調(diào)對這個(gè)設(shè)置ASIN銷售額提升120%？這些亞馬遜賣家靠2步迎來爆單

沒想到吧？你以為是普通散客，其實(shí)是企業(yè)客戶在悄悄下單！想獲得這類大單不能靠“撞運(yùn)氣”，而是可以通過廣告精準(zhǔn)“投”出來。但現(xiàn)實(shí)中，很多賣家可能存在以下困擾：

其實(shí)，在亞馬遜除了C端消費(fèi)者，您還可以抓住全球800萬+企業(yè)買家的訂單機(jī)會！他們下單快、單量多、退貨率低，已經(jīng)成為越來越多賣家的銷量第二增長曲線。

這么好的機(jī)會，但為什么很多賣家抓不住？也許是因?yàn)閺V告沒打到點(diǎn)子上：觸達(dá)不精準(zhǔn)、投放不貼合企業(yè)買家的采購需求，自然難成單。

不過別擔(dān)心，亞馬遜企業(yè)購上新2大商品推廣廣告新功能，能幫您精準(zhǔn)鎖定企業(yè)客群，接住更多高價(jià)值訂單：

現(xiàn)在，是時(shí)候看看B端機(jī)會了！接下來，我們一起看看這兩項(xiàng)功能，到底怎么幫賣家穩(wěn)穩(wěn)接住更多大單。

通過為企業(yè)購廣告位設(shè)置獨(dú)立競價(jià)，越來越多賣家正在被企業(yè)買家優(yōu)先看到，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的投放效果：

Joy通過每周上調(diào)企業(yè)購廣告位競價(jià)10%，重點(diǎn)投放一款復(fù)購率高的企業(yè)購熱銷ASIN，并在7天后觀察記錄數(shù)據(jù)變化，持續(xù)觀測4周后，ASIN的企業(yè)購競價(jià)從10%逐步提升至55%，新增8萬美元銷售額，B端廣告ROAS提升了583%。

針對新品ASIN，Kerry按ToB強(qiáng)弱屬性進(jìn)行分組提價(jià)，ToB強(qiáng)提價(jià)至80%，ToB弱提價(jià)30%，并每7天進(jìn)行一次廣告數(shù)據(jù)分析與調(diào)整。最終，通過差異化策略優(yōu)化后，B端ROAS相較C端提升125%，最高漲幅達(dá)240%。

使用「企業(yè)購廣告位競價(jià)調(diào)整功能」您可以為企業(yè)購網(wǎng)站的搜索結(jié)果首頁頂部、搜索結(jié)果其他位置和商品詳情頁，統(tǒng)一設(shè)置0-900%(即1-10 倍)的競價(jià)增幅。另外，企業(yè)購廣告位的競價(jià)將疊加計(jì)算兩次競價(jià)調(diào)整百分比，不會影響C端網(wǎng)站的廣告競價(jià)。

舉個(gè)例子：如果廣告主為某一關(guān)鍵詞設(shè)置的基礎(chǔ)競價(jià)為$1.00，且未設(shè)置廣告位競價(jià)調(diào)整，那么廣告在包括C端和企業(yè)購在內(nèi)的所有廣告位中均使用$1.00的出價(jià)。如果廣告主為企業(yè)購廣告位設(shè)置了100%的增幅，則C端廣告位的出價(jià)仍為$1.00，而企業(yè)購廣告位的出價(jià)則為$2.00。

使用「企業(yè)購商品推廣競價(jià)調(diào)整功能」您將擁有：

· 更高的曝光度：精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)企業(yè)買家 

· 更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化力：提升被點(diǎn)擊、被選中的幾率，獲得高客單價(jià)訂單

· 更多優(yōu)質(zhì)潛力客群：高效撬動高采購意向客戶，助力建立長期采購關(guān)系

進(jìn)入賣家平臺后，通過以下方式為新建或現(xiàn)有廣告活動設(shè)置企業(yè)購廣告位競價(jià)：

完成競價(jià)設(shè)置后，您還可以通過廣告后臺報(bào)告功能查看商品推廣廣告在企業(yè)購網(wǎng)站的整體表現(xiàn)和不同展示位的表現(xiàn)。

查詢路徑：“搜索廣告-廣告活動管理”-點(diǎn)擊商品推廣廣告活動-“競價(jià)調(diào)整”標(biāo)簽頁

（溫馨提示：僅提供2024年9月5日之后的亞馬遜企業(yè)購廣告數(shù)據(jù)）

如果您的店鋪已經(jīng)有B端銷量，商品本身具備較強(qiáng)的B端屬性，那么絕對不要錯(cuò)過這個(gè)功能！為商品打造B端專屬廣告，提升轉(zhuǎn)化更輕松。

Ella通過創(chuàng)建專屬企業(yè)購廣告活動，定向設(shè)置如“批量采購”、“企業(yè)專供”等關(guān)鍵詞，并將預(yù)算按關(guān)鍵詞廣告、自動廣告、產(chǎn)品定向廣告 4:3:3分配，同時(shí)開啟企業(yè)購廣告位競價(jià)調(diào)整功能。

廣告上線后，這套專屬投放組合幫助他實(shí)現(xiàn)了B端ROAS相較C端廣告提升21%的成績。

通過「亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動」，您可以：

· 單獨(dú)設(shè)定B端廣告預(yù)算：資金集中使用，避免資源分散；

· 靈活選擇更適合B端采購邏輯的商品：精準(zhǔn)推廣，利于轉(zhuǎn)化；

· 設(shè)置更契合的關(guān)鍵詞：結(jié)合企業(yè)買家搜索習(xí)慣，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)用戶；

· 出價(jià)策略靈活調(diào)整：為B端設(shè)定差異化出價(jià)方案，提升廣告成本效率與轉(zhuǎn)化效果。這樣一來，更貼近企業(yè)客群喜好的商品廣告，將展示在搜索結(jié)果首頁、詳情頁等關(guān)鍵位置，助力實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)與更高效的轉(zhuǎn)化。

搜索結(jié)果首頁

搜索結(jié)果頁的其他位置

商品詳情頁

據(jù)測試，在使用「亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動」后，賣家在企業(yè)購渠道的廣告各項(xiàng)表現(xiàn)優(yōu)于常規(guī)投放路徑：

您可以通過以下方式進(jìn)行設(shè)置：

在廣告控制臺中使用站點(diǎn)卡選擇“亞馬遜企業(yè)購”，通過設(shè)置B2B專屬預(yù)算、選擇B2BASIN、使用B2B關(guān)鍵詞，以及調(diào)整您的競價(jià)和競價(jià)策略，來制定您的B2B專屬廣告策略，從而提升您在亞馬遜企業(yè)購上的銷售表現(xiàn)。

（*請注意：廣告活動“站點(diǎn)”選項(xiàng)在活動發(fā)布后將無法更改?。?/span>

成功創(chuàng)建亞馬遜企業(yè)購專屬商品推廣活動后:

· 您的廣告系列將只在企業(yè)購上展示，不會出現(xiàn)在亞馬遜零售站點(diǎn)或其他站外網(wǎng)站和應(yīng)用程序中；

· 當(dāng)您創(chuàng)建廣告時(shí)選擇“站點(diǎn)”為“亞馬遜企業(yè)購”，所有現(xiàn)有商品推廣廣告報(bào)告將自動僅反映在企業(yè)購上的表現(xiàn)。

成功創(chuàng)建后，您可以通過以下方式查看具體表現(xiàn)：

廣告后臺-“衡量和報(bào)告”，“搜索廣告報(bào)告”選擇您想下載的廣告報(bào)告類型，報(bào)告階段，數(shù)據(jù)范圍等，并點(diǎn)擊創(chuàng)建報(bào)告，查看廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，與C端的廣告報(bào)告查看方式相同。

（溫馨提示：僅提供2024年9月5日之后的亞馬遜企業(yè)購廣告數(shù)據(jù)）

建議您同時(shí)啟三個(gè)廣告活動進(jìn)行測試：

· 核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

· 核心關(guān)鍵詞廣泛匹配

· 競品ASIN定位投放

建議每個(gè)廣告活動初始預(yù)算約為30美金，后續(xù)可根據(jù)CPC等數(shù)據(jù)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。當(dāng)任一廣告活動ACOS低于產(chǎn)品毛利率時(shí)，即可加大預(yù)算持續(xù)投放，反之，則應(yīng)果斷停掉該活動，避免浪費(fèi)。

經(jīng)過廣告組合測試可以更快跑出適合自身的企業(yè)購廣告打法。但廣告能不能帶來真正的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還得看商品本身是否具備“打動人”的能力。如果有更具競爭力的企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，能成為推動轉(zhuǎn)化的“臨門一腳”哦！

企業(yè)買家通常具有批量采購的習(xí)慣，此時(shí)，設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格或者數(shù)量折扣，能讓您的專屬企業(yè)價(jià)格權(quán)益自動顯示在企業(yè)購顧客商品推廣廣告中。這不僅提升了商品額吸引力，而且有機(jī)會激發(fā)買家的購買行為，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長！據(jù)統(tǒng)計(jì)，美/歐/日三站賣家使用了“企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣”后：

「企業(yè)購商品推廣競價(jià)調(diào)整功能」和「企業(yè)購專屬商品推廣活動」分別適用于哪些場景、該如何搭配使用，下表為您快速理清：

當(dāng)您創(chuàng)建廣告活動時(shí)：

· 若將“站點(diǎn)”選擇為“亞馬遜企業(yè)購”即代表這個(gè)廣告活動僅在企業(yè)購網(wǎng)站上進(jìn)行展示，該廣告競價(jià)不參與零售端（C端）的競爭，同時(shí)零售端個(gè)人買家無法看到該廣告。在此選擇基礎(chǔ)上，您將不會“競價(jià)調(diào)整”界面看到“針對亞馬遜企業(yè)購站內(nèi)的各廣告位進(jìn)一步提高競價(jià)”的選擇，此站點(diǎn)一經(jīng)選擇無法修改。

· 若將“站點(diǎn)”選擇為“亞馬遜及其他網(wǎng)站”，則可在“競價(jià)調(diào)整”界面對企業(yè)購位置單獨(dú)加價(jià)，此時(shí)，企業(yè)購端和零售端的廣告將分別根據(jù)各位置加價(jià)結(jié)果進(jìn)行競爭并展示。

無論您是剛接觸企業(yè)購的新手，還是已經(jīng)開始承接B端訂單的賣家，現(xiàn)在都是升級廣告打法的好時(shí)機(jī)。用好這2大亞馬遜企業(yè)購商品廣告新功能，讓您的商品更精準(zhǔn)地出現(xiàn)在更多企業(yè)客戶面前，撬動高潛力訂單，全面激發(fā)B端增長新勢能！

在亞馬遜店鋪上線的ASIN默認(rèn)在C端和B端同時(shí)可售，若您想了解店鋪的B2B業(yè)務(wù)表現(xiàn)，查看B端銷售狀況，請參考以下引導(dǎo)進(jìn)行操作：

· 第一步：登錄亞馬遜賣家平臺

· 第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點(diǎn)擊B2B>B2B平臺，進(jìn)入B2B平臺

B2B平臺有銷售快照、企業(yè)購績效概覽、按買家群體列出的熱銷B2B商品、按買家群體列出B2B績效、B2B購買數(shù)量折扣影響等實(shí)用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的B端業(yè)務(wù)狀況。

（注：基于站點(diǎn)不同，您的 B2B 平臺中的模塊可能會有差異，請以實(shí)際為準(zhǔn)。）

還在為 C 端流量瓶頸而發(fā)愁？快使用亞馬遜企業(yè)購這2個(gè)廣告新功能，讓訂單量、復(fù)購率、利潤率同步飆升！現(xiàn)在就打開廣告后臺，解鎖B端新機(jī)遇吧！

數(shù)據(jù)來源：

1/亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

2/亞馬遜研究

3/亞馬遜企業(yè)購內(nèi)部數(shù)據(jù)

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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