海外紅人營銷|吸金百萬！被安克投資的“口袋無人機”牛在哪？

引言

一提到無人機，大家首先想到的就是大疆。在大疆把工業(yè)級航拍做成熟之后，消費級無人機接下來的方向，可能不再是追求飛得更高更遠，而是變得更小更輕、更懂人。目標就是能把航拍相機輕松裝進口袋，隨時隨地想拍就拍，這正是攝影愛好者們一直以來的夢想。

調研機構 GIR 的數(shù)據(jù)指出，全球消費級無人機市場正穩(wěn)步增長：2023 年規(guī)模約73.06億美元，預計2030年將達到122.8億美元。

在大疆幾乎壟斷全球消費級無人機市場的情況下，有一個品牌悄悄走了另一條道路，它不做傳統(tǒng)航拍無人機，而是把產品做成能塞進口袋的“飛行相機”，主打“解放雙手、一鍵跟拍”，其理念還被出海巨頭安克（Anker）看中投資，它就是無人機出海品牌HoverAir。

去年3月，重僅99克的哈浮X1 Smart在日本眾籌平臺首次亮相，迅速籌得超2.12億日元，打破當?shù)赜跋耦惍a品紀錄。同年10月，面向運動和攝影用戶的X1 PRO和PROMAX上線海外眾籌，兩小時破百萬美元，最終共籌500萬美元，躋身Indiegogo 2024年全球最熱項目之一。

面對行業(yè)巨頭壟斷，HoverAir的如何靠產品突圍？它在海外又做了哪些營銷布局？一起探討一下吧！

一、能裝進口袋的飛行相機

HoverAir（零零無限科技旗下）成立于2014年，由斯坦福人工智能實驗室及科技巨頭背景團隊創(chuàng)立。其核心理念是“用可用性而非技術定義產品”，專注于解決普通用戶的日常拍攝需求而非專業(yè)航拍，與以大疆為代表的工業(yè)級無人機形成差異化競爭。

在無人機行業(yè)剛興起的時候，很多品牌都在追求"飛得更遠、拍得更清晰"。但HoverAir創(chuàng)始人王孟秋卻有不同的看法，他認為："其實大多數(shù)內容創(chuàng)作者用無人機拍攝，根本不需要飛太遠，500米到1公里就完全夠用。"

也正是一個看起來“不夠遠”的判斷，反而抓住了真正的消費級痛點。

目前日常運動拍攝，大家主要用的還是手持自拍桿（像 Insta360）和便攜相機（比如 GoPro）。不過，自拍桿靠算法來“藏”設備，便攜相機視角又太固定，這兩種方式都搞不定中遠距離的動態(tài)跟拍。

隨著騎行、徒步、攀巖等戶外運動越來越火，大家對“全景跟拍+免手持”的需求也越來越高，不僅要解放雙手，還得拍出速度感和沖擊力，還能順手發(fā)個社交媒體、短視頻來秀一把運動生活。

畢竟，現(xiàn)在記錄流汗時刻發(fā)社交媒體，早就成了運動之外的“剛需”。

那要是能把航拍和運動相機合在一起，能不能行？

HOVERAir給出了答案！它把航拍技術和運動相機合二為一，做出了一款真正能裝進口袋的無人機。

2016年，HOVERAir發(fā)布首款消費級無人機"小黑俠"，主打"隨手一拋就能飛，自動返回手掌"的簡易操作。這款產品最厲害的不是重量輕，而是真正做到了"不用動腦"的傻瓜式使用。

這種簡單好用的設計很快火遍全球：2017年，"小黑俠"賣到30多個國家，一年賣出4萬多臺，銷售額突破1億元。

HoverAir徹底改變了無人機的定位，把它從專業(yè)的航拍設備變成了普通人隨手可用的"空中自拍神器"。這種能自動環(huán)繞拍攝、捕捉360度全景的飛行相機，讓沒有攝影基礎的用戶也能輕松記錄生活中的精彩時刻。隨著產品不斷升級，最新推出的X1系列在性能和便攜性上都有了顯著提升。不僅支持8K高清拍攝，在光線不足的環(huán)境下也能保持畫面清晰，還實現(xiàn)了60公里/小時的跟拍速度和50米的最遠跟拍距離。

特別值得一提的是，它能在零下20℃的極寒環(huán)境中正常工作16分鐘，完美適配滑雪等極限運動場景。

為了進一步提升用戶體驗，HoverAir還配套推出了防寒充電盒和可穿戴遙控器等實用配件。這些創(chuàng)新不僅解決了極端環(huán)境下的續(xù)航問題，還讓用戶在滑雪、騎行等高速運動時也能輕松操控，真正實現(xiàn)了"隨時隨地，想拍就拍"的產品理念。

二、多元化營銷策略

如今消費者買數(shù)碼產品前，都習慣先刷社媒平臺看測評、翻網友評論。HoverAir深諳這個消費趨勢，把社交媒體營銷當成了進軍海外市場的不可或缺的一環(huán)。

HoverAir積極布局YouTube、Instagram、TikTok等主流海外社媒平臺，通過運動網紅在戶外環(huán)境下真實測評、沉浸式場景展示和用戶自發(fā)傳播形成立體化的品牌推廣，構建起多元化的品牌營銷策略。

這個營銷策略源于對目標人群的精準洞察！全球有5億人喜歡騎自行車，1.3億人愛滑雪，其中超過60%是歐美用戶。而這些運動愛好者的粉絲群體，正好是HoverAir想要吸引的客戶。

于是，HoverAir重點圍繞騎行、滑雪這些熱門運動展開營銷。在YouTube上，他們不僅找科技類博主合作，還邀請了很多騎行、滑雪領域的網紅。

這些達人通過創(chuàng)意拍攝、產品測評等方式，向各自的粉絲群體展示HoverAir的產品，提升品牌知名度和討論熱度。

YouTube上有個專門評測運動相機的頻道叫MountMedia，他們對戶外運動和各類運動設備非常了解，正好和HoverAir的品牌理念很匹配。

在合作視頻中，MountMedia用開箱測評的形式為主線，配合真實運動場景，展示了X1 PROMAX 在騎行、跑步、滑雪等高速運動中的中遠距離自動跟拍功能。整個視頻中突出它的優(yōu)勢：比手持自拍更自由、比運動相機更具視角優(yōu)勢，而且口袋便攜、智能操控，完美貼合戶外運動記錄需求。

此外HoverAir更與美國滑雪協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，成為官方指定的拍攝設備。這個背書讓滑雪愛好者們更認可他們的專業(yè)性。通過這種把產品功能和用戶興趣緊密結合的營銷方式，HoverAir成功在競爭激烈的無人機市場找到了自己的優(yōu)勢賽道。

HoverAir的營銷不僅限于線上，線下也玩得很溜。在眾籌上線前，他們就在紐約搞了個小型體驗會，專門邀請YouTube科技博主來現(xiàn)場試用產品，提前造勢。

同時，HoverAir還積極亮相CES、IFA這些國際頂級科技展，既樹立了專業(yè)形象，又能直接對接全球經銷商和媒體資源。這種線上線下聯(lián)動的打法，讓HoverAir的影響力快速擴大。

?，斢^品牌

HoverAir通過簡化無人機的飛行操作，同時加強它的生活記錄功能，成功找到了新的市場方向。瞄準熱愛運動和航拍的用戶群體，借助海外社交媒體上專業(yè)博主的影響力制造話題，還通過參加國際展會提升品牌曝光，最終在競爭激烈的無人機市場打開了一片新天地。

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（來源：海瑪-Ocean）

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