【運營實操】：FBA的創(chuàng)建及選品（附：費用計算）

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，亞馬遜FBA正迅速成為企業(yè)家口中的熱詞。有很多關(guān)于怎么開始亞馬遜聯(lián)盟營銷的文章，卻很少有文章說道怎么開始FBA業(yè)務。為什么FBA這么轟動？為什么現(xiàn)在大家對FBA業(yè)務模式議論紛紛？簡單來說，這種模式將成為創(chuàng)業(yè)家的未來。在一個大型的、受信任的電商平臺銷售、并獲得相當?shù)氖袌龇蓊~，再沒有業(yè)務模式比這個更容易了。

下面就來看下FBA帶來的優(yōu)勢以及如何利用FBA建立自己的業(yè)務：

什么是亞馬遜FBA？

這個計劃允許任何人在亞馬遜平臺出售產(chǎn)品。物流對任何電商企業(yè)來說都是最大的挑戰(zhàn)之一。通過FBA計劃，亞馬遜可以在它的倉庫中存儲你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品配送給你的顧客，處理所有退款退貨問題，以及提供無與倫比的客戶服務。

這不意味著作為賣家的你不需要承擔任何責任。它真正的作用在于，讓你有大量時間關(guān)注其他高級別、能創(chuàng)造價值的活動，比如引流、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等。

為什么亞馬遜FBA比其他電商更好？

FBA計劃除了可以幫你處理物流問題，它還有其他優(yōu)勢。其中一點就是亞馬遜的配送速度要比零售商的快。FBA可以讓你獲得更多的平臺曝光率，從而轉(zhuǎn)化成更多的銷量。

FBA還可以讓你的產(chǎn)品符合Prime資格，消費者非常喜歡這個免運費兩天送達的Prime服務。最后FBA最大的一個優(yōu)勢是，亞馬遜是一個非常受信任的品牌。它一直在努力優(yōu)化支付過程，贏得消費者的信任。作為賣家的你也能得到這種信譽帶來的好處。

怎么建立FBA業(yè)務？

要開始建立FBA業(yè)務，這里有5個基本的步驟：

1. 創(chuàng)建亞馬遜賣家賬號。建議創(chuàng)建專業(yè)賣家賬號，專業(yè)賣家賬號每月需繳納一定的費用。

2. 選擇利基產(chǎn)品。有些產(chǎn)品很好，有些產(chǎn)品則不值得涉及。做好調(diào)查，集思廣益。

3. 找到供應商。一旦你知道要賣什么產(chǎn)品了，就開始和可靠的供應商建立合作關(guān)系。向他們要求樣品，計算下從下單到出貨所需時間，并算下產(chǎn)品的利潤。

4. 創(chuàng)建產(chǎn)品的listing。通過恰當?shù)年P(guān)鍵詞和內(nèi)容來優(yōu)化產(chǎn)品頁面。

5. 引流。向目標客戶發(fā)送產(chǎn)品頁面，提供銷量。

根據(jù)Passion Into Paychecks網(wǎng)站的Josh Shogren表示，選擇正確的產(chǎn)品是FBA業(yè)務成功的關(guān)鍵：“關(guān)鍵在于要花費大量時間找到合適的產(chǎn)品，它最有可能讓你獲得成功?！?

以下是Shogren的一些建議：

產(chǎn)品的價格應該介于10美元到50美元之間；

產(chǎn)品重量應盡可能輕；

查看潛在競爭者的主類目產(chǎn)品銷量排名是否在前5000，或者更低；

確保在你賣的產(chǎn)品類別中沒有知名品牌；

盡量銷售不容易碎的產(chǎn)品；

產(chǎn)品評價越多，競爭力越強。如果產(chǎn)品第一頁的評價數(shù)量是50或者更少，這就意味著你可以打入這個市場；

生產(chǎn)成本應該控制在售價的25%或者更少。

怎么成為一個成功的FBA賣家？

根據(jù)Shepherd，以下六點因素對你的成功至關(guān)重要：

由亞馬遜處理物流可以更容易擴大業(yè)務規(guī)模；

愿意承認錯誤并且做出修改；

管理好庫存、風險和現(xiàn)金流；

注意現(xiàn)金流和獲得周轉(zhuǎn)資金；

不要嘗試保持正確——反而重點要放在賺錢上；

用“季度”或者“年”來衡量增長規(guī)模，不要用“周”。

為什么要開始一個FBA業(yè)務？

有沒有想過要逃離朝九晚五的工作生活？有沒有考慮要逃離辦公室？一個成功的FBA業(yè)務，讓你有機會設(shè)計自己的生活方式，實現(xiàn)自己的夢想。無拘無束和金錢自由唾手可得。想在網(wǎng)上賺錢，選擇自己的生活，F(xiàn)BA就是未來。

比如有個叫Spencer Haws的人，30天內(nèi)售出了40639美元的產(chǎn)品。“亞馬遜FBA真的很有用，”他說，“這是一個非常實際的業(yè)務，我看到了它能帶來真正的收入?！?（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）

另附：FBA費用計算

一、FBA中常見計量單位換算

1''(英寸)=2.54cm(厘米)    

1 lb(磅)=0.4536kg(千克)    

1 oz(盎司)=28.35g    

1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)

二、FBA費用組成

FBA費用=Fulfillment Fees(執(zhí)行費)+Monthly Storage Fees(月倉儲費)+Inventory Placement Service(入庫清點放置服務費)

Fulfillment Fees(執(zhí)行費)=Order Handling(訂單處理費)+Pick & Pack(分揀包裝費)+Weight Handling(稱重處理費)

三、關(guān)于標準尺寸的規(guī)格

1. 單個包裝單位的商品滿足以下所有要求的為標準尺寸，只要有一個條件不滿足的就是超大尺寸

a. 重量<=20 lb

b. 最長邊<=18''

c. 中長邊<=14''

d. 最短邊<=8''

2. 標準尺寸里面的小標準尺寸和大標準尺寸的區(qū)別：

小標準尺寸為：最長邊<=15''，中長邊<=12''，最短邊<=0.75''，重量<=12 oz  

大標準尺寸為：最長邊<=18''，中長邊<=14''，最短邊<=8''，重量<=20 lb  

3. 超標準尺寸里的“長邊+底面周長”是以最長邊為高，另兩邊組成的平面為底面。

四、FBA費用(非媒質(zhì)類產(chǎn)品，自2015年2月18日始新標準)

1. 執(zhí)行費=訂單處理費+分揀包裝+稱重處理費

標準尺寸收費

超大件收費（不收取訂單處理費）

2. 月倉儲費（自2015年3月1日始新標準）

1-9月，$0.51/立方英尺（標準尺寸）；$0.40/立方英尺（超標尺寸）；

10-12月，$0.68/立方英尺 （標準尺寸）；$0.53/立方英尺（超標尺寸）

3.  庫存清點放置服務費

標準尺寸：

標準尺寸(<=1 lb)為$0.30/個，

標準尺寸(1~2 lb)為$0.40/個，

標準尺寸(>2 lb)為$0.40+$0.10X重量

超大尺寸：

超大尺寸（＜5 lb）為$1.30/個

超大尺寸（＞5 lb）為$1.30+$0.20X重量

4. 長期放置費

（來源：誤建的觀察員賬號）