搶占新興市場(chǎng)紅利：TikTok達(dá)人如何助力APP出海東南亞與拉美？

在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)上升的背景下，TikTok已成為品牌和應(yīng)用出海的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。尤其是在東南亞與拉美等新興市場(chǎng)，TikTok的用戶(hù)增長(zhǎng)迅猛、內(nèi)容生態(tài)多元，為APP出海提供了前所未有的流量紅利與內(nèi)容土壤。本文Nox聚星將和大家聚焦這兩個(gè)高增長(zhǎng)地區(qū)，分析其TikTok達(dá)人生態(tài)與用戶(hù)行為特點(diǎn)，幫助出海APP制定更精準(zhǔn)的TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化的雙重突破。

一、東南亞市場(chǎng)：多元文化+短視頻消費(fèi)高度活躍

1. TikTok用戶(hù)結(jié)構(gòu)與使用習(xí)慣

東南亞國(guó)家如印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓等，擁有龐大的年輕人口和極高的智能手機(jī)普及率。TikTok在這些國(guó)家不僅滲透率高，且用戶(hù)粘性強(qiáng)，日均使用時(shí)長(zhǎng)普遍超過(guò)60分鐘。尤其在印尼，TikTok是許多用戶(hù)獲取資訊、娛樂(lè)與購(gòu)物推薦的首選平臺(tái)。

用戶(hù)普遍喜歡輕松、具娛樂(lè)性的視頻內(nèi)容，對(duì)“真實(shí)”、“接地氣”的達(dá)人表達(dá)方式有高度接受度。模仿類(lèi)、挑戰(zhàn)類(lèi)、配音類(lèi)內(nèi)容熱度居高不下，直播帶貨也在逐步興起。

2. 達(dá)人生態(tài)：草根與本地創(chuàng)意并存

東南亞TikTok達(dá)人的發(fā)展呈現(xiàn)出“草根化+強(qiáng)本地化”的特征。一方面，大量非專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者通過(guò)日常記錄或模仿內(nèi)容迅速走紅；另一方面，一批深耕本地文化的內(nèi)容型達(dá)人逐漸成長(zhǎng)為平臺(tái)意見(jiàn)領(lǐng)袖。他們善于融合宗教、語(yǔ)言、地方習(xí)俗與現(xiàn)代流行元素，打造具有辨識(shí)度的個(gè)人風(fēng)格。

APP出海品牌若想在東南亞實(shí)現(xiàn)快速滲透，必須選擇熟悉當(dāng)?shù)匚幕?、語(yǔ)言、審美的達(dá)人合作，以“內(nèi)容共創(chuàng)”而非“硬性植入”的方式，才能引發(fā)用戶(hù)共鳴。

二、拉美市場(chǎng)：情緒驅(qū)動(dòng)+語(yǔ)言壁壘明顯

1. 用戶(hù)行為特征：情緒導(dǎo)向強(qiáng)、互動(dòng)積極

在巴西、墨西哥、阿根廷等拉美國(guó)家，TikTok同樣在年輕人中占據(jù)主流地位。拉美用戶(hù)以情緒外向、熱情互動(dòng)著稱(chēng)，內(nèi)容偏好上以幽默、節(jié)奏感強(qiáng)、表達(dá)自我為主，舞蹈、挑戰(zhàn)、段子類(lèi)視頻尤為受歡迎。

與東南亞不同的是，拉美用戶(hù)對(duì)品牌內(nèi)容接受度相對(duì)較低，更傾向于關(guān)注“達(dá)人真實(shí)分享”而非“商業(yè)廣告”。因此，品牌合作時(shí)需保持內(nèi)容的真實(shí)性與娛樂(lè)性，避免強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)干擾用戶(hù)體驗(yàn)。

2. 達(dá)人畫(huà)像：語(yǔ)言本地化是核心壁壘

在拉美市場(chǎng)，語(yǔ)言壁壘極其明顯。多數(shù)用戶(hù)使用西班牙語(yǔ)或葡萄牙語(yǔ)（如巴西），這意味著英語(yǔ)內(nèi)容很難直接觸達(dá)目標(biāo)人群。因此，與具備本地語(yǔ)言能力的TikTok達(dá)人合作，是品牌出海的首要前提。

此外，拉美地區(qū)對(duì)文化身份和本地情緒的認(rèn)同感極強(qiáng)。達(dá)人內(nèi)容中若能融入社會(huì)熱點(diǎn)、民族自豪感或家庭價(jià)值觀，更容易激發(fā)用戶(hù)的情感共鳴，提高傳播效率。

三、APP出海TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略建議

1. 精準(zhǔn)匹配達(dá)人畫(huà)像

在不同國(guó)家，TikTok達(dá)人的影響力來(lái)源差異明顯。品牌應(yīng)優(yōu)先根據(jù)受眾人群畫(huà)像（如年齡、語(yǔ)言、興趣）匹配達(dá)人類(lèi)型。例如：在印尼優(yōu)先合作宗教文化親和力強(qiáng)的生活類(lèi)達(dá)人，在巴西則可嘗試音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)達(dá)人，通過(guò)內(nèi)容自然帶出APP特色。

2. 制定本地化內(nèi)容策略

無(wú)論是功能介紹、使用場(chǎng)景演繹，還是挑戰(zhàn)活動(dòng)發(fā)起，內(nèi)容腳本都需充分融合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言與文化習(xí)慣，避免生硬翻譯或套用歐美表達(dá)方式?？晒膭?lì)達(dá)人圍繞日常生活場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，如“用APP解決一個(gè)日常小煩惱”等，增強(qiáng)情境真實(shí)感。

3. 借助挑戰(zhàn)賽與直播強(qiáng)化參與感

TikTok在東南亞和拉美都非常重視挑戰(zhàn)話題機(jī)制與直播互動(dòng)功能。出海APP品牌可聯(lián)合達(dá)人發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，引導(dǎo)UGC擴(kuò)散，也可借助達(dá)人直播講解使用方法、進(jìn)行問(wèn)答互動(dòng)，以增強(qiáng)用戶(hù)信任與參與意愿。

4. 設(shè)定中長(zhǎng)期達(dá)人合作計(jì)劃

相比短期投放，一對(duì)多、一次性的達(dá)人推廣，建立穩(wěn)定合作關(guān)系、打造“達(dá)人品牌大使”式的內(nèi)容矩陣更利于形成持續(xù)曝光與用戶(hù)記憶。尤其在拉美地區(qū)，用戶(hù)對(duì)“長(zhǎng)期陪伴感”的認(rèn)知更強(qiáng)，持續(xù)出現(xiàn)的熟面孔更容易贏得信任。

結(jié)語(yǔ)

東南亞與拉美作為APP出海的新興市場(chǎng)，其用戶(hù)生態(tài)、內(nèi)容文化、語(yǔ)言習(xí)慣差異顯著。成功的TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，不能照搬歐美打法，而應(yīng)深耕本地，理解文化，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。唯有通過(guò)深入的達(dá)人合作與高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，APP品牌才能真正接地氣，在新興市場(chǎng)中贏得用戶(hù)心智，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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