澤寶前高管自立門戶，出海3年營收破10億！

要說這幾年國內(nèi)出海圈里最亮眼的品牌，DREO絕對算一個?？赡苡行┤藢@個名字還不太熟悉，但它已經(jīng)悄悄在海外市場干出了一片天，入圍2024中國出海新銳消費品牌50強，2020年創(chuàng)立。2023年，年營收就預計突破10億元，其實力毋庸置疑。

圖片來源：2024MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告

更有意思的是，這個品牌背后的操盤手，是一位曾經(jīng)在澤寶擔任高管的大佬，。短短幾年時間，他們憑借著DTC模式，把DREO帶到了國際舞臺。

圖片來源：DREO

那么，DREO到底是怎么做到的？它的成功能給其他中國品牌出海什么啟示？今天我們就來好好聊聊這個話題。

DREO的起點就比別人高一截。

創(chuàng)始團隊來自澤寶，懂行的人都知道，澤寶基本已經(jīng)成為了歷史，但其曾經(jīng)是國內(nèi)跨境圈的頂流。這批人跳出來做DREO，自然是帶著滿滿的經(jīng)驗資源和教訓。他們深知海外消費者的需求，更懂得DTC品牌怎么玩?？梢哉f，從創(chuàng)業(yè)第一天起，DREO的起點就比普通品牌高。

圖片來源：ChatGPT

這點很重要！

因為跨境電商不是拍拍腦袋就能干成的事，供應鏈、物流、產(chǎn)品、營銷，每個環(huán)節(jié)都有門道。而DREO這幫人，早就練過“實戰(zhàn)”，知道哪塊水深、哪塊有坑。

創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？

不是起步難，而是方向錯。

DREO一開始就瞄準了空氣循環(huán)扇、暖風機、空氣凈化器這些小家電品類。這類產(chǎn)品在國內(nèi)不算特別火，但在歐美市場，尤其是注重家居環(huán)境和舒適度的消費者群體里，需求非常旺盛。

圖片來源：DREO官網(wǎng)

為什么說DREO選對了賽道？

剛需屬性強：歐美國家氣候復雜，夏天悶熱，冬天寒冷，再加上很多家庭都是封閉式住宅，空氣流通差，循環(huán)扇、暖風機、空氣凈化器成了家居必備。

賽道相對藍海：相比吸塵器、電飯煲這些巨頭林立的紅海市場，這類空氣類家電在歐美品牌并不算多，而且普遍偏貴，給了新品牌切入的機會。

符合消費升級趨勢：疫情后，全球消費者對健康和舒適生活的追求越來越高，空氣凈化、空氣循環(huán)這類產(chǎn)品越來越吃香。

DREO踩中了時代的脈搏，選了一條成長潛力大的路，再加上DTC模式，與用戶面對面，對于品牌建設來說就是一棵常青樹。

DREO獨立站流量月訪問量高達120W，自然流直接占據(jù)69%，品牌力強的可怕。

圖片來源：similarweb

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DTC品牌，光靠營銷是不夠的，產(chǎn)品力才是長期制勝的關(guān)鍵。就在剛結(jié)束的CES展會，DREO攜ChefMaker亮相，并計劃在2025年的CES上展示更多創(chuàng)新產(chǎn)品，進一步推動智能家居技術(shù)的發(fā)展。

圖片來源：Facebook

DREO在產(chǎn)品上確實下了功夫。

他們的空氣循環(huán)扇、暖風機，不光性能強，設計也很“歐美范”，簡約現(xiàn)代，很符合年輕家庭的審美。

產(chǎn)品上有哪些亮點？

智能體驗：比如，DREO的暖風機配備了精準的溫控系統(tǒng)，支持手機APP遠程操作，還能語音控制，這些智能功能大大提升了使用體驗。

靜音舒適：循環(huán)扇采用超靜音風道技術(shù)，風力強勁但噪音極低，晚上開著也不會影響睡眠。

安全節(jié)能：暖風機具備過熱保護、防傾倒斷電等多項安全設計，符合歐美嚴苛的家電安全標準，同時能耗更低，更環(huán)保。

圖片來源：DREO官網(wǎng)

這些產(chǎn)品細節(jié)，恰恰是歐美消費者最在意的。

DREO不是做跨境電商的“草臺班子”，而是一上來就奔著全球市場去的。

入駐主流平臺：除了獨立站帶來的巨大流量，他們在亞馬遜上表現(xiàn)也是相當亮眼，其塔式風扇單條Listing單月售出超過5000臺，總留評數(shù)達到4.3萬條，在亞馬遜家用塔扇類目BS榜中排名第一。此外，DREO的電暖器產(chǎn)品上個月的銷量超過5萬件，也位居亞馬遜室內(nèi)電暖器類目BS榜的首位。

圖片來源：亞馬遜

同時DREO還進入了Walmart、Best Buy等線下渠道，這些平臺對品牌和品質(zhì)審核非常嚴格，能進場已經(jīng)說明DREO的實力。

本地化運營：DREO在歐美設立了本地化團隊，從市場營銷到售后服務，全面貼近當?shù)叵M者。這種“人到場到服務到”的打法，讓他們迅速贏得了市場認可。

圖片來源：similarweb

物流和售后保障：DREO在北美建立了倉儲和售后服務體系，用戶下單后可以快速收到產(chǎn)品，出現(xiàn)問題也能及時解決。

這一整套組合拳下來，DREO在歐美市場站穩(wěn)了腳跟。

回過頭看，DREO的成功其實是多個因素疊加的結(jié)果：

創(chuàng)始團隊有經(jīng)驗，有資源，有國際視野；

選對了空氣類小家電這個藍海賽道；

DTC模式，讓品牌更貼近用戶；

產(chǎn)品力過硬，智能化、顏值化雙管齊下；

全球化布局+本地化運營，提高市場滲透力；

這些環(huán)環(huán)相扣，成就了今天的DREO。

對于想出海的中國品牌來說，DREO的故事或許能帶來不少啟發(fā)：找到適合自己的品類，結(jié)合DTC模式，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，走出去，不只是講故事，更要真正贏得用戶的心。