如何通過亞馬遜A/B測試工具來提升業(yè)績

作為在亞馬遜上銷售的賣家，你的商品詳情頁的內(nèi)容對于搜索曝光、增加點擊率和推動轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。你的商品文案、圖片、A+內(nèi)容和其他元素可以決定客戶是否能找到你（通過付費廣告或自然搜索）以及他們是否決定點擊“添加到購物車”。然而，許多賣家未能利用可用的強大工具來衡量其頁面內(nèi)容的有效性。

進入亞馬遜的“管理你的實驗”(MYE)。這個超級強大的工具允許符合條件的賣家對其產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵元素運行A/B測試（平行對比測試），為他們提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解，以優(yōu)化其內(nèi)容并提高轉(zhuǎn)化率。下面我們將深入研究MYE工具，并探索如何利用它將你的亞馬遜業(yè)務(wù)提升到新的高度。

什么是MYE工具以及誰有權(quán)利使用它？

MYE工具是賣家中心內(nèi)的工具，可讓品牌注冊的亞馬遜賣家對其詳情頁的各個元素運行A/B測試。其中包括：

1. 產(chǎn)品文案：標(biāo)題、要點和描述。

2. 產(chǎn)品圖片。

3. A+內(nèi)容。

4. 品牌故事。

要想使用MYE工具，你必須滿足兩個關(guān)鍵資格標(biāo)準(zhǔn)：

1. 品牌資格：你必須是在亞馬遜上注冊品牌的賣家。

2. ASIN資格：你想要測試的特定ASIN必須具有一定的流量，以便為你的實驗提供“統(tǒng)計上合理的結(jié)果”（也就是剛上架無流量的新品無法使用這個工具）。

如果你的品牌和ASIN滿足這些要求，你會在賣家中心儀表板的“品牌”部分下找到MYE工具。

如何開始一個實驗？

在MYE工具中啟動并運行實驗是一個簡單的過程：

1. 登錄你的亞馬遜賬戶并導(dǎo)航至“品牌>管理實驗”部分。

2. 單擊“創(chuàng)建新實驗”按鈕。

3. 選擇你想要測試的元素。

4. 按照工作流程設(shè)置你的實驗，包括定義你想要測試的變體和參數(shù)（例如持續(xù)時間、流量分配等）

5. 審查并啟動你的實驗。

6. 一旦上線，亞馬遜會自動將你產(chǎn)品頁面流量的一部分引導(dǎo)至每個變體，并收集點擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額等關(guān)鍵指標(biāo)的數(shù)據(jù)。

（圖一：來源于亞馬遜后臺截圖）

我應(yīng)該使用MYE工具來測試什么？

MYE工具的優(yōu)點在于你可以在產(chǎn)品詳情頁面上測試各種元素。以下是你可以嘗試的一些關(guān)鍵部分：

1. A+內(nèi)容和品牌故事：測試不同的模塊、圖像等，了解哪些最能引起客戶的共鳴，從而創(chuàng)建引人入勝的品牌故事和A+內(nèi)容。

2. 產(chǎn)品文案：調(diào)整措辭、長度和關(guān)鍵詞位置，以優(yōu)化可曝光率和點擊率。

3. 產(chǎn)品圖像：嘗試各種角度、背景甚至產(chǎn)品模型，以確定最適合轉(zhuǎn)化的視覺效果。

此外，MYE工具還允許進行多屬性測試。目前，當(dāng)你選擇此選項時，你可以選擇標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和要點作為要測試的元素。通常，我們建議一次測試一個變量，以更直接地確定哪些內(nèi)容更改具有積極或消極影響。也就是說，如果你對產(chǎn)品列表進行了全面測試，并且只想測試總體更改是否產(chǎn)生了積極影響，那么我們建議你使用多屬性選項。

（圖二：來源于亞馬遜后臺截圖）

你從MYE工具中獲得了什么數(shù)據(jù)？

MYE工具儀表板提供了大量有洞察力的數(shù)據(jù)，可幫助你了解測試的效果。在測試結(jié)果中，你將找到“樣本大小”，它提供了訪問測試中兩個版本中每個版本的唯一購物者數(shù)量。

你會發(fā)現(xiàn)一些績效指標(biāo)，包括轉(zhuǎn)化率、銷售數(shù)量、銷售額、搜索銷售數(shù)量和搜索銷售額。

亞馬遜還提供了概率或可能性，即版本A或B的表現(xiàn)會更好，以及證據(jù)強度級別（例如“Mild”），說明實驗結(jié)果的信心。

（圖三：來源于亞馬遜后臺截圖）

最后，潛在一年影響估計提供了發(fā)布獲勝版本內(nèi)容后明年的增量單位和銷售額。對于高評級獲勝者，你會注意到大多數(shù)預(yù)計的影響都是積極的。對于低評級獲勝者，你會注意到“最壞情況”的影響可能是負面的。這是因為在實驗期間表現(xiàn)較差的內(nèi)容仍有可能隨著時間的推移表現(xiàn)更好。

（圖四：來源于亞馬遜后臺截圖）

所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)有針對性地加以考慮，并謹慎對待。從我們的角度來看，最切實的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。許多變量都會影響銷售數(shù)據(jù)，但轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品頁面可購買性的直接指標(biāo)。

MYE工具使用的一些最佳做法

為了充分利用MYE工具，請牢記以下最佳做法：

1. 每次從一個變量開始：隔離單個元素（例如主圖、標(biāo)題、單個要點等）以測試更有意義的結(jié)果。這種方法需要更長的時間來測試頁面的所有元素，但會為你提供最準(zhǔn)確的結(jié)果。

2. 留出足夠的時間來獲取具有統(tǒng)計意義的數(shù)據(jù)：運行測試至少 8-10 周可以提供可靠結(jié)果所需的樣本量。

3. 保持各種變化的一致性：確保所有測試元素（除了你正在嘗試的元素之外）保持不變，以進行公平的比較。

4. 定期監(jiān)控結(jié)果：經(jīng)常檢查你的實驗以發(fā)現(xiàn)趨勢并及時進行優(yōu)化。

5. 優(yōu)先考慮高影響區(qū)域：將測試重點放在可能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生最大影響的元素上，例如主圖或標(biāo)題。

6. 測試重大更改：最后，雖然隔離單個元素是正確的，但請確保測試該元素的顯著不同版本。例如，更改要點中的一個關(guān)鍵字可能不會產(chǎn)生有意義的結(jié)果。

隨著時間的推移，這將幫助你更好地了解受眾的偏好，并允許你以數(shù)據(jù)支持的方式改善你的產(chǎn)品和品牌在亞馬遜上的呈現(xiàn)。

有效的內(nèi)容是亞馬遜業(yè)務(wù)成功的基石。但優(yōu)化這些內(nèi)容并不能只靠拍腦袋或者猜想。借助MYE工具你可以系統(tǒng)地測試和改進你的產(chǎn)品頁面，從而提高流量、轉(zhuǎn)化率和銷售額。通過采用這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，你可以保持領(lǐng)先于競爭對手，并將你的亞馬遜業(yè)務(wù)提升到一個新的水平。

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（來源：A-Lu跨境）

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