【運營實操】如何不斷打造速賣通爆款？

眾所周知，爆款是占據(jù)免費流量入口的有利武器，能夠提升我們店鋪的自然流量，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象?？上攵?，爆款對店鋪的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，那么問題來了，我們該如何去選擇潛力品？如何優(yōu)化產(chǎn)品可以讓流量和訂單快速提升？競爭激烈的情況下怎么打造爆款？

爆款的定義

爆款一般是有一定的生命周期，尤其是電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，所以我們需要不斷的去培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢。

1、預(yù)備期：就是我們科學(xué)選品的過程，我們可以通過站內(nèi)和站外等多種渠道進行。

2、成長期：通過店鋪自主營銷，直通車以及站外營銷進行全渠道的營銷推廣。

3、成熟期：我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評價積累，我們這個階段可以通過關(guān)聯(lián)營銷等提升店鋪的客單價，利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4、 保衛(wèi)期：當(dāng)我們打造出一款爆款后，我們的競爭對手也會學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品，這時我們的競爭會增大，這時我們需要提升我們自己產(chǎn)品的競爭力來保證穩(wěn)定的訂單，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧櫍岣邇r格優(yōu)勢。

5、衰退期：這個階段產(chǎn)品價格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，加上市場的需求降低和新產(chǎn)品的升級，我們的訂單和流量會減少，這時需要我們?nèi)ブ匦逻x品進行優(yōu)化。

爆款的選品

我們知道了爆款的重要性之后，面臨的第一個問題就是到底我們該如何去選擇一款產(chǎn)品去優(yōu)化，打造成爆款，我們怎么知道我們選擇的產(chǎn)品就是潛力品，就能被客戶所接受，所以，我們選品一定要用數(shù)據(jù)說話，科學(xué)選品，切勿想當(dāng)然的去優(yōu)化。首先我們要明白一款好的產(chǎn)品它一定是有特點，有特色，我們可以從三個維度去歸納：

一、產(chǎn)品角度

（1）差異化的產(chǎn)品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，價格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累，我們很難去打造成爆款。

（2）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爆款在銷售的過程中，評價對于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競爭力。

（3）快時尚的產(chǎn)品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當(dāng)下比較流行，市場主推的產(chǎn)品。

（4）品牌商品，現(xiàn)在平臺主推千強品牌，品牌化的時代已經(jīng)到來，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品去進行推廣。

二、貨源角度

（1）庫存充足，爆款的訂單量會比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫存。

（2）顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求。

（3）提供免費樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費樣品支持，可以前期做一些達人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款。

三、市場角度

（1）平臺熱銷產(chǎn)品，可以選取平臺熱銷的類似產(chǎn)品，但是切記不要打價格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品。

（2）搜索關(guān)鍵詞，我們可以通過后臺的關(guān)鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進行參考。

（3）其他平臺熱賣。

（4）零少詞（藍海行業(yè)）。

如何科學(xué)選品

我們熟悉了爆款的特點后,我們要通過數(shù)據(jù)分析,市場分析等手段來進行科學(xué)選品,我們可以通過站內(nèi)和站外來選品,當(dāng)然站內(nèi)營銷是我們的主要流量,所以我們要重點掌握站內(nèi)選品的方法.站內(nèi)我們可以通過五個方面來科學(xué)選品：

1、Aliexpress Bestselling

在速賣通的首頁有Beatselling的快捷入口，Weekly Selling和Hot Products是整個速賣通平臺的熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國家的認可度高，我們可以參考這些產(chǎn)品選一些我們類似的產(chǎn)品去作為爆款，在銷量和評價上提升的速度會更多更快。

2、Today's Deals

Today's Deals是我們比較熟悉的平臺活動-全球場，全球場每一期展示的是行業(yè)小二篩選了很多賣家和產(chǎn)品后審核通過的比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，行業(yè)小二對整個速賣通的市場趨勢和客戶需求分析的比較成熟，在選品上更貼合平臺和客戶的要求，所以全球場是我們選品的很重要的一個參考因素，同時全球場活動數(shù)比較多，報名條件要求低，也是我們打造爆款的一個重要渠道。

3、類目選品

速賣通是一個針對全球客戶的平臺，每個國家的使用習(xí)慣也有很大的區(qū)別，很大一部分客戶，尤其是新客戶，在速賣通購物時，都會使用平臺的類目導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，根據(jù)后臺的商鋪流量來源分析和商品分析，我們也可以得知，類目瀏覽的流量占了很大一部分。

因此，平臺的類目導(dǎo)航也是我們選品的一個重要渠道，通過長期的分析和總結(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，平臺的類目導(dǎo)航到每個三級類目下，產(chǎn)品的排序和關(guān)鍵詞搜索界面的排序大致相同，所以類目瀏覽的流量越來越大，轉(zhuǎn)化也很高，我們也可以更有針對性的去一些熱銷的三級類目進行選品。

4、直通車選品

直通車分為兩種，快捷推廣計劃主要是用來進行測款，重點推廣計劃主要用來打造爆款。

快捷推廣計劃測款思路：

1，選5-10款相同類目的產(chǎn)品，放一個快捷推廣計劃，盡可能的把詞加滿，多加匹配流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化的曝光。

2，用7-10天的時間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從以下維度，商品的曝光，商品的點擊率，商品的收藏，商品的銷量以及轉(zhuǎn)化率進行分析。

3，挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品（高曝光，高點擊，高收藏），加入重點推廣計劃。

重點推廣計劃思路：

1，添加所有系統(tǒng)默認推薦的詞。

2，下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和商品匹配的詞。

3，酌情選擇直通車關(guān)鍵詞工具推薦的詞。

4，有些詞需要通過創(chuàng)意標(biāo)題進行良詞推優(yōu)。

5，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，保證爆款的曝光。

5、數(shù)據(jù)縱橫選品

通過后臺的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家的篩選功能，我們可以清晰的了解到熱銷和熱搜的三級類目，熱銷是賣家維度，我們需要理性看待，因為有些熱銷品的競爭會非常大，其他賣家積累了大量的銷量和評價，我們打造爆款就非常難。熱搜是買家維度，表示買家近期搜索量比較大，市場需求比較多的產(chǎn)品，我們要重點關(guān)注。

通過后臺數(shù)據(jù)縱橫—搜索詞分析，我們能更清晰的分析出每個關(guān)鍵詞的點擊，轉(zhuǎn)化，競爭指數(shù)等具體參數(shù)指標(biāo)，我們可以下載最近30天的數(shù)據(jù)表格，篩選出一些高搜索，高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為我們選品的重要依據(jù)。搜索關(guān)鍵詞分為熱搜詞，飆升詞和零少詞三個維度，熱搜詞是買家搜索高頻率的詞匯，代表著買家的需要，是我們選品的重要依據(jù)，飆升詞代表近期搜索量增大的詞匯，有一定的市場趨勢指導(dǎo)作用，但是受到節(jié)日，季節(jié)等多維度的影響，需要理性去篩選。零少詞分析可以選出一些藍海行業(yè)，可以適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

爆款的全方位的優(yōu)化

我們選好了產(chǎn)品作為潛力之后，除了需要進行全渠道的推廣之外，最重要的是要對產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序才能讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款，那我們的爆款該如何去做好優(yōu)化，我們可以從以下幾個方面入手:

一、標(biāo)題

標(biāo)題的重要性相信我們都很清楚，是產(chǎn)品曝光和搜索排序的重要影響因素，標(biāo)題的關(guān)鍵詞和亮點展示也是影響客戶點擊的重要因素，所以，標(biāo)題是我們爆款優(yōu)化的重中之重，要多關(guān)注商品分析里的關(guān)鍵詞分析，多分析排序靠前的競爭對手的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，同時爆款也需要優(yōu)化好小語種標(biāo)題。

二、價格優(yōu)化

價格對轉(zhuǎn)化率有直接影響，我們的爆款要根據(jù)市場競爭度控制好定價，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?，提升價格優(yōu)勢，有助于吸引買家，提升轉(zhuǎn)化，搜索排序權(quán)重增加，增加曝光。

多顏色，多規(guī)格，多尺寸的產(chǎn)品，我們要盡量保證每個屬性的準(zhǔn)確和屬性的完整，單屬性的產(chǎn)品也可以增加一些組合銷售增加客戶的選擇，提升客單價，降低單個屬性缺貨的風(fēng)險。

四、主圖優(yōu)化

視覺營銷是網(wǎng)店的核心環(huán)節(jié)，我們的主圖要適應(yīng)外國的審美風(fēng)格，主圖要有沖擊力，有點擊的欲望，同時也要突出產(chǎn)品的信息。建議用白底的圖片，不僅符合平臺的要求，也更容易通過平臺活動，左上角可以加上產(chǎn)品的品牌logo,提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

五、屬性優(yōu)化

必填屬性保證產(chǎn)品權(quán)重：要保證必填屬性的完整度（100%），保證必填屬性的準(zhǔn)確度。

自定義屬性增加額外的搜索曝光：可以補充必填屬性，也可以通過添加一些熱搜詞和流量詞增加產(chǎn)品的曝光。

（1）信息模塊

盡量用自定義模塊，美觀大方，突出重點，提升購物體驗和客單價，關(guān)聯(lián)營銷模塊可放在詳細描述尾端

（2）產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片

外國人更傾向于閱讀文字，所以詳細的產(chǎn)品文字描述不僅增加權(quán)重，更有助于提升用戶體驗。產(chǎn)品圖片要重點突出產(chǎn)品的整體和細節(jié)，科技產(chǎn)品可適當(dāng)?shù)脑黾右恍┨匦D。

（3）優(yōu)化產(chǎn)品功能和Q&A

在詳細描述中提前用文字或圖片描述一些經(jīng)常詢問的問題和客戶的疑問，有助于提升客戶體驗和減少糾紛

（4）添加好評信息

有些客單價比較高的產(chǎn)品，客戶比較注重產(chǎn)品的評價，在詳細描述里添加一些好評信息可以讓客戶產(chǎn)品信賴心理，提升轉(zhuǎn)化。

（5）添加公司和供貨實力

在詳細描述的尾部添加一些公司或工廠的圖片，可以增加我們的供貨能力，提升在產(chǎn)品在客戶心中的品質(zhì)

總結(jié)：爆款是店鋪營業(yè)額和各項指標(biāo)提升的重要保證，我們要時刻關(guān)注爆款的搜索排序，定期的優(yōu)化，同時尋找新的潛力產(chǎn)品，才能打造出各類關(guān)鍵詞的爆款。

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