HaiMa紅人營(yíng)銷(xiāo)|深圳大賣(mài)靠“70美元的手機(jī)殼”，一年狂攬超3億！

引言

Z世代對(duì)手機(jī)殼的需求早已從“好看”進(jìn)化為“好看+好用”！既要潮流設(shè)計(jì)，也要防指紋、防刮、磁吸等功能，推動(dòng)品牌在顏值、材質(zhì)和科技上全面內(nèi)卷，這種對(duì)顏值與性能并重的消費(fèi)理念，正推動(dòng)手機(jī)殼行業(yè)不斷迭代。

同時(shí)，社交媒體成為手機(jī)殼品牌“出圈”的核心陣地，從博主種草到熱門(mén)挑戰(zhàn)、換殼曬圖，精準(zhǔn)滲透Z世代興趣圈層的品牌，正收獲銷(xiāo)量與聲量的雙贏。

在這個(gè)講究個(gè)性與品質(zhì)的時(shí)代，誰(shuí)能抓住年輕人“表達(dá)自我”的需求，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)突圍而出，當(dāng)其他品牌還在糾結(jié)防摔強(qiáng)度和圖案花哨與否時(shí)，真正懂用戶的品牌，已通過(guò)材料突破、內(nèi)容場(chǎng)景化布局，在海外高端市場(chǎng)占得一席之地，它就是來(lái)自深圳的PITAKA。

PITAKA年銷(xiāo)已突破百萬(wàn)件，營(yíng)收超3億人民幣，在全球收獲了超過(guò)165萬(wàn)忠實(shí)用戶，成功圈粉海內(nèi)外?！陡２妓埂?/span>與美國(guó)最大科技網(wǎng)站BGR等知名媒體也紛紛推薦其手機(jī)殼，自成立以來(lái)，PITAKA還多次在Kickstarter發(fā)起產(chǎn)品眾籌，次次斬獲佳績(jī)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

PITAKA在材料上做了哪些突破，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與聲量的雙贏？又是如何通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)消費(fèi)者的？跟?，斠黄饋?lái)探索一下吧！

一、手機(jī)殼也能達(dá)到高奢品質(zhì)

PITAKA是深圳零壹創(chuàng)新科技有限公司于2015年創(chuàng)立的科技生活方式品牌，秉持“容納智慧”的初心，致力于將科技與人文理念融合，以對(duì)創(chuàng)新材料的深入探索和對(duì)極致工藝的堅(jiān)持，打造出包括手機(jī)殼、無(wú)線充電器、磁吸配件等在內(nèi)的產(chǎn)品系列，呈現(xiàn)出極簡(jiǎn)輕盈的設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿足現(xiàn)代用戶對(duì)便攜、高效與高質(zhì)感生活的追求。

PITAKA的誕生，源自一場(chǎng)別具一格的跨界思考！PITAKA的創(chuàng)始人鄭先生曾是一位地下音樂(lè)制作人，對(duì)設(shè)計(jì)和材料有著近乎偏執(zhí)的熱情。

他與團(tuán)隊(duì)敏銳地意識(shí)到，雖然手機(jī)已成為現(xiàn)代人生活的核心，但大多數(shù)配件依然停留在基礎(chǔ)功能層面，缺乏真正的突破與美感。與Casetify將手機(jī)殼打造成時(shí)尚單品、主攻年輕女性市場(chǎng)不同，PITAKA從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了男性用戶，正是這種對(duì)細(xì)節(jié)與品質(zhì)的極致追求，促成了PITAKA這一品牌的誕生。

在2015年，PITAKA率先打破傳統(tǒng)硅膠與塑料的材料限制，將常用于戰(zhàn)斗機(jī)和防彈衣的芳綸纖維引入手機(jī)殼領(lǐng)域。

芳綸纖維的強(qiáng)度是鋼的5倍，重量卻只有五分之一，不僅非常耐用，還很輕巧，手感也非常好。正因?yàn)檫@項(xiàng)“高維度”的材料突破，PITAKA成功跳出了“手機(jī)殼越厚越防摔”的老路，成為兼顧科技感和顏值的代表品牌。

在設(shè)計(jì)上，PITAKA始終堅(jiān)持極簡(jiǎn)理念，追求輕薄與功能的完美平衡。以適配iPhone 16 Pro Max的手機(jī)殼為例，厚度僅0.69毫米、重量?jī)H13克，幾乎感覺(jué)不到負(fù)擔(dān)，卻依然具備出色的防護(hù)性能和舒適的握感。

在追求極致輕薄的同時(shí)，PITAKA也融入了獨(dú)特的藝術(shù)表達(dá)——“山與星河”系列采用浮織工藝，層次分明又極具質(zhì)感；“日落和月升”系列則用漸變色編織詮釋自然之美，讓科技產(chǎn)品也擁有藝術(shù)溫度。

現(xiàn)在，PITAKA已經(jīng)打造出一個(gè)以“輕薄、實(shí)用”為核心的產(chǎn)品體系，覆蓋手機(jī)殼、磁吸配件、無(wú)線充電器等多個(gè)品類(lèi)。

PITAKA還不斷拓展更多使用場(chǎng)景，比如可以當(dāng)支架的iPad殼、支持無(wú)線充的壁掛收納盤(pán)，甚至連Apple Watch的保護(hù)殼也用上了高強(qiáng)度的芳綸纖維。

二、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌破圈

現(xiàn)在海外社交媒體非常火爆，想讓產(chǎn)品被更多人認(rèn)識(shí)，光靠好產(chǎn)品是不夠的，必須懂得有效的宣傳和推廣，PITAKA對(duì)此非常重視，專(zhuān)門(mén)制定了針對(duì)海外市場(chǎng)的社媒營(yíng)銷(xiāo)方案。

基于這一方案，PITAKA積極布局了多個(gè)主流社交平臺(tái)，包括Instagram、YouTube、TikTok和Facebook。其中，PITAKA重點(diǎn)聚焦TikTok和YouTube，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)聚集了大量年輕人和數(shù)碼極客，是觸達(dá)目標(biāo)用戶的最佳陣地。

不過(guò)，PITAKA清楚，僅靠自我宣傳很難讓用戶真正認(rèn)可其高端品牌定位。因此，他們積極借助海外網(wǎng)紅的影響力和背書(shū)，通過(guò)網(wǎng)紅內(nèi)容讓更多人了解并喜愛(ài)PITAKA，來(lái)提升用戶信任和品牌影響力。

在TikTok上，PITAKA主要與活躍的腰尾部達(dá)人合作，通過(guò)生活化的場(chǎng)景展示產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品在真實(shí)的生活場(chǎng)景中自然亮相，提升品牌親和力和用戶認(rèn)可度。

Matt是一位活躍于TikTok與Instagram的男性時(shí)尚生活博主，擁有25萬(wàn)多的訂閱，屬于中腰部紅人，他的內(nèi)容涵蓋男性穿搭、護(hù)膚、發(fā)型、家居布置、旅行等多個(gè)精致生活方面，風(fēng)格自然、真實(shí)且富有親和力，與PITAKA的目標(biāo)用戶特征十分契合。

在視頻中Matt在車(chē)內(nèi)開(kāi)箱并評(píng)測(cè)了PITAKA的iPad殼，場(chǎng)景非常生活化，他詳細(xì)介紹了iPad殼的靈活設(shè)計(jì)、材料和功能，特別強(qiáng)調(diào)它輕薄、堅(jiān)固，還有高級(jí)感。整個(gè)視頻風(fēng)格自然真實(shí)，讓觀眾感到親切，也提升了品牌的信任感和好感度。

Matt用生活化的方式展示產(chǎn)品，讓觀眾很自然地感受到他的真實(shí)生活。畢竟，生活中并不是每個(gè)瞬間都完美無(wú)瑕，大多數(shù)人的生活環(huán)境也都有些雜亂~；這種真實(shí)感使視頻獲得了超過(guò)180萬(wàn)播放、14萬(wàn)點(diǎn)贊和200多條評(píng)論，反響非常熱烈。

在YouTube上，為了讓更多用戶快速認(rèn)識(shí)品牌，PITAKA選擇與科技測(cè)評(píng)博主和專(zhuān)業(yè)媒體合作，這些博主和媒體擁有垂直的粉絲，通過(guò)他們的真實(shí)體驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)，可以詳細(xì)的展示PITAKA產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓用戶更容易信任和了解品牌。

TechnicallyTee是一位擁有超13萬(wàn)訂閱的YouTube科技博主，專(zhuān)注評(píng)測(cè)手機(jī)配件和保護(hù)殼，內(nèi)容包括iPhone、iPad等設(shè)備，他擁有大量男性數(shù)碼愛(ài)好者粉絲，風(fēng)格真實(shí)自然，互動(dòng)活躍，視頻制作專(zhuān)業(yè)，能有效幫助PITAKA提升品牌形象，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

視頻里，TechnicallyTee用開(kāi)箱的方式給詳細(xì)講解了Pitaka MagEZ Case Pro 4手機(jī)殼，表示這款殼既輕巧又結(jié)實(shí)，能很好保護(hù)手機(jī)，而且和iPhone的磁吸功能完全兼容，特別適合喜歡手感好又實(shí)用的用戶。

視頻沒(méi)有過(guò)度夸大，是以專(zhuān)業(yè)且理性的角度對(duì)手機(jī)殼進(jìn)行客觀分析和推薦，同時(shí)視頻簡(jiǎn)介中附帶了產(chǎn)品鏈接，吸引了很多認(rèn)真又有見(jiàn)解的用戶在評(píng)論區(qū)熱烈討論，大家交流得很有深度，內(nèi)容很有價(jià)值。

從以上視頻的反饋來(lái)看，采用“內(nèi)容即驗(yàn)證”的方式，比傳統(tǒng)的廣告更能讓人信任。因?yàn)樗皇侵苯痈嬖V你產(chǎn)品有多好，而是通過(guò)真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容展示，讓大家自己去感受和判斷。這樣一來(lái)，觀眾更容易相信產(chǎn)品，也更愿意參與討論和分享，信任感自然就建立得更牢固了。

海瑪觀品牌

PITAKA以手機(jī)殼為載體，超越時(shí)尚本身，融入生活場(chǎng)景，成為年輕人表達(dá)個(gè)性的靈感來(lái)源！它的成功告訴出海品牌：別再靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，要靠技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)到中國(guó)智造，當(dāng)其他品牌都在用復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)方式堆砌形象時(shí)，PITAKA選擇做減法，用場(chǎng)景化內(nèi)容減少溝通雜音，用輕盈卻有力的品牌價(jià)值贏得用戶心智。

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（來(lái)源：?，?Ocean）

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