胡海泉投資潮牌買手電商Pink，主打日韓冷門品牌

現(xiàn)在明星做投資的很多，黃曉明、李靜、海泉等等很多明星都在涉及創(chuàng)投圈。主打“高顏值”商品的Pink就吸引到了海泉還有李晨（做潮牌NPC和MLGB的那個(gè)，不是范冰冰家那個(gè)）去年投入幾十萬元的種子輪投資，讓Pink開始在時(shí)尚領(lǐng)域探索一種新的交易方式。

Pink創(chuàng)始人張洋說，Pink從整體上來說是一個(gè)匯集所有高顏值商品的平臺，通過這樣的調(diào)性來吸引用戶。但是從盈利的電商方面來考慮的話，Pink也是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)觀念的平臺，不僅有內(nèi)容、社區(qū)、手冊集，還從商品的品牌和價(jià)格方面都做了規(guī)劃。

現(xiàn)在Pink主要有三方面的業(yè)務(wù)：商品內(nèi)容、潮流資訊和明星跨界內(nèi)容。盈利不僅來自于與平臺入駐買手的銷售分成，還有明星潮牌的代理費(fèi)用。

高顏值的商品，大跨度價(jià)格范圍

Pink首頁所推薦的商品內(nèi)容只有一條標(biāo)準(zhǔn)：顏值要高，要符合愛美的女性用戶的喜好。正如Pink的名字一樣，Pink所推薦的商品也都富有粉嫩的少女氣息，不僅有鞋包、配飾、香水，還有美食、彩妝以及其他一系列調(diào)性一致的生活方式相關(guān)內(nèi)容。用戶看到喜歡的商品之后，可以直接點(diǎn)擊購買。

張洋說，現(xiàn)在Pink所推薦的商品都還是在塑造品牌調(diào)性，把高顏值的商品聚集在一起，而不是一味的堆積大牌。

目前Pink的客單價(jià)在500元左右，并不是很高，這與Pink的商品定價(jià)有很大關(guān)系。

因?yàn)镻ink主要強(qiáng)調(diào)商品調(diào)性的一致，所以并沒有對商品的價(jià)格做一個(gè)限定。反而張洋在觀察了日韓歐美的女生在時(shí)尚搭配方面的愛好之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的年輕人僅用一兩件高價(jià)位的商品點(diǎn)綴整體搭配，而更青睞其他一些平價(jià)但是又能代表十足個(gè)性的商品。

目前Pink所銷售的商品價(jià)格在300元以內(nèi)的商品占到50%以上，300元到800元之間的商品占25%，千元以上的商品占25%。但是不管商品的價(jià)位如何，最重要的原則都是要讓搭配好看。

挖掘國外當(dāng)?shù)刭I手，主推優(yōu)質(zhì)的二三線品牌

張洋這次創(chuàng)業(yè)的想法來源在日本一次逛街的經(jīng)歷，看到當(dāng)?shù)厝朔凵钆涞脑煨秃苁橇裂郏叶际钱?dāng)?shù)氐亩€品牌。加上之前在時(shí)尚電商走秀網(wǎng)的經(jīng)歷，以及后來的一些進(jìn)出口方面的經(jīng)驗(yàn)，讓張洋決定選擇這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

Pink的商品來源主要是買手和明星潮牌，明星潮牌這一部分主要是李晨所創(chuàng)辦的NPC旗下的一些品牌，現(xiàn)在已經(jīng)有100多個(gè)獨(dú)立潮牌，但Pink最著力打造的還是買手商品。

目前Pink的買手全部是日韓歐美的當(dāng)?shù)厝速I手，因?yàn)閺堁笳J(rèn)為只有當(dāng)?shù)厝瞬拍芨私猱?dāng)?shù)厥袌?，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的二三線品牌。

現(xiàn)在很多買手都供職于不同的時(shí)尚電商網(wǎng)站，導(dǎo)致很多時(shí)尚電商也開始呈現(xiàn)同質(zhì)化的情況。張洋認(rèn)為這樣發(fā)展下去必然還是要打價(jià)格戰(zhàn)，所以不如現(xiàn)在就開始瞄準(zhǔn)一些國內(nèi)消費(fèi)者還不了解的二三線的國外品牌。

張揚(yáng)透露，目前Pink的毛利比較高，至少能達(dá)到25%，最高的商品毛利能達(dá)到60%。因?yàn)镻ink的商品在國內(nèi)知名度還不是很高，渠道也比較單一，這給Pink的盈利帶來了一些優(yōu)勢。

通過目前這種PGC的內(nèi)容推薦，Pink的購買轉(zhuǎn)化率能達(dá)到20%以上。張洋表示，今后將著力打造內(nèi)容分享社區(qū)，通過UGC的內(nèi)容來刺激用戶的活躍度，同時(shí)增加用戶對時(shí)尚的理解。

此外，Pink目前還在運(yùn)營“收藏集”板塊，用戶收藏最多的商品如果被購買了，用戶能夠從中獲得分成。

張洋還透露，未來Pink還會強(qiáng)化與明星的合作，推出跨界合作的內(nèi)容，充分利用明星資源。

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