HaiMa紅人營銷|十年磨劍！深圳小廠靠3D打印逆天改命，年入10億！

引言

3D打印技術(shù)自上世紀(jì)80年代問世以來，始終未能擺脫"小眾冷門"的標(biāo)簽。這項(xiàng)技術(shù)曾因2008年首個3D打印假肢的誕生短暫引發(fā)關(guān)注，又在2016年的創(chuàng)業(yè)熱潮中曇花一現(xiàn)。

盡管資本一度蜂擁而入，但受限于高昂的耗材成本、有限的打印材料選擇以及商業(yè)化困境，3D打印始終未能像智能手機(jī)、服裝等產(chǎn)品那樣真正走入大眾消費(fèi)市場，至今仍是科技愛好者圈子里的小眾玩物。

正所謂"十年磨一劍"，誰曾料想，一個來自深圳的3D打印品牌竟能逆勢而上。在小眾領(lǐng)域里用十年時間默默耕耘，最終成為全球消費(fèi)級3D打印市場的"隱形冠軍"，其產(chǎn)品如今已遠(yuǎn)銷全球200多個國家和地區(qū)，它就是縱維立方Anycubic。

如今，縱維立方Anycubic已發(fā)展到近千人規(guī)模，年?duì)I收突破10億，截至2024年，縱維立方Anycubic已成功推出20余款3D打印機(jī)型，全球累計(jì)銷量突破百萬臺。

今天就跟海瑪來看一下在一個比較小眾的賽道，縱維立方Anycubic是怎么售出百萬臺的，它又做了哪些營銷策略！

一、從小廠逆襲跨境大賣

縱維立方（深圳市縱維立方科技有限公司），品牌名“Anycubic”寓意“無所不能的立方體”，象征用3D打印釋放用戶的創(chuàng)造力，專注于3D打印機(jī)領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于教育、工業(yè)、珠寶、醫(yī)療等多個行業(yè)。

縱維立方Anycubic成立于2015年，起初和很多賣家一樣采用鋪貨模式，產(chǎn)品涵蓋雨傘、書包、睡衣等多個品類。但在2016年拓展海外市場時，敏銳察覺到國外對3D打印機(jī)配件的巨大需求，果斷轉(zhuǎn)型，開始專注研發(fā)和生產(chǎn)自主品牌的3D打印整機(jī)，走上了專業(yè)化的發(fā)展道路。

為了解決研發(fā)難題，創(chuàng)始人歐陽露邀請正在讀博的歐陽欣加入，成為聯(lián)合創(chuàng)始人并負(fù)責(zé)產(chǎn)品與研發(fā)。

同年，縱維立方Anycubic推出了首款經(jīng)典產(chǎn)品 Anycubic Mega，憑借多項(xiàng)專利技術(shù)，尤其是“晶格玻璃平臺”，大大提升了用戶的使用體驗(yàn)。這款產(chǎn)品一經(jīng)上市就獲得了用戶的廣泛好評，銷量迅速飆升。

3D打印行業(yè)不僅技術(shù)門檻高，用戶上手也不容易。但縱維立方Anycubic的厲害之處在于，它成功做到了“既專業(yè)又親民”。2017年，推出首款LCD光固化3D打印機(jī)Photon系列，憑借2K高清分辨率和親民定價(jià)，打破了光固化消費(fèi)級市場長期以來的高價(jià)壁壘，迅速贏得市場認(rèn)可。

2021年，與全球知名芯片廠商德州儀器（TI）達(dá)成深度合作，推出桌面級DLP新品Photon Ultra，讓原本價(jià)格昂貴的DLP技術(shù)首次進(jìn)入消費(fèi)級市場。

2022年9月，縱維立方Anycubic再次發(fā)力，發(fā)布搭載DLP技術(shù)的Anycubic Photon D2等多款新品，持續(xù)完善產(chǎn)品線，滿足不同用戶需求。

2024年，縱維立方Anycubic推出全新Photon Mono M7系列，配備14K超高分辨率屏幕，具備更高的打印精度和更快的速度，還搭載多項(xiàng)智能輔助功能，在消費(fèi)級光固化3D打印機(jī)的中高端市場展現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力。

面向海外市場，縱維立方Anycubic積極拓展多元化銷售渠道，覆蓋亞馬遜、獨(dú)立站、AliExpress、eBay、Lazada等多個平臺。

其中，亞馬遜是最核心的營收來源，其次是獨(dú)立站，阿里國際站也占據(jù)重要位置。僅亞馬遜和獨(dú)立站兩大渠道，就貢獻(xiàn)了超過55%的總營收。在亞馬遜全球站點(diǎn)的整機(jī)3D打印機(jī)品類中，縱維立方表現(xiàn)突出，占據(jù)超過三分之一的市場份額，多款產(chǎn)品長期穩(wěn)居Best Seller，整體排名穩(wěn)居行業(yè)前三。

二、玩轉(zhuǎn)海外營銷

現(xiàn)在很多人購物或了解產(chǎn)品前，都會先刷社交媒體，看測評和用戶反饋，已經(jīng)成了普遍習(xí)慣。作為一款有一定使用門檻的科技產(chǎn)品，縱維立方Anycubic早早洞察到了這一趨勢，因此在海外非常注重營銷推廣，確保真正有需求的人能夠看到并了解他們的產(chǎn)品。

當(dāng)不少賣家還在為亞馬遜流量發(fā)愁時，縱維立方Anycubic已經(jīng)完成了多平臺布局：TikTok、YouTube、Instagram、Facebook……幾乎每個平臺上都有用戶主動曬開箱、做測評、分享自己的打印作品，逐漸形成了一個活躍的粉絲社群，而不僅僅是買家群體。

面對3D打印用戶普遍具備的“技術(shù)控、愛動手、熱衷創(chuàng)造”等特征，縱維立方在社交媒體上的策略非常清晰：首先是內(nèi)容為王，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是品牌成長的核心武器；其次是場景化表達(dá)，通過真實(shí)、有趣的使用場景激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲望，讓產(chǎn)品更具吸引力和共鳴。

憑借之前產(chǎn)品的成功，縱維立方Anycubic積累了一定的品牌影響力，順勢開通官方Facebook賬號。

他們通過直播新品發(fā)布，結(jié)合有趣的互動，累計(jì)吸引上萬觀眾觀看，還帶動了32家垂直媒體的報(bào)道，有效擴(kuò)大了品牌影響力。

而在如今最火的海外社媒平臺TikTok上，縱維立方Anycubic在內(nèi)容方面通過產(chǎn)品演示、用戶創(chuàng)作分享和互動挑戰(zhàn)，打造活躍的3D打印創(chuàng)客社區(qū)，同時巧妙融合二次元元素，吸引更多類似技術(shù)宅流量。

他們還會發(fā)起像 #Anycubic創(chuàng)意大比拼這種品牌挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶曬自己用3D打印機(jī)做的作品，潛移默化的攢下超大的免費(fèi)"作品展示庫"，這些真實(shí)用戶作品成了最好的活廣告。

作為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的工具，3D打印機(jī)的推廣離不開資深玩家和業(yè)內(nèi)高手的支持。因此，縱維立方Anycubic還邀請了眾多3D打印領(lǐng)域的KOC和KOL，通過他們在海外社媒上宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。

mpoxDE是一位在YouTube上活躍的3D打印達(dá)人，擁有21萬訂閱，作為一位專注于3D打印的博主，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)不錯。他的頻道以詳細(xì)測評和實(shí)用教學(xué)為主，涵蓋各種型號和品牌的3D打印機(jī)，幫助觀眾更好地了解和使用設(shè)備。

在合作視頻中，mpoxDE以開箱測評為主線，詳細(xì)評測了ANYCUBIC Kobra 3 COMBO多色3D打印機(jī)的多色打印功能、Klipper固件的安裝與優(yōu)勢，以及硬件設(shè)計(jì)和操作體驗(yàn)。最終總結(jié)出該機(jī)器在速度、精度和性價(jià)比方面表現(xiàn)出色，適合對多色打印和高效固件有需求的用戶參考。

視頻最終獲得了17萬次播放和300多條評論，評論區(qū)里有許多3D打印愛好者積極參與討論，不少觀眾也表達(dá)了強(qiáng)烈的購買意愿。博主在視頻簡介中提供了購買鏈接，進(jìn)一步簡化了用戶的購買流程。

縱維立方Anycubic在不同平臺上采取了差異化的紅人營銷策略，這一點(diǎn)在TikTok等短視頻平臺上表現(xiàn)尤為明顯。相比YouTube上更偏硬核測評的內(nèi)容，TikTok上的紅人合作則更輕松有趣，內(nèi)容多聚焦于產(chǎn)品的實(shí)際使用場景和功能展示，更貼近日常。

以TikTok達(dá)人@lm3d_officiall為例，他的賬號主要分享各種動漫角色的3D打印作品，內(nèi)容貼近二次元文化，充滿親和力。同時他也經(jīng)常發(fā)布融合網(wǎng)絡(luò)熱門元素的3D打印玩具，特別容易引發(fā)觀眾共鳴。

視頻中lm3d_officiall利用Anycubic打印機(jī)做可動關(guān)節(jié)的《寶可夢》傳奇神獸（Rayquaza）模型，結(jié)合ASMR音效，強(qiáng)調(diào)模型關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)處理，既凸顯了Anycubic打印機(jī)在精度和多材料表現(xiàn)上的優(yōu)勢，也讓動畫二次元粉絲感受到強(qiáng)烈共鳴，對Anycubic設(shè)備興趣大增。

除了線上營銷，線下也是3D打印玩家交流的重要陣地。為此，縱維立方Anycubic積極參加全球知名科技展會，與來自各國的用戶面對面互動。

2024年，他們攜創(chuàng)新且高精度的消費(fèi)級新品亮相德國法蘭克福的Formnext展會，吸引了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。通過在這類重量級展會中的持續(xù)亮相，縱維立方Anycubic不斷向全球展示中國品牌的技術(shù)實(shí)力與影響力。

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縱維立方Anycubic的發(fā)展歷程告訴我們一個硬道理：好產(chǎn)品+好口碑，才是長久之計(jì)。它沒有走“砸錢打廣告、低價(jià)沖銷量”，而是死磕技術(shù)，確保每臺3D打印機(jī)都能真正解決用戶的問題；也不急著賺快錢，而是通過社交媒體和用戶社群，在海外市場積累信任，讓品牌變成消費(fèi)者自然而然的選擇。這種“不貪快、練內(nèi)功”的做法，反而讓它在后來的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，越走越穩(wěn)。

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（來源：?，?Ocean）

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