1月新上線(xiàn)的廣告讓TEMU半托管商家倍感陌生。為此,我們整理了廣告投流服務(wù)的核心邏輯及FAQ,助您快速上手。讓商家能充分利用這一新工具,抓住商機(jī),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
開(kāi)年第一戰(zhàn),從TEMU廣告運(yùn)營(yíng)開(kāi)始!2月25日,TEMU 2025 廣告投放專(zhuān)場(chǎng)私享會(huì)等你來(lái)~ →點(diǎn)擊報(bào)名
一、廣告投流服務(wù)的核心邏輯
1.按曝光計(jì)費(fèi):
廣告按實(shí)際曝光次數(shù)收費(fèi)(CPM模式),廣告展示越多,費(fèi)用越高,建議結(jié)合預(yù)算設(shè)置投放優(yōu)先級(jí),
2.競(jìng)價(jià)機(jī)制:
系統(tǒng)根據(jù)商家設(shè)置的出價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),價(jià)格會(huì)因資源位的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度波動(dòng)較大。
3.ROAS系數(shù)推薦:
平臺(tái)根據(jù)您的商品轉(zhuǎn)化表現(xiàn),提供推薦的 ROAS (廣告投人產(chǎn)出比)系數(shù),供商家參考以確保投放的經(jīng)濟(jì)性和效益。
4.自定義系數(shù):
商家也可自定義ROAS目標(biāo),以便根據(jù)實(shí)際需求和預(yù)算靈活調(diào)整廣告策略,滿(mǎn)足特定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),您無(wú)需擔(dān)心資源浪費(fèi),廣告投放更加高效精準(zhǔn)。
二、投放場(chǎng)景實(shí)例:
1.高轉(zhuǎn)化率商品(曝光較少)
特點(diǎn):商品具備較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力,但因曝光量不足,無(wú)法充分觸達(dá)潛在用戶(hù)。
投放策略:
a)高優(yōu)先級(jí)投放:優(yōu)先為這些商品分配廣告預(yù)算。
b)推薦ROAS系數(shù):采用平臺(tái)推薦ROAS,以確保曝光量的快速提升,最大化利用商品的轉(zhuǎn)化能力。
C)投放目標(biāo):提升曝光后,監(jiān)控CTR和CVR,確保轉(zhuǎn)化率不下滑。
2.曝光下降的潛力商品(歷史爆款)
特點(diǎn):商品之前銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)異,但近期曝光下降,導(dǎo)致銷(xiāo)量減少。
投放策略:
a)流量投放:將商品推入廣告資源位,搶占曝光。
b)短周期數(shù)據(jù)監(jiān)控:
>觀察周期:3-5天為一個(gè)數(shù)據(jù)反饋周期,重點(diǎn)關(guān)注以下指標(biāo):
>曝光量:是否達(dá)到預(yù)期流量目標(biāo)。
>點(diǎn)擊率(CTR):是否能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
>轉(zhuǎn)化率(CVR):是否轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
曝光不足:提高競(jìng)價(jià),提升廣告資源位的競(jìng)爭(zhēng)力
點(diǎn)擊率低:調(diào)整廣告主圖或關(guān)健詞,提升吸引力
轉(zhuǎn)化率低:分析詳情頁(yè)和價(jià)格是否影響用戶(hù)決策,必要時(shí)調(diào)整定價(jià)。
3.新品(庫(kù)存多、主力商品)
特點(diǎn):新品通常無(wú)銷(xiāo)售記錄,難以獲得自然流量,但庫(kù)存充足且利潤(rùn)空間大,需通過(guò)廣告迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
投放策略:
a)集中曝光:為新品設(shè)定高預(yù)算和高優(yōu)先級(jí),確保廣告持續(xù)展示。
b)推薦ROAS系數(shù):初期以較低ROAS系數(shù)快速拉動(dòng)曝光,后期根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化投放。
三、常見(jiàn)問(wèn)題
Q1:競(jìng)價(jià)邏輯是什么?
A1:可簡(jiǎn)單說(shuō)明,在同一時(shí)間的流量廣告位,同時(shí)有A商家和B商家競(jìng)爭(zhēng),以平臺(tái)的系統(tǒng)出價(jià)為準(zhǔn),出價(jià)會(huì)以各種因素去判斷,如商家設(shè)置的ROAS值很低,那它出價(jià)會(huì)稍高一點(diǎn),以更高的可能性去搶占該資源位(和國(guó)內(nèi)的投放邏輯差不多,但不完全一樣)
Q2:在數(shù)據(jù)中心沒(méi)有出現(xiàn)的商品就是沒(méi)有曝光嗎
A2:沒(méi)有出現(xiàn)該商品,首先看有沒(méi)有把SKC放在這上面,因?yàn)樯唐芬坏┩斗艔V告,即使沒(méi)有產(chǎn)生訂單,也會(huì)有曝光數(shù)據(jù),所以一般說(shuō)不會(huì)沒(méi)有曝光
Q3:已經(jīng)開(kāi)了廣告沒(méi)有轉(zhuǎn)化,可以改主圖嗎
A3:如果已經(jīng)開(kāi)了廣告,在短期范圍內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化,建議是先不要去改,我們看到有一定歷史數(shù)據(jù)(曝光數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)、CTR)后,再看是否改主圖,比如廣告開(kāi)了后一天,CTR低,看標(biāo)題是否不夠吸引人,或商品的主圖是否不夠吸引人,以關(guān)鍵詞去搜索相似的款,看它們的主圖是怎么做,對(duì)自己的主圖或標(biāo)題做優(yōu)化
Q4:能不能有自主定價(jià)權(quán)?
A4:目前半托管的投放功能和定價(jià)功能是區(qū)分開(kāi)的,目前的投放功能不影響原有的定價(jià)邏輯
還想了解TEMU更多政策內(nèi)容和玩法?歡迎報(bào)名參加雨果跨境聯(lián)合TEMU推出的《TEMU 2025 廣告投放專(zhuān)場(chǎng)私享會(huì)》,目前屬于初級(jí)版本的功能,后期會(huì)有迭代有更多的玩法,2月25日,我們不見(jiàn)不散!→點(diǎn)擊報(bào)名
(來(lái)源:TEMU開(kāi)店)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?