就在今天！中美在瑞士重啟談判，跨境賣家該如何做好預(yù)案準(zhǔn)備

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2025 年 5 月 9 日，中美兩國在瑞士重啟關(guān)稅談判的消息引起了跨境電商圈的強(qiáng)烈關(guān)注。這是自 2025 年以來中美貿(mào)易摩擦以來第一次高層對話，也是一個潛在的政策拐點(diǎn)。然而，在復(fù)雜的國際政治與經(jīng)濟(jì)博弈之下，跨境賣家不能指望一紙協(xié)議就能帶來長治久安。無論談判結(jié)果如何，都是一次對賣家戰(zhàn)略能力和抗風(fēng)險能力的嚴(yán)峻考驗。

本文將從三種可能的局勢出發(fā)，分析跨境賣家應(yīng)該如何調(diào)整策略、規(guī)避風(fēng)險、尋找新機(jī)會。

一、若談判順利達(dá)成初步協(xié)議，賣家應(yīng)趁窗口期“輕裝上陣”

中美若在瑞士達(dá)成某種程度的妥協(xié)，例如暫緩關(guān)稅上調(diào)、恢復(fù)部分商品的低關(guān)稅狀態(tài)，將為跨境賣家?guī)硪粋€“喘息的窗口期”。但這個窗口期注定是短暫的，不可寄望于它成為恢復(fù)往昔紅利的通道。

1. 丟掉幻想，斗是常態(tài)

必須正視的是，過去那種依賴中國制造優(yōu)勢、暢銷美國市場的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返。即使短期關(guān)稅有所緩解，也不過是“局部?；稹?，不代表地緣政治的緊張關(guān)系已經(jīng)解除?？缇迟u家需要認(rèn)清現(xiàn)實：“斗”將是未來幾年的基本盤，幻想和觀望只會延誤戰(zhàn)機(jī)。

2. 清庫存、減風(fēng)險

把握調(diào)整時機(jī)窗口期最大的價值在于為企業(yè)爭取時間。賣家應(yīng)利用這段相對平穩(wěn)的時期盡快清理積壓庫存、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，特別是那些受關(guān)稅政策影響較大的美線業(yè)務(wù)?？梢钥紤]將部分庫存轉(zhuǎn)移至更穩(wěn)定的區(qū)域市場，降低對美國市場的依賴度，同時開始布局其他新興市場。

二、若談判破裂或無實質(zhì)成果，美國市場或變成“高風(fēng)險低收益區(qū)”

如果中美談判以破裂收場或結(jié)果寥寥，那基本可以判定：在可預(yù)見的未來，美國市場將繼續(xù)維持高關(guān)稅、高風(fēng)險狀態(tài)。對于跨境賣家來說，這幾乎等同于一道“戰(zhàn)略分水嶺”。

1. 高昂的關(guān)稅成本壓垮利潤空間

高關(guān)稅意味著產(chǎn)品售價必須提高以維持利潤，但這直接導(dǎo)致在美國市場喪失競爭力。即使通過中間國進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)以規(guī)避部分關(guān)稅，這種“繞道操作”也會顯著拉高物流成本和時間成本，無法從根本上解決問題。特別是標(biāo)準(zhǔn)化、可替代性強(qiáng)的產(chǎn)品，在失去價格優(yōu)勢后，基本等同于“失血作戰(zhàn)”。一旦銷量下滑、庫存積壓，企業(yè)將面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)。

2. 多變的美國政策帶來長期不確定性

更為棘手的是，即使暫時找到規(guī)避關(guān)稅的方法，美國政策如今的多變性也會使這種布局極不穩(wěn)定。一項新關(guān)稅政策、一個海關(guān)審核變動，就可能讓之前的投資計劃化為泡影。無論是建倉、建站、建物流節(jié)點(diǎn)，都面臨“投資一分，風(fēng)險三分”的局面。對于跨境企業(yè)而言，長期對美依賴將演變?yōu)橐环N“高杠桿、高風(fēng)險”的冒險行為，得不償失。

三、根本出路：多平臺、多市場布局，實現(xiàn)抗風(fēng)險經(jīng)營

1. 多市場分散，美國不應(yīng)再是唯一戰(zhàn)場 

從全球布局的角度來看，歐洲、中東、拉美等區(qū)域正處于快速崛起期。尤其是拉美市場，市場消費(fèi)潛力大、跨境政策相對友好，尚未飽和。與其在美國市場掙扎，不如主動轉(zhuǎn)向這些“藍(lán)海市場”。 

值得關(guān)注的是 JoomPro 作為深耕拉美市場的 B2B 跨境電商平臺，是為數(shù)不多能夠在拉美地區(qū)向中國商家提出“一站式服務(wù)”的平臺。

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2. 多平臺并行，擺脫對單一平臺依賴 

過往許多跨境賣家嚴(yán)重依賴單一市場的單一平臺，這在政策或平臺算法發(fā)生變化時非常被動。未來，賣家應(yīng)該盡快啟動或強(qiáng)化多平臺的布局，通過多平臺運(yùn)營，賣家可以規(guī)避“平臺單點(diǎn)故障”風(fēng)險，也能在不同市場與消費(fèi)者之間實現(xiàn)價格、品類、品牌的差異化運(yùn)營。

結(jié)語：預(yù)案思維，是未來跨境生存的底層能力

中美在瑞士的談判，無論結(jié)局如何，都不應(yīng)成為跨境賣家戰(zhàn)略調(diào)整的決定因素。因為不確定性才是確定的主線，預(yù)案思維才是決定生死的關(guān)鍵。不再押寶單一政策紅利，不再依賴單一市場與平臺，而是建立起彈性結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略縱深、多元通道的商業(yè)系統(tǒng)，才能在未來幾年全球貿(mào)易持續(xù)震蕩的時代中活下去、走出去。別等風(fēng)來，自己就是風(fēng)口。

（編輯：江同）

（來源：Joompro）

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