從亞馬遜困局到TikTok爆單，這個(gè)寧波賣家2024年狂攬14億

TikTok博主@Ali Iceberg將汽水倒入透明玻璃杯，淡粉色冰塊表面瞬間泛起細(xì)密氣泡，發(fā)出“滋滋”聲響。她捏起一塊EUHOMY制冰機(jī)剛產(chǎn)出的月牙冰放入口中——“咔噠”！

（圖源：TikTok博主@Ali Iceberg視頻截圖）

這條僅40秒的ASMR視頻發(fā)布后，當(dāng)日便為EUHOMY帶來60多份訂單。一個(gè)月后，這款中國(guó)制冰機(jī)品牌在TikTok Shop實(shí)現(xiàn)日銷200單的業(yè)績(jī)，而創(chuàng)始人沈鵬清楚記得，同樣的成績(jī)?cè)趤嗰R遜時(shí)代用了整整半年?！?025年下半年，如何提高轉(zhuǎn)化、掌握產(chǎn)品全鏈路生命周期？7月24日，廈門亞馬遜增長(zhǎng)峰會(huì)，與服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)交流答疑，快速擊破運(yùn)營(yíng)、廣告各環(huán)節(jié)難題。點(diǎn)此報(bào)名】

01、絕境轉(zhuǎn)型：從亞馬遜困局到“冰機(jī)革命”

2016年，沈鵬辭去央企工作投身跨境電商時(shí)，正值行業(yè)紅利期。他把燈具、寵物用品搬上亞馬遜，2020年創(chuàng)下10億元年銷售額。繁榮背后危機(jī)四伏：中國(guó)賣家已占據(jù)亞馬遜半壁江山，平臺(tái)47.6%的頭部賣家來自中國(guó)，流量成本飆升，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。

（圖源：EUHOMY在亞馬遜上架的產(chǎn)品）

“我們?cè)缙谥皇前淹赓Q(mào)產(chǎn)品從線下搬到線上，沒有真正的產(chǎn)品創(chuàng)新?！鄙蝙i后來反思道。2022年團(tuán)隊(duì)分裂時(shí)，他僅帶走20人團(tuán)隊(duì)和一個(gè)試驗(yàn)中小家電項(xiàng)目——EUHOMY。

在眾多小家電品類中，團(tuán)隊(duì)鎖定了一個(gè)看似冷門的賽道：制冰機(jī)。市場(chǎng)調(diào)研揭示出驚人需求：美國(guó)家庭年人均消耗冰塊達(dá)400磅，但獨(dú)立制冰機(jī)滲透率不足5%，多數(shù)人仍依賴低效的冰箱制冰。

“看起來不大，但值得?！鄙蝙i判斷。這個(gè)賽道利潤(rùn)率理想、復(fù)購率高，且存在產(chǎn)品優(yōu)化空間2。

2023年9月，TikTok Shop美國(guó)站上線。收到入駐邀請(qǐng)的沈鵬敏銳嗅到機(jī)遇：“有視頻、有直播，有人與人之間的互動(dòng)，效果理應(yīng)比其他平臺(tái)好?！盓UHOMY成為首批入駐商家。

誰也不曾預(yù)料，這個(gè)決定將讓中國(guó)制冰機(jī)火遍全美。

02、流量破圈：TikTok如何成就“爆冰神話”

沈鵬為TikTok運(yùn)營(yíng)組建了一支30多人的年輕團(tuán)隊(duì)，由資深海外市場(chǎng)操盤手郭怡文領(lǐng)銜。團(tuán)隊(duì)細(xì)分為四個(gè)精密協(xié)作的小組：達(dá)人拓展、流量投放、店鋪運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自與ASMR創(chuàng)作者@Ali Iceberg的合作。那條40秒視頻中，冰塊碎裂聲與氣泡滋滋聲精準(zhǔn)刺激觀眾感官，引發(fā)購買狂潮。美國(guó)達(dá)人圈快速形成“病毒傳播鏈”——一條視頻爆火后，類似內(nèi)容迅速蔓延。

團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到用戶對(duì)“chewable ice”（可咀嚼冰）的狂熱，立即調(diào)整策略將其設(shè)為核心標(biāo)簽。內(nèi)容場(chǎng)景迅速多元化：孕婦嚼冰緩解孕吐、小狗啃冰降溫、調(diào)酒師制作創(chuàng)意冰飲...一年內(nèi)合作達(dá)人超1萬名，構(gòu)建起5萬人的達(dá)人資源池。

直播戰(zhàn)場(chǎng)同樣精彩。一位素人主播每天8小時(shí)只講一臺(tái)制冰機(jī)，從加水到清洗循環(huán)演示。第四天直播間人數(shù)從幾十躍升至數(shù)百，EUHOMY立即寄送新品并提供腳本支持?！霸赥ikTok上，努力不會(huì)被埋沒?！惫目偨Y(jié)道。

（圖源：EUHOMY在TikTok Shop 美國(guó)站部分產(chǎn)品）

數(shù)據(jù)印證了爆發(fā)式增長(zhǎng)：2023年TikTok銷售額突破1500萬美元，黑五單周GMV達(dá)270萬美元，一款爆品累計(jì)售出13萬臺(tái)38。2025年，團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)定為3000萬美元。

03、產(chǎn)品哲學(xué)：從“功能滿足”到“情感鏈接”

支撐流量奇跡的，是EUHOMY對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著。在寧波研發(fā)中心，一塊“靈感黑板”貼滿TikTok用戶留言：“想要車載迷你款”、“期待愛心冰模具”、“需要透明水箱”...這些聲音直接驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。

“TikTok的用戶反饋就像實(shí)時(shí)彈幕。”沈鵬如此形容。當(dāng)用戶頻繁吐槽清潔難題，團(tuán)隊(duì)立即優(yōu)化出水口結(jié)構(gòu)；針對(duì)定價(jià)偏高的反饋，迅速調(diào)整價(jià)格策略。

深度用戶調(diào)研催生革命性創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)家庭對(duì)冰塊厚度有截然不同的偏好：調(diào)酒師需要薄冰快速冷卻飲品，威士忌愛好者則偏愛厚冰緩慢融化。傳統(tǒng)制冰機(jī)無法滿足這種個(gè)性化需求。

2024年，EUHOMY推出顛覆性產(chǎn)品：可調(diào)節(jié)冰厚+月牙冰專利設(shè)計(jì)。當(dāng)達(dá)人@MaryFortune展示新月形冰塊在杯中閃爍的畫面，視頻播放量瞬間突破159萬。用戶Summer留言：“所有人都在問我的冰從哪里來的，再也不想碰舊制冰機(jī)了！”

產(chǎn)品矩陣同步完善：戶外便攜款強(qiáng)化保溫性能，滿足露營(yíng)需求；商用機(jī)型提升至26磅日產(chǎn)量；創(chuàng)新冰沙/冰球模式拓展應(yīng)用場(chǎng)景。所有產(chǎn)品通過細(xì)節(jié)征服用戶：6分鐘出冰、低于40分貝靜音、1kWh/6小時(shí)超低能耗。

04、冰封藍(lán)海：全球市場(chǎng)的機(jī)遇和暗礁

EUHOMY的爆發(fā)契合了全球便攜制冰機(jī)的需求浪潮。據(jù)Grand View Research預(yù)測(cè)，2030年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)39.7億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率5.7%。多重因素推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張：

·飲食文化根基：美國(guó)人“吃冰”習(xí)慣可追溯至19世紀(jì)“冰王”弗雷德里克·都鐸的冰塊貿(mào)易，如今已演變?yōu)樯罘绞?/span>

TikTok的全球布局為品牌按下快進(jìn)鍵。美國(guó)驗(yàn)證成功的素材經(jīng)本地化改編后，一周內(nèi)即可投放東南亞、歐洲市場(chǎng)，而傳統(tǒng)開拓需3個(gè)月。全渠道協(xié)同效應(yīng)尤為顯著：每當(dāng)TikTok出現(xiàn)爆款，亞馬遜、獨(dú)立站自然流量同步飆升。

（圖源：EUHOMY官方網(wǎng)站）

品牌獨(dú)立站月訪問量超2萬，F(xiàn)acebook貢獻(xiàn)73.3%流量，復(fù)購率持續(xù)攀升。2025年，EUHOMY全年銷售額突破14億元，團(tuán)隊(duì)從20人擴(kuò)張至270人。

風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)如影隨形：

·基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸：在增速迅猛的墨西哥市場(chǎng)，第二批補(bǔ)貨曾卡在海關(guān)，反映新興市場(chǎng)物流體系不成熟

沈鵬的應(yīng)對(duì)策略是雙軌并進(jìn)：深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)從7人擴(kuò)至20人，深耕制冷技術(shù)；同時(shí)在北美打造“冰文化體驗(yàn)店”，將產(chǎn)品升維為生活方式符號(hào)。

BrandGlobal總結(jié)：

墨西哥可樂消費(fèi)旺盛的市場(chǎng)，EUHOMY制冰機(jī)上線即售罄；北美家庭主婦在TikTok展示用“月牙冰”調(diào)制的雞尾酒；露營(yíng)愛好者提著EUHOMY穿行國(guó)家公園——這些場(chǎng)景勾勒出中國(guó)制造的出海新圖景。

沈鵬在深圳實(shí)驗(yàn)室測(cè)試新一代壓縮機(jī)的靜音性能時(shí)，郭怡文正飛往墨西哥城洽談網(wǎng)紅合作。兩人一內(nèi)一外，共同推動(dòng)這個(gè)因冰塊裂變聲走紅的品牌走向更廣闊市場(chǎng)。

當(dāng)全球臺(tái)面制冰機(jī)市場(chǎng)向著40億美元規(guī)模邁進(jìn)，中國(guó)品牌不再滿足于“賣貨”，而是讓EUHOMY成為冰文化的代名詞——就像美國(guó)人打開可樂時(shí)，腦海中浮現(xiàn)的第一個(gè)冰塊形象。（END）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）