎng)金為20倍月薪，而在過(guò)去五年里，長(zhǎng)榮海運(yùn)發(fā)放的年終獎(jiǎng)金已經(jīng)累計(jì)到120個(gè)月的工資。

此外，一位從事家具產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員表示，去年通過(guò)運(yùn)營(yíng)使得公司的年銷(xiāo)售額和純利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，順利拿到了6萬(wàn)多元的年終獎(jiǎng)；還有一位服裝類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)成功將一款新品打造成銷(xiāo)售額超百萬(wàn)美元的爆品，成功獲得了近5萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)……

盡管市場(chǎng)環(huán)境艱難，不管是企業(yè)還是個(gè)人只要及時(shí)調(diào)整策略，仍有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。當(dāng)然，跨境職場(chǎng)人在年終能否拿到心滿(mǎn)意足的年終獎(jiǎng)，一來(lái)取決于這一年的工作成果，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，二來(lái)也取決于老板的格局，以及公司效益和薪酬激勵(lì)制度。

不可否認(rèn)，隨著跨境電商行業(yè)合規(guī)化要求日益嚴(yán)苛、通脹導(dǎo)致消費(fèi)降級(jí)等多重挑戰(zhàn)，對(duì)比過(guò)去兩年，部分跨境電商企業(yè)正面臨著極大的收益落差。因此，從業(yè)者應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略，提升職業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)獲得豐厚的年終獎(jiǎng)，也更有底氣在優(yōu)勝劣汰的職場(chǎng)叢林中爭(zhēng)得一席之地。

對(duì)于2025年，堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)指出，賣(mài)家應(yīng)先求生存再謀發(fā)展。新的一年競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注現(xiàn)金流，企業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量重要?！爱?dāng)然，每個(gè)企業(yè)情況不同，如果已經(jīng)構(gòu)建了良好組織架構(gòu)與健康運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)時(shí)可以適度激進(jìn)；如果企業(yè)在之前借助行業(yè)紅利獲得了大量增長(zhǎng)，但根基不穩(wěn)，如供應(yīng)鏈、人才配備、信息化建設(shè)不足，要慢下來(lái)，向內(nèi)求，先把根基打穩(wěn)，然后再穩(wěn)步擴(kuò)張，而不是依靠投放、鋪貨等運(yùn)營(yíng)手段盲目做大，在競(jìng)爭(zhēng)格局下根基不穩(wěn)極為危險(xiǎn)。”

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）