速賣(mài)通直通車(chē)推廣策略之爆款打造

目前很多店鋪碰到的問(wèn)題有:

① 淘代銷(xiāo)客戶(hù)多,產(chǎn)品款式相近,平臺(tái)上價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。

② 店鋪品類(lèi)多,無(wú)特色。

針對(duì)這些問(wèn)題,借鑒淘寶經(jīng)驗(yàn),我們可以選擇打造爆款作為突破口,提升店鋪知名度,用單品或者多品慢慢積累店鋪的影響力。

那么我們來(lái)看下爆款打造的三個(gè)步驟:

1、選潛力品

這一步分為兩個(gè)環(huán)節(jié),選品和測(cè)品。

(1)選品(周期1天)。常用的選品方法有兩種:

① 選擇店鋪中已有一定銷(xiāo)量的商品。店鋪有一定銷(xiāo)量的商品,好評(píng)率高,應(yīng)季,有庫(kù)存,平臺(tái)成交轉(zhuǎn)化率在上升中,價(jià)格有優(yōu)勢(shì),與該類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)均價(jià)差不多,賣(mài)家可查看速賣(mài)通網(wǎng)站同行的銷(xiāo)量情況,看是否有打造爆品的空間。

提示：選擇店鋪中已有一定銷(xiāo)量的商品,通過(guò)直通車(chē)打造爆款,可縮短平緩期,較快提升訂單轉(zhuǎn)化率!

② 選擇店鋪中零銷(xiāo)量或原銷(xiāo)量在10個(gè)以下的新品。找一款同行沒(méi)有的或熱門(mén)搜索詞前10頁(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品,如果想重新上傳新品,可參考后臺(tái)的工具。

A.在“數(shù)據(jù)縱橫”— “行業(yè)情報(bào)”頁(yè)面,確認(rèn)2~3級(jí)類(lèi)目狀況,并確認(rèn)主推類(lèi)目。

提示：通過(guò)大類(lèi)目、小類(lèi)目的篩選看現(xiàn)在整體行業(yè)趨勢(shì)的變化,找到最有利的大行業(yè)篩選商品來(lái)推廣。

B、在“數(shù)據(jù)縱橫”— “搜索詞分析/選品專(zhuān)家”頁(yè)面,確認(rèn)主推商品的品類(lèi)和材質(zhì)屬性。

在上面環(huán)節(jié)中,我們選好3款有打造爆款的潛力品,接下來(lái)就進(jìn)入了測(cè)品期。

測(cè)品的意義在于,打造爆款,并不是由我們主觀決定的,不是想打造哪款,哪款就可以打造成功的。當(dāng)我們選好有潛力的商品后,最后哪款產(chǎn)品更加適合打造爆款呢?那就需要由市場(chǎng)來(lái)告訴我們。

(2)測(cè)品(測(cè)試期:每個(gè)方案測(cè)試5~7天)。按以上方法精選出的3款商品,建立獨(dú)立的測(cè)試方案,錯(cuò)時(shí)推廣。讓數(shù)據(jù)來(lái)決定哪款才是最終的單品爆款。具體方法如下:

① 給3個(gè)潛力品分別創(chuàng)建獨(dú)立的測(cè)試方案,系統(tǒng)推薦詞全部添加。

② 分開(kāi)錯(cuò)時(shí)測(cè)試:選擇訂單成交最高的那款商品作為最終的潛力爆品。

假設(shè)潛力商品為a、b、c,測(cè)試方案為A、B、C,測(cè)試方案如下:

方案A:方案B和C暫停,a商品測(cè)試7天,記錄a商品的訂單成交數(shù)量。

方案B:方案A和C暫停,b商品測(cè)試7天,記錄b商晶的訂單成交數(shù)量。

方案C:方案A和B暫停,c商品測(cè)試7天,記錄c商品的訂單成交數(shù)量。

測(cè)試結(jié)束后,比較a、b、c的訂單成交情況,選擇訂單成交最高的那款商品,作為爆款打造品。經(jīng)過(guò)以上的“選品+測(cè)品”,我們的爆款潛力品確定下來(lái)了。接下來(lái),我們進(jìn)人爆款打造第二環(huán)節(jié)。

2、打造爆款

選定潛力爆款后,接下來(lái)就需要集中推廣力度,重點(diǎn)打造該爆款q單品爆款方案包含兩個(gè)環(huán)節(jié):選詞,競(jìng)價(jià)。

(1)選詞。最常用的詞來(lái)源有以下兩個(gè):

① 系統(tǒng)推薦詞。具體查看途徑

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,是針對(duì)你推廣的產(chǎn)品推薦的,建議全部添加。系統(tǒng)推薦詞每周都會(huì)更新,建議每周三查看一次有無(wú)新推薦詞。

② 在“數(shù)據(jù)縱橫”-“ 搜索詞分析”頁(yè)面下載Excel列表,在這里可以選擇國(guó)家和時(shí)間。

除了系統(tǒng)推薦詞外,這里的關(guān)鍵詞是首選的。可以按照自己商品主推的市場(chǎng),有針對(duì)性地找出相應(yīng)國(guó)家的熱搜詞、飆升詞、零少詞添加。

當(dāng)然,除了以上兩種常用的途徑外,還有以下幾個(gè)常見(jiàn)的找詞途徑:

在速賣(mài)通網(wǎng)站查看搜索相關(guān)詞

●利用Google AdWords

●利用eBay Pulse

●查看九九詞表

關(guān)鍵詞工具非常多,由于一款產(chǎn)品最多匹配200個(gè)詞,目前大家只要能使用好前兩種方法(系統(tǒng)推薦詞、“數(shù)據(jù)縱橫”— “搜索詞分析”)關(guān)鍵詞就基本夠用了。

(2)競(jìng)價(jià)。有兩個(gè)需要競(jìng)價(jià)的地方:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和商品推薦出價(jià)。

① 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

A.優(yōu)詞。推廣評(píng)分為“優(yōu)”的為優(yōu)詞。優(yōu)詞競(jìng)價(jià)總原則是,在不超出個(gè)人承受范圍內(nèi)合理出價(jià)。優(yōu)詞可分為精準(zhǔn)詞、藍(lán)海詞、熱門(mén)大類(lèi)詞。

精準(zhǔn)詞:需要全力競(jìng)價(jià)到首頁(yè)。什么是精準(zhǔn)詞?例如,對(duì)鱷魚(yú)紋錢(qián)包來(lái)說(shuō),“wa11et”就是精準(zhǔn)詞。

藍(lán)海詞:全部競(jìng)價(jià)到首頁(yè)。什么是藍(lán)海詞?例如,對(duì)鱷魚(yú)紋錢(qián)包來(lái)說(shuō),“crocodile wallet for women 2014”就是藍(lán)海詞。這類(lèi)詞雖然流量不大,但往往競(jìng)價(jià)也不是很高,用這類(lèi)精準(zhǔn)詞搜索的買(mǎi)家,購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng),建議競(jìng)價(jià)到首頁(yè)。

熱門(mén)大類(lèi)詞:視情況出價(jià),建議競(jìng)價(jià)到第3~5頁(yè)。什么是熱門(mén)大類(lèi)詞?例如,對(duì)鱷魚(yú)紋錢(qián)包來(lái)說(shuō),“bag” 就是大類(lèi)詞。這類(lèi)詞搜索熱度大,競(jìng)價(jià)激烈,適合打廣告做宣傳,但訂單轉(zhuǎn)化率沒(méi)有精準(zhǔn)詞和藍(lán)海詞高。這類(lèi)詞需要設(shè)置,但是不建議出很高的價(jià)格,讓它們出現(xiàn)在第3~5頁(yè)就夠了。

B.良詞,推廣評(píng)分為“良”。需要選擇性競(jìng)價(jià),選擇跟自己產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

C.需優(yōu)化的詞,推廣評(píng)分為“--”。 該類(lèi)關(guān)鍵詞跟推廣產(chǎn)品不能很好地匹配上,需要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品信息才能匹配。對(duì)這類(lèi)關(guān)鍵詞目前可以做“刪除”操作。

提示：關(guān)鍵詞定期優(yōu)化,定期增加有用關(guān)鍵詞,且調(diào)整好出價(jià)及展示位置,刪除無(wú)用詞。由于爆款方案中推廣產(chǎn)品少,能匹配的關(guān)鍵詞數(shù)量亦是如此,所以需要定期清理沒(méi)有曝光數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞,空出關(guān)鍵詞資源位置,添加別的關(guān)鍵詞繼續(xù)推廣。對(duì)于預(yù)估排名在“其他位置”的關(guān)鍵詞,如果是沒(méi)有獲得曝光,可以嘗試提高排名再觀察一段時(shí)間,如果曝光數(shù)據(jù)依然低的話(huà),就清理出去。

② 商品推薦出價(jià)。利用好商品推薦功能,爆款方案建議出價(jià)在0.5元以上。對(duì)推廣計(jì)劃內(nèi)的商品設(shè)置價(jià)格,你的商品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在更多推薦區(qū)域,從而獲得更大曝光量和點(diǎn)擊量。

以上內(nèi)容是直通車(chē)優(yōu)化爆款方案中最實(shí)用的方法,大家可以馬上使用起來(lái)。對(duì)于優(yōu)化爆款方案,需要關(guān)注以下兩點(diǎn):

① 選詞:前兩種選詞方法,關(guān)鍵詞盡可能添加。

② 競(jìng)價(jià):重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)詞、良詞、商品推薦競(jìng)價(jià)。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

（來(lái)源：速賣(mài)通）