沖刺IPO！跨境百億大賣今日開啟申購

近期跨境電商行業(yè)好消息不斷，跨境大賣都在密集沖刺IPO，智能影像大佬影石創(chuàng)新更是迎來IPO倒計時，今日開啟股票申購。在智能影像設(shè)備行業(yè)，影石創(chuàng)新以領(lǐng)先的市場地位吸引業(yè)界目光。影石創(chuàng)新也是歷經(jīng)多年IPO長跑，如今終于邁入了上市的最后階段。【大賣如何挖掘爆品，備戰(zhàn)Prime Day？6月11日亞馬遜賣家峰會，現(xiàn)場與大賣及平臺高管1V1交流，獲取旺季爆款攻略→點此立即報名】

01影石創(chuàng)新今日開啟申購

近日，影石創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱為“影石創(chuàng)新”）披露了發(fā)行公告，確定創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行價47.27元/股，發(fā)行市盈率20.04倍。網(wǎng)上網(wǎng)下申購日為5月30日，今日已開啟申購，發(fā)行價格為47.27元/股，申購上限為0.65萬股，市盈率20.04倍，屬于上交所，中信證券為其保薦人。 

公開資料顯示，影石創(chuàng)新IPO進(jìn)程并非一帆風(fēng)順，最早在2019年提出IPO計劃，2020年首次提交科創(chuàng)板申請后，因股東持股問題被證監(jiān)會多次問詢，導(dǎo)致審核擱置三年，經(jīng)歷了多次的審核和調(diào)整，2025年2月，影石創(chuàng)新的注冊申請獲證監(jiān)會批準(zhǔn)，成為今年科創(chuàng)板首家過會企業(yè)。

影石創(chuàng)新成立于2015年，是全景相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域“雙料冠軍”。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2023年，影石創(chuàng)新在全球全景相機(jī)的市場份額連續(xù)六年全球第一，2024年預(yù)計達(dá)到81.7%，意味著全球每售出10臺全景相機(jī)，就有8臺來自影石。

創(chuàng)始人劉靖康作為90后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，有著年輕人的熱血，又有著對科學(xué)研發(fā)的執(zhí)著。據(jù)悉，其研發(fā)投入逐年加碼，2022-2024年累計達(dá)14.8億元，公司員工超2000人，其中研發(fā)人員占比近半，平均年齡僅28.5歲，累計形成800余項自主知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)。

也憑借著這份深耕科研的精神，影石創(chuàng)新成為全球全景相機(jī)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，其業(yè)績更是十分亮眼。招股書顯示，2022 - 2024年，影石創(chuàng)新分別實現(xiàn)營收20.41億元/36.36億元/55.74億元，歸母凈利潤4.07億元/8.30億元/9.95億元。預(yù)計2025年1 - 6月營收較上年同期增長32.38%至57.10%，凈利潤變動 - 4.65%至12.49%。

盡管影石創(chuàng)新的上市之路波折不斷，但其品牌的硬實力卻毋庸置疑。

作為一家全球化出海品牌，海外電商平臺一直是影石產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場，且銷售額持續(xù)快速增長。在2023年財報中，影石創(chuàng)新全年營收接近40億元人民幣，且海外市場貢獻(xiàn)約占80%，其中以歐美、日本、韓國市場的占比最高。

影石產(chǎn)品在線上主流平臺如Amazon、Lazada、eBay等均有銷售，且在這些平臺的市場表現(xiàn)突出。尤其是在亞馬遜平臺，影石的X系列、ONE R系列、Ace Pro系列、GO系列等產(chǎn)品均為熱銷款，憑借技術(shù)創(chuàng)新和良好的用戶口碑，獲得了大量好評和較高的銷量。

根據(jù)《2024年全球智能手持影像設(shè)備市場發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，影石Insta360在2023年的銷售額占全球消費(fèi)級全景相機(jī)的67.2%，連續(xù)六年位居全球第一。而在今年，新旗艦產(chǎn)品Insta360 X5全景相機(jī)更是在上市不久便拿下亞馬遜美國、日本、德國、加拿大、西班牙、法國、英國站點中運(yùn)動相機(jī)類目單品銷量的第一名。 

圖源：官方社媒

02社媒營銷誕生出的“百億獨角獸”

在運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域，日本理光和美國GoPro原本占據(jù)著全球市場的主導(dǎo)地位，但影石創(chuàng)新卻憑借多樣化的全球推廣策略，硬生生的在美日之間殺出了一條血路—— 

通過線上營銷宣傳和線下展會活動相結(jié)合、新聞媒體報道、垂直行業(yè)KOL推薦、社交媒體廣告以及國內(nèi)外知名展會等渠道，借以提升公司品牌影響力，這種全方位營銷模式的策略，讓影石創(chuàng)新在市場上形成全面的品牌覆蓋。

在前期海外市場開拓中，影石創(chuàng)新經(jīng)常出現(xiàn)在各大展會上。2016年，影石創(chuàng)新帶著首款VR全景相機(jī)Nano出現(xiàn)在2016年消費(fèi)電子展（CES）上，恰好當(dāng)年正值 VR 的概念風(fēng)口，一下子便吸引了眾多海外經(jīng)銷商的關(guān)注，并為自己賺到了新一輪的融資。這種反向出圈的策略，讓影石創(chuàng)新從國內(nèi)走向國際，實現(xiàn)品牌的快速曝光。

2016 年 7 月，影石消費(fèi)級產(chǎn)品 Nano 發(fā)布，上線即巔峰，首月實現(xiàn)營收千萬，但“好景不長”，由于產(chǎn)品銷售代理商和渠道貨物積壓等原因，業(yè)績很快開始下滑。

此外，影石創(chuàng)新還擅長通過一些獨特的營銷手段，激發(fā)客戶的創(chuàng)作靈感，從而實現(xiàn)品牌的快速傳播。比如，在2017年，影石創(chuàng)新將自己的產(chǎn)品Nano綁在老鷹身上，讓觀眾可以清楚的看到老鷹的頭部以及周圍360°全景景色。一時間，這個視頻讓影石在社媒平臺爆紅，引來無數(shù)用戶留言、討論，好奇它的拍攝方法。這種妙用噱頭的策略，讓影石創(chuàng)新在市場上引起了廣泛關(guān)注。

圖：官網(wǎng)視頻截圖

消費(fèi)者對于產(chǎn)品需求有個三角形“消費(fèi)心理”，最底層是基礎(chǔ)需求，其次是期待需求，最后是引爆爽點的需求。影石創(chuàng)新通過邀請滑雪博主使用影石相機(jī)記錄自己的滑雪過程，不僅能收錄沿途360度的風(fēng)景，后期選擇角度自動剪輯，并能隱藏自拍桿，相當(dāng)于低空無人機(jī)跟拍效果，這將這地激活消費(fèi)者的爽點，并嘗試了解該款產(chǎn)品?？梢哉f，正是這種瞄準(zhǔn)用戶三大“消費(fèi)心理”的策略，讓影石創(chuàng)新借大V之手引爆海外市場。

在社交媒體上，戶外運(yùn)動板塊本就天生自帶流量，Insta360很早就組建了營銷團(tuán)隊，其在社交媒體的深耕運(yùn)營，可以說是影石全球化營銷的重要支撐。 

據(jù)了解，品牌目前在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流平臺都有官方賬號。營銷策略上，主要通過精準(zhǔn)劃分專業(yè)影視制作人、戶外運(yùn)動愛好者、旅行及社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者、科技愛好者等多個細(xì)分市場，結(jié)合用戶生成內(nèi)容（UGC）和KOL合作，以此形成強(qiáng)大的社區(qū)互動和口碑傳播網(wǎng)絡(luò)。

圖源：TikTok

針對這些群體，影石推出了從入門級到專業(yè)級的多樣化產(chǎn)品線，滿足不同用戶的需求。比如，專業(yè)用戶青睞Insta360 Pro 2和TITAN系列，運(yùn)動愛好者則偏好輕便且防抖出色的ONE X2、X4和GO系列。

一方面，強(qiáng)悍的產(chǎn)品力讓品牌匯集了一大批熱愛滑雪、跳傘、蹦極、賽車、沖浪等極限運(yùn)動的人聚在一起，利用產(chǎn)品大幅提升了這類高端玩家圈子的認(rèn)可度。 

在馬來西亞，影石與馬來西亞觀光局合作發(fā)起了“360Malaysia”品牌活動，邀請20名亞太地區(qū)的創(chuàng)作者前往蘭卡威島進(jìn)行為期五天的旅程。這種建立社交圈層的策略，以激發(fā)圈內(nèi)玩家自我認(rèn)同感不斷裂變，讓影石創(chuàng)新在市場上形成強(qiáng)大的用戶社區(qū)。

2022年，影石宣布「Think Bold.挑戰(zhàn)基金」正式成立，面向全球用戶征集有創(chuàng)意的點子，提供贊助幫助他們完成視頻，鼓勵用戶實現(xiàn)“最大膽的創(chuàng)意想法”。這種Think Bold.挑戰(zhàn)基金的策略，讓影石創(chuàng)新在市場上形成創(chuàng)新的品牌形象。

圖：官網(wǎng)視頻截圖

另一方面，通過持續(xù)的研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，比如“AI自動剪輯”“隱形自拍桿”“智能追蹤”“子彈時間”等功能，影石創(chuàng)新讓相機(jī)不再僅僅是拍攝工具，而是變成了“拍、剪、修”全能體，普通用戶也能通過上傳自己使用Insta360拍攝的創(chuàng)意視頻，成為品牌傳播的積極參與者，形成“用戶產(chǎn)出→品牌推廣→更多用戶參與”的良性循環(huán)。這種“創(chuàng)意眾包”模式不僅降低了營銷成本，也增強(qiáng)了用戶的品牌歸屬感。

正是基于這種差異化產(chǎn)品和不同用戶定位策略，不僅降低了產(chǎn)品的使用門檻、提高技術(shù)的可及性，也為后續(xù)的營銷內(nèi)容提供了豐富素材，為精準(zhǔn)投放奠定了基礎(chǔ)，故在外界，影石創(chuàng)新也被稱作是“自媒體捧出的百億獨角獸”。

圖：youtube

當(dāng)下，在運(yùn)動全景相機(jī)的全球細(xì)分市場中，北美市場的銷售份額占比最大，其次為亞洲市場。不同于追求極致畫質(zhì)的單反相機(jī)玩家，消費(fèi)級智能影像設(shè)備玩家主要為追求運(yùn)動拍攝性能的年輕戶外運(yùn)動愛好者們。根據(jù)調(diào)研，國內(nèi)消費(fèi)級產(chǎn)品核心人消費(fèi)人群年齡集中在25—35歲區(qū)間，歐美玩家集中于25—50歲，整體用戶群體存在年輕化和逐年上漲趨勢。

隨著各國政府越來越重視國民健康政策和教育，根據(jù)預(yù)測全球戶外運(yùn)動愛好者人數(shù)將持續(xù)增長，到2027年，預(yù)測人數(shù)將達(dá)到17.7億人。如今，消費(fèi)級手持智能影像設(shè)備已初步鋪開市場，預(yù)期行業(yè)將進(jìn)入高速增長期，影石創(chuàng)新或許有望進(jìn)一步拓展行業(yè)邊界，成為全球智能影像領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）