出海電商StyleWe：海外市場的優(yōu)勢何在？

通常，商品上標(biāo)注的 “中國制造” 都會給人以 “物美價廉” 的印象。而事實(shí)上，許多中國的出口商也都希望倚靠國內(nèi)的加工制造產(chǎn)業(yè)集群及廉價人力成本在海外市場占一席之地。

但我這次聊到的出海電商StyleWe想圈住的并不是海外低層消費(fèi)人群。StyleWe主打設(shè)計(jì)師品牌，目前平臺上集結(jié)了約400位國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師，商品客單價保持在170美元左右。

創(chuàng)始人楊興建是名出海方面的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，10年 的時候他就做過把國內(nèi)婚紗銷售到海外的生意。但婚紗消費(fèi)頻次太低，往往只靠首單來賺錢，天花板明顯。最終楊興建決定把方向轉(zhuǎn)向常服市場，以高端獨(dú)特的設(shè)計(jì)師款服裝來吸引歐美30歲以上的中產(chǎn)階級群體。

說到獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺，36氪觀察到國內(nèi)市場已經(jīng)冒出一些：例如把獨(dú)立設(shè)計(jì)師概念和快時尚捏合在一起的 “野糖網(wǎng)”、從設(shè)計(jì)師款首飾切入的 “星設(shè)匯”、把海外小眾設(shè)計(jì)師品牌引向國內(nèi)市場的 “錦向”、“買手圈” 等等。

這些初創(chuàng)公司思路各有不同，但無一例外瞄準(zhǔn)的都是國內(nèi)這一輪 “消費(fèi)升級”。而楊興建覺得，做設(shè)計(jì)師品牌，或許在歐美地區(qū)土壤更成熟?！皻W美近年來奢侈品銷售不斷下滑，中產(chǎn)階級都在尋求更獨(dú)特、個性化的服飾，這是中高端設(shè)計(jì)師品牌介入的好窗口?！?

對于這批獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，現(xiàn)在的StyleWe更像一個推廣 / 銷售的線上渠道，平臺會借助搜索優(yōu)化或社交平臺宣傳等手段為設(shè)計(jì)師獲取集中曝光。但未來StyleWe打算把和設(shè)計(jì)師的聯(lián)結(jié)做深，為其提供后端供應(yīng)鏈上的支持。

楊興建表示，供應(yīng)鏈資源也是中國團(tuán)隊(duì)去歐美市場上做電商最大的優(yōu)勢所在?！半m然現(xiàn)在傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)從中國開始向更便宜的東南亞逐漸轉(zhuǎn)移。但考慮到設(shè)計(jì)師款小批量、快反應(yīng)的特點(diǎn)，東南亞還無法組織起這樣的生產(chǎn)，而歐美地區(qū)的成本又太高。”

據(jù)了解，StyleWe之后會向社會化電商的方向有所遷移?，F(xiàn)在在平臺上已經(jīng)能看到設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)簡介，之后內(nèi)容版塊會更加豐富，把商品通過故事手段包裝出來。另外在APP 2.0版本中，StyleWe還計(jì)劃引入搭配師的角色，利用紅人效應(yīng)加強(qiáng)用戶互動，最終實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。

盈利方面，由于StyleWe現(xiàn)在在后端采取集中采購，再統(tǒng)一配送的方式。平臺對于商品的議價權(quán)較高，所有上架商品都需由平臺來定價，設(shè)計(jì)師則可以看做是平臺的貨源渠道。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺的月銷售額達(dá)近千萬美金。三月底APP上線以來，現(xiàn)產(chǎn)品在Apo Store Shopping分類中排名22。StyleWe現(xiàn)主要服務(wù)美國市場，下半年起會向歐洲、加拿大、澳洲、歐洲等地?cái)U(kuò)張。

StyleWe曾于今年三月披露天使輪融資消息，融資金額1500萬人民幣，由聯(lián)想樂基金投資。