宇樹機(jī)器人出海，佛系亞馬遜，激進(jìn)獨(dú)立站

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀

作者：品牌億觀

在春晚扭秧歌的宇樹機(jī)器人，也出海了。

當(dāng)波士頓動(dòng)力的Spot機(jī)器狗售價(jià)在53萬元左右之時(shí)，宇樹的四足機(jī)器狗在淘寶僅賣一萬元左右。

即便如此， 宇樹創(chuàng)始人王興興還說：“不要跟我們比降成本，我們可以繼續(xù)降低很多?！?/span>宇樹的目標(biāo)，是將機(jī)器狗的價(jià)格降低至三四千元，讓每個(gè)人都買得起。

這意味著，機(jī)器人即將成為一種普通老百姓都?jí)虻弥南M(fèi)品，那么，這類新型消費(fèi)品，很可能在未來幾年，成為全球各大電商平臺(tái)上的新爆品。 

宇樹已經(jīng)看到了這一趨勢(shì)，近年來除了通過B2B貿(mào)易的模式出口了許多機(jī)器人，另一方面，宇樹不斷探索B2C銷售模式，在亞馬遜、速賣通開了店鋪，且推出了自己的品牌獨(dú)立站，踏上了“直達(dá)終端用戶”的出海之路。     

王興興從小讀不好英語，英語老師甚至說他“有點(diǎn)笨”。然而，這一個(gè)“有點(diǎn)笨”的90后工程師，憑借著自己的機(jī)器人產(chǎn)品，橫掃語言障礙，在不同文化背景的海外市場(chǎng)掀起一股浪潮。 

圖/宇樹人形機(jī)器人

我們正站在AI的十字路口，以DeepSeek為代表的大語言模型，作為“虛擬性AI”，幫我們分析問題、解答問題，而以宇樹機(jī)器人為代表的“物理性AI”，則幫我們搬重物，做電力巡檢，消防救援等。 

虛擬AI是”大腦”，物理AI是“身體”。擁抱兩種類型AI的公司，將成為中國(guó)產(chǎn)品和品牌出海的一股新力量。

01.“有點(diǎn)笨”的機(jī)器人癡迷者   

王興興1990年出生于浙江余姚，從小就對(duì)“動(dòng)手”充滿了熱情。小學(xué)時(shí)，他造的一個(gè)風(fēng)力小車，成為其人生的第一個(gè)“作品”。

王興興從小很內(nèi)向，幾乎不跟同學(xué)說話，一有時(shí)間，就窩在屋子里敲敲打打，忙著制造各種小玩意。初中時(shí)，他用“借來”和“撿來”的材料，做過顯微鏡、模型船、遙控車、航模飛機(jī)……

他曾拆掉四驅(qū)車的直流電機(jī)，重新繞線并改為并聯(lián)，大幅提高了電機(jī)轉(zhuǎn)速。他甚至用手一點(diǎn)一點(diǎn)地在水泥地上，打磨出木質(zhì)飛機(jī)零件。

對(duì)于王興興的折騰，父母一直是“放養(yǎng)”的態(tài)度，隨便他怎么鼓搗，只要鼓搗完畢，能把場(chǎng)地收拾干凈便可。

王興興的原料和零部件，要么是撿來的，要么是用極少量的零花錢買來的，“因?yàn)橹荒芑慊ㄥX，所以我對(duì)降成本很在行。”王興興說。正是基于很強(qiáng)的“降成本能力”，王興興日后成為了機(jī)器人領(lǐng)域的“價(jià)格屠夫”，將成本控制到令同行吃驚的程度。

在大學(xué)時(shí)期，王興興在宿舍造這做造那，電動(dòng)工具的聲音此起彼伏，幸好室友們對(duì)他很包容。彼時(shí)，王興興用200元自制了一個(gè)簡(jiǎn)單的雙足機(jī)器人，從此便一發(fā)不可收拾，開啟了他在機(jī)器人領(lǐng)域的探索之路。

王興興本科讀的浙江理工大學(xué)，研究生本來想讀浙江大學(xué)的，但英語沒有過線，只能去讀上海大學(xué)。關(guān)于英語成績(jī)，有個(gè)小插曲。在王興興初中的一次家長(zhǎng)會(huì)上，英語老師對(duì)王興興媽媽說，這孩子有點(diǎn)笨。    

因?yàn)橛⒄Z拖了后腿，王興興最終只有“浙江理工+上海大學(xué)”的教育背景，讓他在動(dòng)輒就是“清北上交”“麻省理工”的機(jī)器人圈子里，顯得格格不入，一些跟他聊過投資的投資人因此也輕看他，而最終放棄了投資。

剛開始，王興興對(duì)自己的第一學(xué)歷也有焦慮。然而，在研究生時(shí)期，這個(gè)焦慮消失了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)“大家做得也就那樣。MIT（麻省理工學(xué)院）實(shí)驗(yàn)室做得也就那樣。沒有人特別天才，大家其實(shí)都差不多?！蓖跖d興發(fā)現(xiàn)，2019年MIT開源的Cheetah四足機(jī)器狗軟硬件方案，其電機(jī)跟自己三年前做的 XDog的電機(jī)一模一樣。

XDog的誕生，源于王興興在上學(xué)期間的思考。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)機(jī)器人往往依賴液壓驅(qū)動(dòng)，力量很大，但結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本也很高，很難成為一個(gè)消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品。為此，王興興提出了“電機(jī)直驅(qū)+模塊化設(shè)計(jì)”的思路，并埋頭踐行。

2015年，王興興用一兩萬元的成本，造出了電機(jī)直驅(qū)的四足狗XDog，并在創(chuàng)業(yè)比賽中拿了二等獎(jiǎng)，獲得了8萬元的獎(jiǎng)金。這讓他確信，“電機(jī)直驅(qū)+模塊化設(shè)計(jì)”的思路是正確的，且是有商業(yè)化可能的。

王興興當(dāng)時(shí)接觸了幾位投資人，但不被看好。不少投資人認(rèn)為，這類機(jī)器人只是一個(gè)高級(jí)玩具，除了拿來跳舞，拍點(diǎn)視頻，也不知道還能拿來干啥。看著只是“嘴上說說要投資”的投資人，王興興很無奈，在2016年畢業(yè)后，去了深圳大疆工作。    

彼時(shí)，王興興上傳到網(wǎng)上的XDog測(cè)試視頻卻火了，先從優(yōu)酷火到了國(guó)外科技媒體。此時(shí)，一些投資人主動(dòng)找上門了。王興興原本想工作久一些，在大疆再學(xué)習(xí)和鍛煉一下，但是想到“機(jī)遇和時(shí)間不等人，有些時(shí)間點(diǎn)，如果你不去做，就錯(cuò)過了，熱度就錯(cuò)過了?！?/span>

2016年8月，王興興辭掉了才干了幾個(gè)月的工作，拿了一筆天使輪投資，成立了宇樹科技（Unitree），從此踏上了打造機(jī)器人王國(guó)的大征程。

從四足“爬行機(jī)器人”到“直立行走的機(jī)器人”，王興興的機(jī)器人演變迭代，像極了達(dá)爾文進(jìn)化論中猿猴進(jìn)化成人的過程。

圖/宇樹機(jī)器人產(chǎn)品

02. 本不想做人形機(jī)器人的

創(chuàng)業(yè)之后，王興興的目標(biāo)非常明確：以“低成本、高性能”打破機(jī)器人產(chǎn)品的高門檻，讓機(jī)器人成為普羅大眾買得起的“消費(fèi)品”。    

王興興的定位很清晰，就是要做硬件本體廠商，而不做大腦（機(jī)器人AI大模型）、小腦（運(yùn)動(dòng)控制）。AI大腦固然迷人，但太燒錢了，從小用零花錢做機(jī)器的王興興很克制，決定就做硬件本體。    

圖/宇樹的部分產(chǎn)品

即便如此克制，王興興依然遇到了沒錢可用的難關(guān)。2017年10月，Unitree正式推出了四足機(jī)器人Laikago（取名靈感來自前蘇聯(lián)的第一只上太空小狗萊卡）。    

圖/宇樹萊卡機(jī)器讓人

隨后，王興興陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。因產(chǎn)品的研發(fā)花光了所有的融資款，Unitree的資金鏈斷裂，不僅無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交付，一度連員工的工資都發(fā)不出來。為了渡過這一難關(guān)，王興興暫停自己工資的發(fā)放，并將自己的積蓄掏出來，以確保團(tuán)隊(duì)工資能夠按時(shí)發(fā)放。

幸運(yùn)的是，王興興在2018年初又拿到了新的融資，讓宇樹活了過來。    

2019年，Unitree的第二款產(chǎn)品AlienGO誕生了，憑借良好性能和廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景（包括應(yīng)用于電力巡檢、消防救援等多場(chǎng)景），AlienGO因此獲得了大量訂單。

2021年，宇樹21臺(tái)的A1四足機(jī)器人登上了牛年春晚，讓品牌與產(chǎn)品成為了焦點(diǎn)。    

趁著巨大的關(guān)注度，宇樹推出四足機(jī)器人Go1和工業(yè)機(jī)器狗B1，前者打破了近似規(guī)格四足機(jī)器人最快奔跑世界紀(jì)錄，后者廣泛應(yīng)用于公共救援、警用排爆、醫(yī)療防疫等場(chǎng)景。

截止2022年，宇樹的機(jī)器人，還是“動(dòng)物形狀”的，王興興早年決定，不做人形機(jī)器人，只做四足機(jī)器人，這類機(jī)器人容易商業(yè)化，好變現(xiàn)，做人形機(jī)器人有著巨大的不確定，很可能又讓自己陷入財(cái)務(wù)危機(jī)、    

然而，馬斯克在2022年做出人形機(jī)器人“擎天柱”之后，2023年就有人找到王興興，問能不能做人形機(jī)器人。此時(shí)，王興興才決定做人形機(jī)器人。后來想起來，王興興覺得“好險(xiǎn)！幸好沒有入局太晚。”

2023年8月，宇樹終于推出了全尺寸人形機(jī)器人Unitree H1，售價(jià)11萬元左右，被稱為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)能跑的，全尺寸通用人形機(jī)器人。

2024年5月，Unitree推出了更加智能更加低價(jià)的人形機(jī)器人G1，因其采用了更低成本的關(guān)節(jié)模塊，售價(jià)9.9萬元，僅為特斯拉Optimus預(yù)估價(jià)格的十分之一。    

由此，宇樹構(gòu)建了一個(gè)較為完善的機(jī)器人體系，成為了機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

非常值得注意的是，宇樹的領(lǐng)先地位，不僅僅是“國(guó)內(nèi)的”，而且是是“國(guó)際的”。

宇樹在出海的路上，已經(jīng)邁出了很大的一步。目前，宇樹的四足機(jī)器人出貨量占全球四足機(jī)器人出貨量的60%~70%，業(yè)務(wù)覆蓋全球一半以上的國(guó)家和地區(qū)。

宇樹出海的形式是多樣的，既包括B2B貼牌代工，也包括B2C終端零售。

例如，在B2B方面，宇樹幫助西班牙公司Invelon生產(chǎn)機(jī)器人，該款機(jī)器人在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，引起了轟動(dòng)。     

在B2C方面，宇樹將機(jī)器人當(dāng)作一個(gè)消費(fèi)品來賣了，入駐了亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)了自己的品牌獨(dú)立站，并通過YouTube、Facebook等社交媒體提升影響力，與波士頓動(dòng)力、Agility Robotics等國(guó)際知名機(jī)器人品牌展開角逐。

03.初試亞馬遜，佛系出單

宇樹（后文中稱為Unitree）進(jìn)入亞馬遜、速賣通等B2C電商平臺(tái)，就是要打造自己的“消費(fèi)品牌”，在海外終端用戶中培育“機(jī)器人是消費(fèi)品”的觀念。

目前，Unitree在亞馬遜上架的機(jī)器人產(chǎn)品不多，主要是Go2系列的機(jī)器狗，價(jià)格分別為2399美元和3999美元兩個(gè)檔。

「品牌億觀」根據(jù)用戶評(píng)論的內(nèi)容獲悉，購(gòu)買這些機(jī)器人的，是一些愿意嘗鮮的用戶，或者將讓它陪著散步，或者讓它陪孫子玩耍，主要將它當(dāng)成一個(gè)大玩具。    

目前，Unitree Go2系列的機(jī)器狗，在亞馬遜上的評(píng)分不高，僅為3.6。用戶給出低評(píng)分理由是，“不能退換貨”“保修條款太苛刻”等，甚至有用戶稱“它與160美元的機(jī)器狗差別不大?！?/span>

正是基于此，Unitree機(jī)器人產(chǎn)品在亞馬遜上銷量，目前比較一般。

賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，Unitree4個(gè)ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編號(hào)）上架時(shí)間均為2023年7月，總銷量為114單，預(yù)估總銷售額僅為27.8萬美金，這一業(yè)績(jī)完全無法與其在國(guó)內(nèi)相比。

 數(shù)據(jù)源/www.sellersprite.com

即便銷量較為一般，Unitree在亞馬遜比較佛系，雖然上了幾款產(chǎn)品，但還沒有推出品牌旗艦店，且其大部分銷量，主要靠自然流量詞出單。賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，其四足機(jī)器人有175個(gè)流量詞，自然流量詞占比86.86%，廣告流量詞占比16.57%（含部分自然流量詞）。

數(shù)據(jù)源/www.sellersprite.com

「品牌億觀」觀察到，與Unitree在同一類目下的暢銷機(jī)器人，主要集中在小型、價(jià)格親民、趣味性強(qiáng)的玩具產(chǎn)品上。

這些玩具機(jī)器人主要面向家庭和兒童用戶，售價(jià)通常在幾十到上百美元不等，更加側(cè)重簡(jiǎn)單的娛樂、互動(dòng)功能，如GILOBABY的智能機(jī)器人、互動(dòng)貓咪玩具、變形機(jī)器人等產(chǎn)品。相比之下，像Unitree這種價(jià)格較高、體積較大、應(yīng)用更多領(lǐng)域的機(jī)器人，遠(yuǎn)超大多數(shù)消費(fèi)者的日常需求。    

圖/與宇樹同類目的產(chǎn)品

雖然如此，Unitree入駐亞馬遜，就是向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)邁出的重要一步，隨著它推出功能更齊全，價(jià)格更親民的機(jī)器人，有望打開一個(gè)全新的市場(chǎng)。

04.獨(dú)立站大“燒錢” 

獨(dú)立站是Unitree重點(diǎn)布局的陣地，在獨(dú)立站方面，Unitree的動(dòng)作積極了很多。

最近6個(gè)月（2024年8月-2025年1月），Unitree獨(dú)立站總訪問量101.5萬。其中，桌面端設(shè)備訪問量占比24.14%，移動(dòng)端占比75.86%。

「品牌億觀」了解到，Unitree在國(guó)際市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括Boston Dynamics（波士頓動(dòng)力）、Ghost Robotics、Agility Robotics等。宇樹的獨(dú)立站與這些對(duì)手在用戶獲取、流量?jī)?yōu)化等方面展開了角逐。

波士頓動(dòng)力的產(chǎn)品有著很高的知名度，主要應(yīng)用于工業(yè)、建筑、安防等商業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品價(jià)格較高，主要面向B2B客戶，是Unitree在高端機(jī)器人領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。    

而Unitree另一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Ghost Robotics，專注于機(jī)器人在惡劣環(huán)境中的應(yīng)用，包括軍事、安防、科研等領(lǐng)域。相比于Unitree，Ghost Robotics機(jī)器人注重高耐久性和靈活性，在動(dòng)態(tài)場(chǎng)景中的表現(xiàn)，較為出色。

圖/Ghost Robotics

在總訪問量方面，波士頓動(dòng)力以120.1萬的月穩(wěn)居這些機(jī)器人獨(dú)立站之首，其次為Unitree（101.5萬）、Agility Robotics（30.07萬）、Anybotics（28.2萬）等。    

雖然Unitree在總訪問量上，與波士頓動(dòng)力有一定的差距，但其在直接訪問量占比（36.51%）反超波士頓動(dòng)力，說明Unitree在其用戶中的號(hào)召力不小。

Unitree作為機(jī)器人新銳品牌，其知名遠(yuǎn)不如這些老牌對(duì)手。它在自然搜索維度的占比僅18.11%，在幾個(gè)網(wǎng)站中處于墊底位置。基于這一原因，Unitree目前非常依賴大量的廣告投入和社交媒體營(yíng)銷，以支撐其網(wǎng)站的訪問量。

不過，其在PC端的自然搜索中，用戶通過“品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞”進(jìn)入網(wǎng)站的占比高達(dá)90%，側(cè)面反應(yīng)Unitree在用戶中的粘性，逐漸加強(qiáng)。

在用畫像方面，Unitree獨(dú)立站男性用戶占比為74.80%，女性用戶占比為25.20%。    

其用戶往往是喜歡高科技和創(chuàng)新技術(shù)的粘性消費(fèi)者，尤其是在25-34歲的群體，占比達(dá)到了28.27%，這一年齡段具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，能夠承擔(dān)相對(duì)較高的消費(fèi)成本。

印度和美國(guó)是Unitree最大的市場(chǎng)，分別占比25.12%和21.11%。此外，俄羅斯（3.91%）、意大利（3.06）、西班牙（3.09%）等國(guó)家的用戶也占有一定比例。

值得注意的是，為什么印度能夠成為Unitree主要用戶來源國(guó)呢？

近幾年，印在人工智能、自動(dòng)化和機(jī)器人技術(shù)等領(lǐng)域發(fā)展迅速。不僅吸引了全球頂尖的科技人才，還涌現(xiàn)出了大量的科技初創(chuàng)公司。

例如，印度政府正在投資“智能制造”和“數(shù)字印度”計(jì)劃，推動(dòng)了本地工業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域?qū)Ω叨俗詣?dòng)化產(chǎn)品的需求，而Unitree的高端機(jī)器人產(chǎn)品不僅能在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域提高效率，還可以應(yīng)用于教育、安防和研究等多個(gè)領(lǐng)域，滿足印度的市場(chǎng)需求。    

05.社交媒體：粉絲基數(shù)不大，機(jī)器人熱舞視頻瘋狂吸粉

Unitree布局了YouTube、Twitter和Facebook等一些主流的社交媒體的平臺(tái)。盡管這些平臺(tái)的粉絲數(shù)量并不高（合計(jì)約），但依然為其獨(dú)立站的流量增長(zhǎng)，發(fā)揮著重要的作用。

Unitree在YouTube的粉絲數(shù)量最多，達(dá)7.31萬，其次為Twitter粉絲數(shù)5.5萬、Facebook粉絲數(shù)0.7萬、TiKTok粉絲數(shù)0.5萬，總粉絲數(shù)僅14萬左右。

在YouTube上，Unitree的內(nèi)容主要圍繞，在復(fù)雜環(huán)境執(zhí)行任務(wù)和機(jī)器人娛樂演示。例如，在一條視頻中，Unitree站立機(jī)器人近乎絲滑的跳舞表現(xiàn)，吸引了大量的觀眾。在短短幾天內(nèi)，這條視頻的觀看量就突破了40萬次。    

在Twitter上，一條Unitree G1的測(cè)試視頻，帶來了157萬的熱度，包括1580個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)和400多個(gè)評(píng)論。視頻中，機(jī)器人輕松的完成了一些高難度的動(dòng)作，包括從平躺到直立的動(dòng)作，以較快的速度奔跑，何被用力踹和擊打，機(jī)器人都可以屹立不倒。

總的來說，宇樹科技的成功離不開王興興的堅(jiān)持，也離不開行業(yè)發(fā)展的大土壤。王興興曾在多個(gè)場(chǎng)合提到，“偏科不可怕，但需將擅長(zhǎng)之事做到極致”。我們希望宇樹越走越好。（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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